1.1。管理能力已成为OA制造商竞争的关键

在接下来的十年中，由于行业的增长率正在下降，许多行业的集中度将会增加。在过去的二十年中，我们已经看到水泥和家用电器行业的集中度增加了，Conch Cement和Gree Electric脱颖而出。在企业级服务字段中也是如此。由于下游客户广泛，因此他们受经济的影响很大，并且子行业的集中度将会增加。十五年前，现在许多ERP的人现在选择了Ufida和Kingdee。最多，丁和者或外国软件的某些生产和生产。 OA也是如此。现在，每个人都发现再次选择一家小公司是没有意义的。市场已经开始专注于前三名前三名—— Fanwei，Zhiyuan和Lanling。

管理级别决定了现有的OA前三名的未来。 Director Huang Yanming talked about two main lines at the annual strategy meeting of Guotai Junan: \”The first main line is that the growth rate of the —— industry slows down, the intensified competition has prompted the industry to concentrate, and enterprises with competitive advantages become leaders; the second main line is —— management level + competitive advantage + value creation, excellent management level builds outstanding competitive advantages, and outstanding competitive advantages creates公司价值。”未来三个主要的OA公司的竞争也将在管理级别中得到体现。从本质上讲，Fanwei所做的是管理创新。

我整理了OA公司的顶级公司，并且产品功能相似，但是战略方向是不同的。这三个OA前三的发展已发展到现在，标准化产品的功能相似。 Lan Ling现在主要促进智能协作和知识管理产品； Zhiyuan列出了许多外部代理商，并采用了分配路线。尽管Fanwei一直是直接销售（这会给客户一种更好的感觉，并且代理商人员的质量尚未经过统一的培训），并且正在不断进行更改。例如，现在建议使用合同锁，重点关注整个OA过程的电子化。 Panwei最重要的创新可能是EBU系统（即Amoeba操作）。

Amoeba Management是Kyocera Company运营期间Kazuo Inamori的原始业务管理方法，以实现京都的业务理念。在Amoeba的运营中，公司组织分为“ Amoeba”的小组。每个变形虫的领导人都将自己作为核心，制定自己的变形虫计划，并依靠所有变形虫成员的智慧和努力来实现自己的目标。通过这种做法，生产地点的每个员工成为主角，并积极参与该行动，从而实现了“所有员工都参与行动”。

1.2。 EBU系统使所有员工都能实现自己的创业梦想

在EBU模型中，以下团队将自己结合在一起并完成交付。收到付款后，公司将分享团队的利润和损失。每个区域panwei网络的政策都是不同的，国家观点的份额为50。一些小城市刚才有一些支持政策。例如，在某些领域，如果您想做EBU，母公司每月将补贴团队领导者10,000或20,000元，以确保基本的生活；在某些地区，员工将在头六个月内得到补贴。 Panwei选择EBU领导者的政策是，如果此人在公司内部进行销售，他每年可以取得5至1000万元人民币，如果愿意，他可以独自做到这一点。

该地区与公司之间的和解。每个区域也被认为是EBU。该地区有自己的项目交付团队来支持复杂的项目，并且它与EBU之间也将达成和解。 EBU将直接向公司支付这笔钱。如果该地区支持EBU，它将收取它。就像EBU将项目外包给该地区一样。例如，上海有一个EBU。该项目很大，不能交付，因此该地区将由该地区完成。该地区可能收取25的项目费用。如果您寻求总部的支持，顾问还将根据Rentian向EBU收费。这样做的优点是，它完全避免了大米饭，刺激所有员工的热情，每天的工作都是有益的。

1.3。 EBU的数量已经达到瓶颈，并且已经开发了代理商

EBU的效率瓶颈是10至2000万的收入量。根据我们的行业研究，收入为1000万元人民币（两名项目经理）的EBU团队每年赚取60万或700,000，并且过着相对舒适的生活。但是，收入为2000万元人民币的EBU团队的领导人只能赚取100,000人，因为也有很多人实施和交付，每个项目都需要现场，这非常累人。 Fanwei Network的收入量表在上海拥有5000万个团队，这是一支收入规模2000万的团队的三倍。领导者非常疲倦，有很多项目要做，因为人事培训需要时间。因此，在某种情况下，Fanwei推倒的许多商机没有人关注，因为每个人都已经过着相对舒适的生活。

