我一直从事前端销售工作。我整理了一些自己的经历和心得，贡献出来。小白，按照说明做同样的事情吧。在你付帐之前，我请你喝咖啡。

我的第一份销售工作是做快速消费品的，这种工作适合很多刚入门的新手。快消品企业的产品周转速度快，客户会通过渠道定期补货。公司旗下大部分品牌都比较知名，有较强的宣传力。这时候销售人员做事就相对省力了。因此，与怪物战斗并升级。在快消品公司，你可以很快熟悉整个公司的运营，快速成长。正是因为快速消费品容易销售，所以销售人员在这个流通体系中实际上是非常放松的，这也会对很多销售人员产生麻痹作用，导致他们暂时稳定，然后生活贫困。随着我对这个系统的熟悉和学习，我很快发现了作为一名销售人员的价值。我们面对的店主大多是中年女店主。这个年龄段的家庭主妇有太多的琐事，父母子女的教育、医疗、邻里关系、琐事、八卦等。只要你愿意倾听，你很快就会成为他们的朋友。我不仅是最懂得如何倾听的人，而且还提供情感治疗。关于婆媳关系，我建议她还是回家驯服自己的丈夫吧，别管那个不相干的老太婆了。对于那些丈夫出轨的人，我建议她私下安静地提供证据。她应该先忍气吞声，掩饰财力和房屋，然后打蛇七寸远，一招克敌。其实只要男人不是太傻，都是可以玩的。一旦他受到严厉的惩罚，经过一番修缮，烂摊子几乎很快就会被斩断，他们就会回到家人身边，努力赚钱。我应该在三年内挽救近十几个家庭婚姻。等等。确实，我成为了销售领域女性的朋友。当我的竞争对手听到我的名字时，他们都主动回到公司要求跳槽，因为几乎所有老板都夸我，而且他们进货和卖货的热情都很高。他们听从了他们的建议，我没有欺骗他们。刚刚配合公司的促销活动，提前做了充分的准备，销量自然很好。综上所述，对待你的客户就像你最好的朋友、最好的朋友一样，你自然会成为销售人员中的佼佼者。

我的第二个雇主是一家财富500强公司，当时在美国工业界排名前十。我从快速消费品销售转向耐用品销售的原因之一就是想摆脱连锁式、螺丝式的销售模式，找到一个更能发挥个人能力和才能的职位。公司在异地，每个月都会出差，在公司待一周左右。公司开会、培训总结的时候，我每天都要赶5点30分的早班车。当时还没有高铁，所以需要两个小时才能到达公司所在地，然后打车去上班。我从来没有迟到过，因为我的家离我上班的地方有几百公里。在我出差期间，我负责的区域每年可以为公司贡献3-40亿的销售数据。我不像以前的销售员那样工作。我到了负责的地方，把所有的吃喝费用都交给了伙伴们。我整天都在喝酒。我很清楚，与合作伙伴建立肤浅的关系并没有多大价值。我与合作伙伴的销售团队一起深入市场，帮助整理和指导最终用户的疑问和问题，并帮助开发和维护销售网络。起初，我的合作伙伴对我的工作方式非常怀疑，认为这只是一时兴起，不会长久。事实证明，当我与合作伙伴的销售团队紧密合作，冲入市场时，合作伙伴也对工作成果非常确信，因为对于这种耐用的产品，作为一个拜访市场的制造商员工，我有权利说话。如果合作伙伴的销售团队说了些什么，别人可能不相信，但作为厂家，我站在那里说出来，这是毋庸置疑的。经过一段时间的磨合，我熟悉了合作伙伴下的子合作伙伴网络，其中一些成为了好朋友，后来还给他们介绍了一些新的销售机会。由此我了解到，合作伙伴向我们工厂报送的一些数据纯粹是为了统计需要而捏造的。当我了解这一切后，我并没有主动要求合作伙伴修改数据。大多数合作伙伴已经与制造商分享了真实数据。对于那些为了保护隐私而没有报告真实数据的人，我会视而不见。只要工作成果出来了，销售数字上升了，一些可以忍受的小事我都可以忍受。事实证明，能隐藏秘密的人会更尊重你。