创业是一场梦想与青春的旅程。时间在时间序列的变迁中前进，梦想在努力拼搏中实现。

10月16日，导师沉跃华与国然财税集团创始人、杭州十大新兴企业家之一邱延庆联手邀请强营学子来到国然财税，共同探讨可持续发展面临的挑战与机遇的青年创业。

在智慧的激荡中，一场关于青春与创业的讨论悄然展开……

果然是财税

以专业创造价值

活动开始，工作人员带领强营同学参观了国然财税的核心业务部门、客户服务中心和技术中心，并对国然财税的企业文化进行了详细的讲解。

国然财税成立于2014年，秉承“用专业创造价值”的企业使命，专注于服务中小微企业，提供一站式财税解决方案，深耕行业近10年。现已发展成为一家涵盖代理会计、税务服务的公司。拥有三大业务板块的综合性集团：中介代理服务。

国然财税创始人|邱延庆

更让强营同学关心的是，这家杭州领先的财税公司的创始人是一位年轻的95后。他在创业的过程中到底做了什么？

在随后的分享环节中，娇然财税创始人邱延庆向我们讲述了一个小镇年轻人的创业成长史。

创业三人组

欲望、困境与突破

小镇青年五无品

邱延庆，1997年出生，高中辍学创业。他用两个词来形容自己，“小镇青年”和“五无品”。

小城镇的年轻人作为一个创业群体，有一个共同的特点：没有钱，没有受过教育，创业遭受歧视和困难；他们没有名校圈子、没有大公司背景、没有创业资源；而且没有创业经验，很容易碰壁、走弯路。

但他们往往特别“能折腾”、“不服输”，被强烈的欲望驱使。正如梅花创投创始人吴世春所说：“小城镇年轻人的向上欲望，是中国发展的长远动力。”

在邱延庆看来，起步晚、条件差从来都不是阻碍发展的核心因素。发展的核心是欲望。正是这种强烈的愿望决定了我们正在做什么和准备做什么。

中产阶级老板有很多包袱

2014年，邱延庆创立国然财税。经过9年的发展，国然财税已成为杭州领先的涉税服务机构。

对于一个95后的创业者来说，达到这个阶段无疑是成功的，但邱延庆形容这个阶段是“一身包袱”。在他看来，白手起家的企业家在积累一定财富后往往会面临困境。眼下的当务之急是稳定财富、向上攀登，但他们却无意识地担心风险、害怕失去，脚步停滞不前。

这是无数中产老板的困境，也是邱彦青曾经面临的问题。接下来他该去哪里？

创业青年借工作培养别人

从创业开始，再回到创业，是邱延庆经过深思熟虑的选择。

对他来说，创业（创办国然财税）是一个被动的选择。在这个过程中，他获得了工作和生活的双重成长。现在，他将抓住第一笔创业成功带来的机遇和动力，再创业，打造互联网+财税服务。

互动问答

只说干货

创业时如何获得客户？

果然，财税创业初期，恰逢国家大众创业、万众创新的政策红利期。 2015年至2018年三年间，果然财税采取流量驱动模式，在杭州投放大量广告，有效触达客户群体；

18-20年，财税果然会从流程驱动转向组织驱动，规范的组织管理和专业的财税服务，成为客户更好的选择；

当下，邱艳青选择以内容突围，打造个人品牌，瞄准流量与商业的连接点，计划将粉丝转化为企业客户，为小微提供极具性价比的代理记账服务企业。

如何提供网上代理记账服务？

对于第二次创业，邱延庆给出了两个关键词，SaaS+客户服务。目前，公司已组建专业团队开发SaaS平台。

综合获客成本和综合运营成本是行业的两大壁垒。邱延庆正试图从直播领域入手，打造个人品牌，从人、场景、内容上聚焦用户，让国然财税抢占代理记账品类的领先地位。用户心意。

导师有话要说

沉跃华导师指出，创业路上，最重要的是要有进取精神。创业者必须不断学习，找出自己的优势。在创业的过程中，他们必须不断堆叠资源，不断提升自己，完成从小到大的积累，才能成为这个赛道的赢家。

正如黄峥所说，寒门出贵子是小概率事件。因此，一旦决定创业，就必须创造本地优势，利用本地优势取得局部胜利，进而赢得全盘胜利。

金钱是工具，而不是目的。沈月华导师希望，强营青年企业家在发展企业时，不仅要追求经济利益，更要把对行业和社会的贡献放在重要位置。

一场酣畅淋漓的创业反思会，一次新一代优秀企业家与创业者之间的思想碰撞，收获与感悟重重。

在导师沉跃华的指导下，这些年轻创业者整合不同资源，探讨创意，寻找合作机会，共同规划美好未来。未来，让我们一起克服创业路上的重重坎坷，继续谱写人生的绚丽篇章！