酒类公司之间的竞争不是产品之间的简单竞争，而是整个销售渠道的竞争。根据销售渠道，销售杠杆效果越大，消费者培养的效率越高，葡萄酒公司的竞争力就越大。

酒类公司到消费者有五个主流销售渠道。他们使用的要点是总结并用酒类同事参考。

一、基于深度分销的销售通路

适用的产品价格：适用于全价格产品，但是产品价格越高，终端覆盖范围的要求越低，并且更加关注终端背后的资源质量和销售能力。

操作重点

通过深入分配，即葡萄酒公司的销售渠道形式经销商终端消费者。即使在酒类竞争激烈的时候，深度分布仍然是酒类公司扩大离线市场的最有效模型。酒类公司希望离线扎根并加强基本市场。当前没有模型可以替换深入的分布。葡萄酒公司由于葡萄酒公司，电子商务和新零售对离线终端的影响以及离线码头之间的操作反转而无法放弃深入分配。取而代之的是，我们必须升级到原始粗糙操作模型中的高级操作，以发挥其强大的性能。基于良好的产品，依靠核心终端，团队作为最强大的工具，与优秀的经销商相匹配，并以品牌促销为主要的运营，以完成高级深度分布的运营。

有关特定内容，请参阅上一条第《深度分销仍然是白酒企业拓展市场的有效模式，但是要做好新阶段的运营升级》条。

二、基于团购经销商的销售通路

适用的产品价格：更适合中端及以上价格产品。

操作重点：

销售渠道模型是葡萄酒公司集团购买经销商消费者。集体购买经销商资源转换的效率是运营工作的重点。

当许多葡萄酒公司计划集团买家时，他们主要关注其他行业的集团买家，以转换更多的客户资源，尤其是对于中端且价格高于价格的产品。但是，在实际的操作过程中，将会发现，即使通过长期奔跑，运营效果通常也无法满足期望，甚至合作关系也将在短时间内终止。其他行业中的集团购买者的问题可以概括为运营能源不足，销售团队不足，对酒类知识不足以及产品不足。

有关通过其他行业的集体购买解决销售问题的内容，您可以看到前《白酒异业团购商的整套运营方案，解决不动销问题》条。

三、基于专卖店/体验馆的销售通路

适用的产品价格：更适合中端及以上价格产品。

操作重点

销售渠道模型是葡萄酒公司专业商店/体验大厅消费者。作为一个出现在酒类行业早期的销售码头，其传统的操作方法主要集中在展示上，不再能够在当前的竞争环境中胜任。专业商店需要升级以体验更多互动体验功能的大厅，并通过体验式营销，市场中间平台，圈子扩展和其他功能来帮助市场开发。

传统的酒类商店升级到具有互动体验功能的体验大厅不仅是对消费趋势的回应，而且是对酒类行业创新发展的必然选择。

对于体验商店的操作内容，您可以看到上一条第《传统的白酒专卖店需要升级到具有互动体验功能的体验馆，才能更有竞争力》条。

四、基于直属销售团队的销售通路

适用的产品价格：适用于全价格产品，主要是中端及以上。

操作重点

销售渠道模型是葡萄酒公司消费者。团队直接销售产品的能力是葡萄酒公司的运营重点。通过建立直接销售团队，他们直接推广和出售给消费者，降低中间链接并提高销售效率。葡萄酒公司需要围绕销售团队的专业精神，加强培训系统，并提高销售人员的专业知识和销售技能。同时，通过有效的客户目标群体锁定和有效的客户管理，销售绩效得到改善。

五、基于线上平台的销售通路

适用的产品价格：更适合中高端和低于价格的产品。

操作重点

在线平台的运行重点是品牌通信和流量转换。一方面，葡萄酒公司通过社交媒体，电子商务平台和其他渠道来促进品牌，以提高品牌知名度；另一方面，葡萄酒公司通过优化在线商店的用户体验，提高消费者的购物体验和回购价格，提供高质量的售后服务。同时，在线平台促销活动，现场流和其他方式也是重要的操作策略。

酒类从酿酒厂到消费者的五个销售渠道都有自己独特的工作重点和适用的价格范围。酒类公司应根据其产品特征，品牌优势和市场定位选择适当的销售渠道，并不断优化其运营策略，以增强市场竞争力和品牌影响力。通过多元化的销售渠道组合，葡萄酒公司可以更好地满足不同消费者的需求，并实现销售增长和品牌价值改善。

涉及前期内容，可阅读：

《深度分销仍然是白酒企业拓展市场的有效模式，但是要做好新阶段的运营升级》

《白酒异业团购商的整套运营方案，解决不动销问题》。

《传统的白酒专卖店需要升级到具有互动体验功能的体验馆，才能更有竞争力》