解决方案是在2018年在第二和第三级城市中部署EBU，并在2019年增加北京，上海和深圳的EBU分布。最初，Fanwei在其他地方以外的其他地方都拥有EBU，但在第二和第三层的城市中没有EBU，但在第二和第三层的城市中没有在第二和第三级居民，因为在2018年的居民中，该公司在2018年的COMPANE中有一个居住，因为该公司在2018年的公司中居住了，因为这是一家人，因为该公司在2018年的居住地，这是一个居住的企业，因为这是一家人，因为该公司在2018年的公司中的居民，这是一个居住的城市。而且没有遵循许多商机。现在，Fanwei已将Ebus部署在第二和第三层城市中。如果您不遵循商机，您将被分配给周围的团队。 2019年，该公司正在北京，上海和深圳进行新的EBUS。问题是一样的。比例为20至3000万的团队将非常舒适，并且不想那么疲倦，因此他们只能增加EBU的数量。 Fanwei认为，EBU的数量实际上是瓶颈，因为具有强大管理能力的人才数量有限。因此，Fanwei正在摆脱自己的系统并发展代理合作伙伴。 Fanwei为什么以前没有建立代理系统？因为OA软件需要与客户自己的业务进行深入集成，并且需要实施，因此代理商很难确保实施质量。

2。代理系统将再次带来活力

2.1。代理的本质是EBU的扩展

Fanwei的代理商是EBU政策扩展的结果。事实证明，Fanwei的EBU系统只能经营Fanwei自己的业务。现在，只要代理商不从事Fanwei的直接竞争对手产品（例如Zhiyuan和Lanling），他们就可以经营其他业务。因此，Fanwei将当前的代理商和内部EBU视为相同的系统，并以相同的方式处理它们，包括对代理和市场资源的支持。代理的核心本质是EBU的扩展。

Panwei的代理人和EBU之间的关系是合作，而不是竞争。 Fanwei的所有代理人均由当地Ebus开发和维护。当地代理商和Ebus之间的关系是一个配对的商业社区。代理商具有独立运营，能够运营Fanwei的产品和企业并维护客户良好的过程需要一个过程，而Fanwei的EBU已经拥有如此开发的经验。 Fanwei的代理商是由EBU开发和维护的。一旦配对，他们将共同努力以运营市场。

2.2。代理商不抑制货物，其性能指标松动

Panwei网络代理的政策极具吸引力。 Fanwei网络非常宽容代理商的要求，不必抑制商品和付款，而且其绩效评估相对较宽。它通过利润共享确保代理商的利润率。以下是Panwei Network的代理政策的一些详细介绍：

——第一个项目是不压制货物或付款。 Fanwei代理商不需要任何经济投资。 Fanwei正在寻找的代理商必须是健康的——，拥有健康的现金流和一支优秀的团队，以便他们可以继续为客户提供服务。

——的第二篇文章是打开整个Fanwei产品。只要您通过产品培训和评估，就可以申请成为代理商。实际上，所有企业的合作是用很少的钱赚钱。需要的是一个非常合适的人来制造该产品，业务的核心增长也取决于人。因此，在Panwei代理商的整个申请过程中，核心是研究该人是否专业以及他们是否适合这项业务。

——第三篇文章是统一品牌。当代理商去客户时，无需担心客户的疑问。代理商是否与EBU不同，所有合同均由Fanwei签署。利润每个月都与代理商达成，因此从本地业务发展的角度来看，代理商和EBU是相同的。

——第四是没有最低购买价格，这与代理商的利润共享。 Fanwei的和解政策是根据合同比率分享股份。那么这样做有什么好处？能够保证合理的利润。一旦设定了最低购买价格，基本产品的利润将越来越降低，因为客户也很聪明，只需几个电话即可达到最低的购买价格。

——第五是Fanwei对代理的评估相对放松。每个代理人每年必须至少有4个新客户合同，并且不受限制的约束。如果您不这样做，那将不是一个大问题，客户满意度是核心评估指标。

Fanwei对机构商会进行培训和评估，以确保人员级别。 Fanwei必须首先对代理人进行培训和评估。人们是关键，人员具有配置要求，至少有一个代理人开始。诸如生态学之类的产品需要销售人员和项目人员，例如Eoffice和Eteams。这些产品相对简单，并且可能只能从一个销售开始。派人学习5种不允许的产品，并规定一个人只能学习一种产品。然后，如果您想代表生态学和合同锁的两种产品，则可能需要安排3至4个人参加。培训是无限的，代理商可以每月派人学习，而Fanwei不收取任何费用。