——我在Yiwu Trading City有一家商店，所有这些都是小玩具，玩偶等。我应该购买哪种ERP系统？

——我经营一家家具店，商店中展示的家具被想要自定义的客户鄙视。但是，如果商店里的家具尚未出售，我就没有流通资金。我该如何解决这个问题？

通常，制造ERP有五种生产模型：

生产模式1：按顺序组装（ATO）生产模式2：库存生产（MTS）生产模式3：按顺序（MTO）生产模式生产4：按顺序设计（ETO）生产模式5：按顺序配置（CTO）配置（CTO）

让我们不要一口胖。今天，让我们谈谈MTO（由订单生产）和MTS（由库存生产）。这两种生产模型，各自的适用场景以及公司应该如何选择之间有什么区别！

以下解释中使用的ERP系统，

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一、MTO（按订单生产）：不下单，不生产！

MTO，全名订购，被翻译为“订单生产”。顾名思义，只有在客户下订单，首先使用需求然后再产品时，生产才会开始。

1.MTO 适合什么场景？

有许多个性化产品，而行业不能存储在库存中，例如定制的家具，机械和设备，高端汽车等。客户需要各种东西，尺寸，材料，颜色，颜色和功能，因此他们不能提前储备，因此他们只能等待订单才能之前等待。该产品具有很高的价值，库存成本太高。 ——。您无法制造价值数百万的所有设备并等待出售，对吗？如果没有人购买它，库存会带来多少压力？因此，飞机制造和特殊设备等行业基本上是MTO，它们在开始生产之前下订单并付款。市场需求是不稳定的，因此您不敢提前准备——，例如一些高端时尚，艺术品或市场需求特别波动的产品。如果您轻率地生产它，您可能无法出售它，并且必须以折扣价处理它。所有利润都消失了，因此您只能等待客户在订单之前下订单。

2.MTO 的优点

降低库存压力：不要库存，不要害怕库存积压，而现金流也更健康。

减少浪费：按需生产，避免过度生产和产品销售不可观的风险。个性化自定义：满足客户需求并增加产品附加值。

3.MTO 的缺点

较长的交货时间：由于订单即将到来，生产将开始，因此交货时间将比MTS更长，并且客户需要等待一段时间。

生产不稳定：当订单很少时，生产线可能会闲置，并且在有很多订单时很容易发货。生产能力需要合理安排。

二、MTS（按库存生产）：先造出来再卖！

MTS，全名库存，意思是“由库存生产”。根据市场需求预测，企业提前生产产品，将其放入仓库，然后在客户下订单后直接运送它们。

1.MTS 适合什么场景？

标准化产品，需求量为——，例如每日必需品，食品，快速移动的消费品，电器等。市场需求稳定，不需要自定义。它可以在生产后出售。客户应该快速，无法等待——，例如超市产品，外卖包装盒，手机配件等，客户将在购买时立即获得它，他们迫不及待地等待生产。生产成本较低，大规模生产更具成本效益。考虑一下，如果您生产一批牙膏，则启动机器生产10件和100,000件的成本肯定会有所不同。 MTS依靠规模的效果来降低成本，一次产生大量库存并稀释单个产品的成本。

2.MTS 的优点

快速交货：库存，随时出售，并具有良好的客户体验。高生产效率：批量生产，降低开关成本和降低单位成本。快速市场反应：它可以迅速响应市场需求的变化，例如促销和假日促销。

