11月27日，渔社第九期活动《品牌夜话》上，三位品牌创始人讲述了各自的品牌故事、创业历程和商业模式。钓鱼俱乐部的三位顾问根据三个品牌的行业和商业模式进行了深入的讨论。

荣丰酒业的创始人赵坤是一位资深人士。除了拥有良好的品牌知名度，他还有一群支持他的良师益友。现场顾问、投资人——人。

赵坤荣丰酒业创始人

荣丰之所以是个好名字，不仅是因为它朗朗上口，而且与军事生涯有着字面的认知联系。

渔民顾问、同创咨询集团董事长车涛认为，荣丰品牌的英雄文化是可以植入和强化的。如果把这个面积扩大，就会给人一种信任感。大多数人喝了酒都会有一种英雄主义的感觉。同时，军人的形象也是一个比较正面的形象。如果能将英雄的概念与品牌结合起来，对于品牌形象来说将会是一个很好的传播。

陶彻在创业之前曾有过军旅经历。 2002年毕业于济南绿苑学院作战指挥专业，毕业后留校任教。

不是每一种酒都适合聚会，也不是每一种酒都是致敬英雄。赵坤表示，荣丰酒庄不仅仅是一款酒，更主要是一个平台。

作为一名退伍军人，他也希望帮助退伍军人创业，尽可能少走弯路。一些退伍军人已经成为荣丰酒的创业伙伴。

白酒市场早已是红海，荣丰酒业面临的问题是如何实现差异化。价格实惠、真实、窖藏和绿色是葡萄酒的基调。不过，在郑州这样的省会城市，开个店，买点酒可能就要100万，成本还是比较高的。

吴少豪渔业界顾问、中国管理科学学会研究员、上市公司原高管

在吴少豪等顾问的帮助下，荣丰启动了农村包围城市的战略。农村市场对价格比较敏感，但同样的价格可以喝到更好的酒。与省会城市相比，这避免了激烈的竞争，拥有更大的市场。

目前，荣丰主要产品有酱酒7个品种、淡香型白酒2个品种。在郑州、杭州、北京、上海、南通设有体验中心，在郑州、新乡、荥阳、焦作设有门店。

高树凡，钓鱼界顾问、郑州瑞高品牌设计有限公司创始人/执行董事

钓鱼界顾问、瑞高品牌机构创始人高树凡曾有过葡萄酒行业的咨询案例。几年前，他受托负责河南省副食品公司（云府酒源）的品牌定位。高树凡提出了核心词“忠诚”，如今这一理念已深入人心。许多酒类消费者将山西食品的酒视为一种信任背书。

“核心差异就是核心竞争力。”这句话已经成为高树凡创立的为企业提供咨询服务的瑞高品牌的核心理念。

李金灿汇退企业服务创始人

汇退企业服务是一个会员制新品牌，为会员企业提供增值服务。重点关注成立一年内的初创公司。

企业服务是一个很难发展的领域。第三方服务机构数量众多，普遍面临获客难的问题。

有趣的是，在为慧腿做咨询之前，车涛还创办了一家平台型企业服务机构，但最终以失败告终。慧退创始人李金灿与陶车是竞争对手。

钓鱼界顾问认为，与猪八戒等巨头相比，汇退应注重自身商业模式的设计，以灵活的姿态应对市场竞争。

创办汇退企业服务的初衷来自于一次失败的创业经历。当高峰期过去，公司开始走下坡路的时候，就要认识到学习是非常重要的。对于一个企业来说，成长不起来就意味着消耗，资金的消耗，团队动力的消耗，但我当时不知道如何学习。

李鑫，心与心研究创始人

李鑫，鑫鑫书房创始人，一位优雅的电视媒体人。

“当我到了40岁的时候，我想做点自己的事情，站桩和书法是我每天要做的功课。所以我决定把家里的书房搬到公共区域，让更多的朋友受益。” ”

女性对于自身的品质和精神都会有更高的要求。目前，身体、心灵和精神已经不能满足这些受过高等教育的女性。他们希望通过对传统文化的学习，提高自己的审美观、生活品质追求和精神修养。馨馨要做的事就是满足知性女性的这些需求。

渔家顾问、瑞高品牌设计创始人高树凡认为，“作为一个品牌，拥有高度清晰的核心差异性非常重要。

钓鱼俱乐部顾问、同创协会主席陶车则表达了不同的看法。他认为，如果线下没有做好，线上就更难做好。车涛认为，要注重产品结构和设计，哪些产品是引流产品，哪些产品是旗舰产品，哪些产品是高附加值产品。

馨馨书房的创立与创始人李馨的经历有关。她受过一次伤，一本《黄帝内针》的书意外治愈了她的病痛，让她感受到了中医文化的博大精深。经过三年的努力学习，我希望自己所掌握的技术能够传承下来，成为辛和辛书院创立前的故事。

“鑫”和“鑫书房”这个名字，让现场的三位钓鱼俱乐部顾问给出了不同的看法。

“任何一个品牌名称需要解释的东西，都是品牌传播的障碍。一个好的品牌一定要有差异化。尤其是作为一个后来者，如何追赶小品牌，做出大的改变，完全取决于品牌的定位和品牌定位。”其背后的战略密不可分。”

“学习的本质是任务转移。”要找到现象背后的本质和规律，创业最重要的是找到自己的业务类别，重新定义边界。例如，馨和馨书房就是针对高科技女性，唤醒她们的使命和灵魂。这是一件非常具有传教意义的事情。

建立品牌需要讲故事和意义。其含义背后是结构化的认知、形成、人才管理、内驱力、组织模式、人才匹配。

吴少豪表示，作为轻资产创业者，想要出圈，需要更多依靠平台、讨论、交流变现，线下拓展，线上寻找出圈机会。理解商业模式，核心是从商业范式入手。

本期品牌夜谈，众多创业者、创业者参与。一位经营者感叹，今天收获最大的人是心语心书房的创始人李鑫。作为一个初次创业的人，他能够听到这个行业的伟大人士毫无保留的见解，我们非常幸运。要知道，像这些渔业协会的顾问通常收取非常昂贵的商业咨询费用，而且很难有机会听到他们有针对性的建议。

在活动中，三名参与者有机会提问。一位是财税行业的创始人。她的产品力不错，但市场竞争力总感觉没有达到预期。简短沟通后，钓鱼俱乐部顾问将到钓鱼俱乐部进行详细审核，以便进一步深入咨询。

汇退企业服务创始人李金灿表示：“鱼社品牌夜聊很好，可以找到认识的人，省去走弯路。”

约有40名操作员参加了本次活动。在主持人的引导下，大家简单介绍了一下彼此，并建立了一个小组，建立了更深层次的联系。

鱼社品牌夜话是鱼社图书馆的线下活动。迄今已举办九届。每期精选三个品牌，邀请三位创始人共同探讨品牌背后的战略、营销、模式、竞争和策略。沟通等话题，包括品牌遇到的瓶颈和困惑。针对品牌的实际情况，水学会从现有74名顾问中邀请了3名顾问，共同探讨商业逻辑和认知规则，学习如何从实际出发操作。

鱼社图书馆是中国首家经济管理类主题图书馆，也是河南省唯一一家24小时营业的书店，面向企业经营者和经济管理爱好者。由中国青年创业导师刘勇先生与多位企业家共同创立。