木小牛：在创业之初，是什么样的机缘让您决定投身到代账行业呢？

我想这是命中注定的。我毕业后在邮局工作。几年后，工作很轻松，但我觉得这是在消磨我的时间，不能体现我的人生价值。于是我在2002年辞职，无意中进入了这个行业。就这样我一干就是十八年。

我刚进入这个行业的时候，是在一家会计培训公司接受培训的。经过不断的学习和尝试，我在2007年创办了现在的公司，所以从事会计代理行业，开办恒盛人，是一个偶然。没有什么特别的机会。

木小牛：创业非常不易，您是如何让一个公司从无到有，取得今天的成就？

我觉得既然辞去了邮局的工作，投资了一个新的行业，我就必须坚定地继续做下去。俗话说，热爱你所做的事。无论我从事什么样的工作，我相信凭着当时的信心我一定能做好。我相信，无论在哪个平台，我都能实现自己的价值。

2007年公司刚成立时，只有几个人。那时的市场竞争没有现在那么激烈，实习生也没有现在那么多。但我们决心已定。既然我们要做一番事业，就必须坚定不移地取得成功。我们认为现在就要把公司建立起来，全面服务郑州的学生和客户，所以在创业之初，我们的总公司和分公司同时开业。

一开始，公司只专注于会计培训业务，但经过一年的发展，我们的客户和学员数量迅速增加。进入公司后，学生遇到不懂的问题常常会回来向老师请教。后来在实践过程中，直接要求我们提供代理服务，所以2008年我们开始开发代理记账服务。截至2019年，我们已实现全国19个省份100个校区的会计公司培训，同时也实现了1000家企业的代理记账。一路走来，我们努力消除发展过程中的一切干扰，也算是稳步前进。

木小牛：在瞬息万变的市场中，您如何面对一场场的危机？比如您如何面对此次的疫情？

这次疫情对于整个行业乃至全世界来说都是一场危机，但实际上我们公司十几年的发展过程中危机无处不在，所以我觉得我们应该以平常心去面对。

我在这个行业已经十八年了。随着这个行业的成长，即使没有疫情，我们也经历了政策变化、市场变化等，其实这些都是危机，我们也培养了时刻保持危机意识的能力。能力。疫情来袭，我们冷静思考，将线下业务模式转向线上。 2月、3月，我们的代理账户申报、交付、账务处理等业务通过互联网顺利完成，改变了我们原有的一些技术工作思维，让我们接受并拥抱了新技术带来的高效工作方式。相信全国各地的同仁也能感受到科技带来的便利。

虽然这次疫情对国家和世界是巨大的打击，但从另一个角度来说，它促进了人类科技的发展和进步，我们的核心思维认知也前进了两年。这种思维认知有改变和提高也算是一件好事。

去年，我们走访了全国多家代理记账机构。我们现在遇到的问题，比如价格、市场竞争、未来发展的瓶颈期，都是行业发展的共性问题。虽然从运营模式上来说，我们这个行业进入门槛低，客单价低，竞争激烈，市场不规范，但我相信我们一定要在这个行业内坚持发展，不管有多么困难，我们一定要坚持下去。不转行，追求跨行业发展，因为无论我们有多么困难，我们仍然比其他行业有优势。会计师事务所最大的优势就是成本可控。越是遇到困难，越能体现会计师事务所的灵活性和优势。比如疫情期间，经济停滞了，但报税没有，我们的行业还能正常运转。所以，我鼓励大家继续在这个行业努力。

我以恒生人为例来回答一下我们现在面临的问题。恒生人成立之初，在财税和会计培训领域采取双向运作模式。疫情期间，会计培训受到的打击比财税更大，集团财税部门给予了全面支持。此前，财税板块有较大的收入变化影响，集团将得到会计培训板块的支持，从而有效避免了对集团的影响。对于一家纯粹的财税公司来说，疫情期间我们的管理和业务模式也做了很大的调整。通过智能记账，在保证员工收入的同时，节省了10%的管理成本；我们根据公司的经营状况调整了员工的考核。指标实现了内部管理的规范化，更好地实现了员工的价值，也促进了员工从会计会计向管理会计的转变。

木小牛：陈总可以根据自己的心路历程，为代账行业的同行提一些宝贵的建议吗？

我认为代理记账是一个非常好的行业，希望各位同仁继续坚定地做下去。如果让我提一些建议的话，我会说我们的认识必须与市场相结合，传统的运营模式也必须适应市场的变化。同时，我们要有坚定的信念。如果我们决定从事这个行业，就必须持之以恒，努力克服一切困难，深入行业并取得突破，努力将业务水平迈向更高的高端。只有这样，我们才能拥有更广阔、更深的客户市场。