010-1011葡萄酒公司的产品通常种类繁多，价格范围很大，除了初创葡萄酒公司。对于新的前线销售人员，了解葡萄酒公司的产品组合是开展工作的基础。从营销功能的角度来看，葡萄酒公司的产品可以分为4种类型：图像产品，核心产品，基本产品和补充产品。其中，图像产品，核心产品和基本产品是主要产品。在主要产品中，核心产品是重中之重。根据四种类型的产品的不同功能，重点是主要产品，尤其是核心产品，可以提高工作效率。
一、分清楚酒企的主力产品和非主力产品，主力产品更易出成绩
酒精产品有多种类型的营销动作。一些葡萄酒公司将列出销售人员使用的工具清单，而一些葡萄酒公司经理缺乏指导。新的销售人员需要积极地分解与每个产品相匹配的营销行动。产品以不同的价格的营销重点存在差异。您可以根据产品线列出背后的营销行动。您可以在早期阶段掌握1-3个基本动作的所有语音内容和执行步骤，以便可以在产品推广过程中准确传达产品的卖点和品牌故事。基本动作包括但不限于产品展示，品尝，生动的布局，葡萄酒礼品，客户访问等。
具有不同价格范围的酒类产品的目标消费者群体，市场定位和营销策略不同。从6个价格范围开始，从超高端产品到大众产品，我们在每个价格范围内组织营销逻辑和市场工具，并与所有人一起参考它，以协助整理酒类公司的营销行动。
二、梳理出每个产品匹配的营销动作，前期熟练掌握1-3个基础动作
有许多酒类销售渠道，包括烟草酒店，餐馆，超市，专卖店，集团购买，电子商务，直接销售等。每个渠道都有不同的工作优先级。新的一线销售人员可以分解其渠道的工作重点，并结合熟练的营销行动以深入渗透渠道，从而提高销售效率。
以上三个技巧可以帮助您的新前线推销员在酒类上进行分析，并使他们的工作在复杂的工作环境中更具方向性。
三、知道自己所在渠道类型，运用核心动作打透
《【核心文章】设计合理的产品组合，是酒企高层的核心工作》
《酒企的产品组合，清楚自己负责的是什么类型产品》
《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手（赶紧收藏）》
《白酒线下销售渠道的生动化动作清单，可收藏对比使用》
《白酒在餐饮渠道的运营策略》
《白酒线下渠道和线上渠道在营销上的差异及建议，白酒业务人员必备》
《白酒业务人员必备：白酒销售渠道类型与主要作用》
用户评论
黑夜漫长
这篇文章太实用了！刚做白酒销售不久，感觉很多技巧都不懂，读了这篇就感觉明了很多，我现在更有信心去和客户沟通啦！
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淡抹丶悲伤
说白了白酒销售不就是人际关系嘛，这三个技巧说的对，真诚待人很重要，还要学会倾听客户的需求。我最近在学习如何更好地掌握这些沟通技巧，希望明年业绩能翻倍增长。
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爱情的过失
我觉得这篇文章写的不错，尤其是提到的“提前了解客户情况”这一点真的重要，不要光想着推销，要先理解客户的需求，才能找到合适的方案。这样销售起来才会更轻松！
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病房
我刚开始做白酒销售的时候也不太懂，后来慢慢摸索出来这些技巧，其实都是一些基本的交流原则吧。希望能帮助到更多新人！
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荒野情趣
说的很有道理，特别是那句“坚持学习和进步”，销售行业瞬息万变，只有不断提升自己才能跟上潮流。我要好好琢磨这几个技巧，争取早日成为白酒销售高手！
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珠穆郎马疯@
这个建议太棒了！现在市场竞争越来越激烈，要想在白酒行业脱颖而出，掌握这些技巧确实很有必要。我决定收藏这篇博文，以后多看看，希望能学习到更多专业知识。
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把孤独喂饱
我觉得这篇文章忽略了一个重要点：产品本身的质量和性价比也很重要。如果你卖的产品不好，就算你再会说话，客户也不一定会买账。
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╯念抹浅笑
说白了白酒销售就是一套技巧加一套话术，很多时候客户都看穿你的套路了，真正重要的还是产品力和服务质量。
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海盟山誓总是赊
这三个技巧听起来挺好，但我感觉实际操作会比较困难，特别是“保持真诚”这一点确实需要长期练习和积累经验才能做到，希望自己能慢慢掌握！
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放肆丶小侽人
建议作者再详细介绍一下这些技巧的具体应用方法，比如如何提前了解客户情况？ 如何保持真诚与沟通？ 等等，这样对小白更友好一些。
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一点一点把你清空
我觉得这篇文章比较浅显，缺乏深度分析和实践经验分享，对于有经验的行业人士来说可能没有什么帮助。
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话扎心
我从事白酒销售很多年了，这个技巧我都掌握了，只是作者文章写得有些枯燥无味，不够生动有趣！
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有一种中毒叫上瘾成咆哮i
收藏起来，作为新进入白酒销售行业的年轻人，这3个技巧确实可以帮助我快速上手工作。希望能给我带来一些灵感和启发！ <br>
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莫名的青春
感觉还是不太切合实际，白酒销售这个行业特别注重关系网和人脉资源，这篇博文缺乏对这些方面的一些指导，显得有些肤浅!
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开心的笨小孩
最近正好找一位朋友做白酒销售的业务合作，这篇文章刚好能帮到我们！
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拉扯
三个技巧说的不错啊，我还是需要加强沟通和倾听能力，争取更好地服务于客户。
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淡写薰衣草的香
刚进白酒销售行业没几天，感觉很多东西都需要学习，这篇博文还挺有用的，特别是"提前了解客户情况"这点！
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猫腻
虽然说这三个技巧很重要，但我觉得还要坚持“学不厌深”，不断学习新的知识和技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地!
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