策略是免费的，战术是付费的

困扰很多税务筹划服务商的一个问题是，如果不向客户透露计划的细节，就无法取得客户的信任，也就很难谈生意；如果他们透露太多，他们就会立即失去客户，客户就会自行其事。一个基本思想是战略是免费的，战术是收费的。告诉客户您可以实现的节税和实施效果，并展示您在实现这一目标方面的优势，尤其是您过去所做的成功案例，让客户有确定性。至于方案的具体细节，请遵循业务规则，并在合同签订后讨论。

谈判空间不应超过10%

在谈判之前，你需要仔细考虑收费标准。只有这样，你才能在谈判中充满信心、从容应对。

很多时候，客户的第一次咨询就意味着谈判的开始。谈判过程是一个反复博弈的过程。任何一方的动摇和随意都会带来非常消极和不利的影响。

节税提款模式

税务筹划多年来如此受欢迎的核心原因之一是税务筹划服务为客户带来的价值是可以量化的，因此服务费用也是可以量化的。按照节税金额收费时，需要注意以下几点：

1.通常适用于非常规业务，属于专项税务筹划或系统性税务筹划。

2.节税计算，即客户计划缴纳的税负与规划计划计算的税负之间的差额。

3、收费比例没有统一标准，一般在10%到30%之间。具体因素包括品牌力、客户支付能力、实施难度、不确定因素等。

每小时充电模式

这是欧洲、美国和香港很多税务律师喜欢采用的方法。一般来说，对于典型的日常税务问题，可以通过咨询的方式来实现，也可以通过文字化的工作来实现，比如帮助客户审核和修改重大合同的涉税条款。等待。小时收费的标准与律师的声誉、执业年限等密切相关，因为不同的律师所花时间的机会成本不同。从客户的角度来看，占用了知名税务律师的时间，支付了更多的钱。成本也是理所当然的。

固定费用模式

这主要是基于常年顾问。事实上，常年为客户提供的税务顾问大部分是咨询，也有一些是策划，一般专注于典型的日常税务问题。需要提醒的是，非典型业务和特殊税务筹划一般不包含在常年顾问的收费范围内。