3.MTS 的缺点

高库存压力：如果预测是错误的，如果产量过多，则如果仓库累积了钱，它将损失钱。

市场变化风险：客户需求变化，库存产品可能不可靠甚至过时。

基金职业：教师的产出意味着投资更多的钱购买原材料，付款，租用仓库并占据大量现金流。

三、MTO 和 MTS 的相同点和不同点

尽管两者的生产模式不同，但它们在ERP系统中都具有相同的功能，因为无论是通过订单还是库存生产，公司的核心过程都无法避免以下链接：

1. 生产计划管理

MTO和MTS都需要生产计划，其不同是MTO的生产计划基于订单，而MTS基于库存需求预测。 ERP系统将具有主生产计划（MPS）来管理这两种模式的生产计划过程。

2. 物料需求计划（MRP）

无论是MTO还是MTS，都需要计算材料要求，以确保有足够的原材料支持生产。生产MTO后，根据命令需求购买动物材料； MTS根据库存计划提前准备材料。

3. 生产过程管理

生产执行过程相似，所有涉及工作订单管理，生产计划，过程跟踪，质量检查等。只是需要根据订单条件灵活地调整MTO，而MTS则根据库存目标稳定生产。

4. 质量管理（QA/QC）

无论是MTO还是MTS，生产的产品都必须进行质量检查并符合标准，然后才能交付。仅仅是MTO可能具有更多的客户个性化要求，而MTS需要确保批处理的一致性。

5. 财务和成本核算

这两种模型都要求ERP执行成本会计，包括材料成本，人工成本，制造成本等。MTO可能更倾向于“按订单”进行“帐户”，而MTS则倾向于“批处理”。

即使MTO和MT在核心功能方面具有相似之处，但它们在订单管理，生产方法，库存策略，交付时间等方面却大不相同，这主要反映在以下方面：

对比度

MTO（按顺序产生）

MTS（库存生产）

生产触发点

订单驱动：仅在客户下订单之后开始生产

预测驱动：预测市场需求，提前生产

库存管理

主要是原材料的库存，成品的低库存

需要大量成品库存以确保快速交付

生产时间表

订单优先级，灵活的生产计划

主要基于生产计划，批量生产

物质采购

仅在订单时购买，减少库存积压

预储存以确保持续生产

生产率

长生产周期，单件流量产生

批量生产，高容量利用率

交货时间

长时间的交货时间，受生产周期的影响

快速交货，客户可以订购商品

适用的产品

定制，高价值，不稳定的需求产品

标准化的大批量，稳定的需求产品

客户体验

个性化并满足客户需求

快速交货，客户不必等待

财务影响

良好的现金流量，减少库存资本使用

高财务压力和库存很大

四、MTO vs MTS，到底该怎么选？

MTO和MTS具有自己的优势和缺点，并且没有绝对的好坏。关键是要查看公司出售的产品，哪些市场需求以及其生产能力。

1. 卖的是什么产品？

如果它是一种标准化且受欢迎的产品（例如矿泉水，纸巾，电池），然后是MTS，则将提前生产，并且客户将直接发货。如果您需要定制的或非标准的产品（例如豪华家具，高端机械和设备），则可以使用MTO并在客户下达订单以确保满足需求并且不会产生库存积压后才生产它们。如果它是两者之间的产品（例如家庭电器，一些客户需要标准型号，而某些客户则需要定制的型号），则可以将MTS + MTO组合起来。 ——例如，首先库存洗衣机的普通版本，但是在生产之前需要放置高端定制型号（MTO）。

——或在服装行业中：

预售的衣服，提前生产（MTS），并在将其放在货架上后直接出售。但是，只有在客户下订单（MTO）之后才能生产高端定制型号，例如私人定制西装。

2. 客户对交货速度有要求吗？

如果客户着急并且无法等待，请使用MTS确保其库存并随时发货，例如超市产品，快速移动的消费品和电子产品。如果客户愿意等待并为个性化付费，请使用MTO，例如高端定制西装，私人定制汽车以及定制的机械和设备。

3. 企业的生产成本和库存能力怎么样？

如果生产成本低并且库存压力不大，则MTS更合适，具有明显的规模效果，例如食品，衣物和家用电器的大规模生产。如果生产成本很高，并且库存占用太多资本，则MTO更安全，例如精密仪器，特殊设备和定制产品。

一句话总结：

MTO=“仅在订单到达时生产”，更灵活，适合定制产品，库存压力低，但交付时间很长。

MTS=“如果老师生产得很好”，它更有效，适合标准化产品，快速交付，但库存压力很大。