一、酒企主导的经销模式
此型号由酒类制造商主导，指导整个销售渠道的利润分布和运营。酒类公司对经销商有很强的控制权，通常会平坦地布局。大型葡萄酒公司甚至将通过地面促销团队直接控制终端。
模式功能：
葡萄酒公司建立了办公室或分支机构，以与经销商共同开发市场，并进行品牌建设，渠道建设，消费者种植和其他工作。
葡萄酒公司依靠品牌影响力和资源整合功能，计划市场策略，以确保品牌形象在各个区域市场中的一致性。在产品运营方面，主要产品+补充产品被用作矩阵，主要产品之间的核心产品是市场上破坏情况的主要力量。在促销营销方面，大规模广告，渠道覆盖范围和活动营销活动是提高产品可见性和市场份额的主要手段。
适用的方案：
1.葡萄酒公司：适用于大型葡萄酒公司，尤其是具有完整终端管理方法和大型地面销售团队的葡萄酒公司。
2.经销商：适用于新进入的酒类经销商，他们可以在葡萄酒公司的标准化运营的帮助下实现快速增长。
二、经销商主导的品牌商模式
此模型由经销商控制。酒类公司负责生产和授权品牌，经销商承担市场发展的主要责任，包括开放终端渠道以及计划和执行促销活动。
模式功能：
适用的方案：
1.葡萄酒公司：适用于销售团队不足的葡萄酒公司，并与成熟的渠道经销商合作，以弥补地面促进工作中的缺点。
2.经销商：适合成熟的经销商，您可以在现有渠道上嫁接OEM产品，并与交通产品一起出售以补充利润。
三、厂商合股运营模式
该模型使用权益作为链接，葡萄酒公司和分销商组成合资企业以共同开发市场，通常按地区或产品划分。
模式功能：
该模型通过分享福利和风险来促进葡萄酒公司与分销商之间的深入合作。该模型的要点在于决策机制的设计和资源集成的应用。
适用的方案：
1.葡萄酒公司：适用于变革或新葡萄酒公司，他们需要快速推动市场并通过与经销商投资资源来建立主要市场。
2.分销商：适合愿意开发酒类行业并拥有渠道资源和财务资源的经销商。
涉及前期内容，可阅读：
《白酒团购经销商与渠道经销商的4点差异》
《白酒产品从酒厂到消费者的5种销售通路》
《酒企参与到渠道经营中，才能更贴近市场》
《地方酒企缩短渠道链路，直面终端和消费者，利于打造基地市场》
《白酒团购渠道拓展难度有增加，但是开发基础仍然存在（推荐收藏）》
《白酒销售渠道的顶层布局原则（推荐收藏）》
《白酒销售渠道主要分为3大类，功能各不相同》
《白酒业务人员必备：白酒销售渠道类型与主要作用》
用户评论
余温散尽ぺ
感觉这篇文章把白的行业格局描述的很全面了！现在电商、线上的渠道确实越来越重要了，传统渠道和新零售融合发展才是未来趋势吧？
有19位网友表示赞同！
龙卷风卷走爱情
终于看到有人分析白酒销路这么细致的讲解了。我们老板也一直在纠结线上线下渠道怎么平衡，这篇文章给了我很大的启发，打算拿给她看看！
有10位网友表示赞同！
灬一抹丶苍白
说白了，哪种销售通道最优越其实还是看具体的品牌和目标客户群体。像高端白酒来说，传统的渠道更有优势，而一些年轻品牌的营销更要依赖线上平台的快速传播。
有18位网友表示赞同！
闲肆
说实话，我个人觉得线下渠道还是要主力的，毕竟消费者在购买白酒的时候还是更依赖实体店里的品鉴体验和服务，特别是对于年纪比较大的消费群体来说更是如此.
有19位网友表示赞同！
┲﹊怅惘。
我认为这篇文章有点过于理论化了！每个销售通路都有自己的优缺点，具体操作还需要结合实际情况进行调整。比如线上渠道虽然推广成本较低，但转化率却很难保证。线下渠道成本高，但更能掌控客户的购买意愿。
有7位网友表示赞同！
命该如此
我一直觉得白酒行业发展得太保守了创新不够！新兴销售平台其实给了很多机会，希望能有更多的品牌敢于尝试不同的模式，突破传统限制。
有6位网友表示赞同！
|赤;焰﹏゛
我觉得文章分析的很透彻，让我明白白酒销售通路运营远没有我想象的简单。无论是线上还是线下都需要做好精准营销，提升用户体验才能获得更大的市场份额！
有5位网友表示赞同！
夜晟洛
我本身从事白酒行业，看到这篇文章突然有了很多想法！之前一直觉得线下的渠道才是主流的，没想到线上发展潜力这么大。以后可以多探索线上推广的方式。
有15位网友表示赞同！
青楼买醉
对新手创业有很大帮助！以前想进军白酒行业但又不知道从哪里开始，看完这篇文章总算明白了销售通路的重要性。
有15位网友表示赞同！
赋流云
我认为文章没有提到电商直播这一新兴销售渠道，现在直播带货已经成为了各大平台的头条板块，很多白酒品牌都在尝试利用直播进行产品营销，这部分内容值得补充！
有6位网友表示赞同！
莫阑珊
传统的批发零售一直是白酒的销售主流通道，但随着消费升级和电商的崛起，新零售模式正在快速发展。我认为未来白酒的发展趋势将是线上线下深度融合，形成一个全面、多样的渠道网络。
有11位网友表示赞同！
龙吟凤
这篇文章让我了解到白酒行业的运作方式，以前只觉得喝酒就喝了，没想到后面还有那么多复杂的环节！
有14位网友表示赞同！
珠穆郎马疯@
个人认为传统渠道的优势在于信任度和体验感，而电商线上更注重便捷性和价格上的优劣势。不同的顾客群有不同的需求，所以最好结合多种销售渠道进行运营
有17位网友表示赞同！
罪歌
白酒行业竞争激烈，想要获得市场份额就要善于利用各种销售通路。选择合适的销售模式对品牌的推广和销售都至关重要，这篇文章分析得很有深度！
有15位网友表示赞同！
反正是我
看了这篇文章之后，我决定多尝试一些不同的销售渠道!也许这种多元化的形式可以让我接触到更多客户，拓展更大的市场!
有8位网友表示赞同！
汐颜兮梦ヘ
我觉得文章重点没抓住，哪个销售通路好坏？取决于你的目标客户群和产品定位！
有11位网友表示赞同！