时代对会计行业的影响是致命的，企业的转型是多维度的。会计师事务所只有不断创新、新陈代谢，才能在发展与盈利并重的时代逐步成长。 ”

亿豪信达科技企业孵化器（北京）有限公司总经理潘路明女士在接受快河财税采访时，结合自己6年的创业经历，对会计行业的发展有着深刻的见解。以及会计师事务所的发展。

潘路明|亿豪信达科技企业孵化器（北京）有限公司总经理

会计公司是活的有机体，单细胞手术无法重塑它们。

“2013年辞职后，凭借对企业服务市场敏锐的商业头脑，我们瞄准了代理记账这一新需求产品，并看重代理记账的后续价值衍生。一条线性延伸的企业服务价值链就是我们的业务。”我们建造了。

2016年，一号信达累计账户400个。获客问题已成为制约公司发展的瓶颈。我们开始不断尝试新的获客渠道：线上营销推广投入高额成本，最终导致转化不佳、性价比低。公司不堪重负，开始寻找其他出路；后来组建了销售团队，培养公司独立销售能力，但市场短时间内并没有好转；互联网金融、税务的兴起让我们找到了新的吸引客户的渠道，经过多方比较，我们最终选择了快法律平台，仅2017年，该平台就给我们送来的客户占到了总量的20% 。到目前为止，公司拥有客户900多家。 ”

谈及对快法律的初步印象时，潘路明女士满脸笑容，赞不绝口。

“北上广深一线城市的人力成本可以压垮一个小微企业。随着企业运营成本逐年增加，我们开始探索提升会计效率，降低企业的成本。”公司在会计方面尝试过各种大大小小的会计软件，但效率并没有得到很大的提高，我们也从中得到了惨痛的教训：会计软件能否解决某些问题还有待进一步提高。经验证，但会计软件的引入肯定会引发整个公司管理的变革。

大多数会计师的思维都是线性的，“习惯性依赖+严谨思维”使得他们适应变化的能力较差。但会计师是传统簿记公司的核心业务支撑，不应该寄希望于公司转型。就软件的简单介绍而言，会计公司是活的有机体，单细胞手术无法重塑它们。 ”

潘路明女士结合自身经历，毫无保留地揭示了会计行业的常见陷阱以及作为企业主的企业管理经验。

2个月增值业绩增长12倍。经营管理数字化是传统会计师事务所的唯一出路。

“基于对快法律品牌的信任，我们于2018年11月推出了快和智能财税SaaS系统。

在企业服务市场SaaS软件同质化严重的背景下，快河财税SaaS会计软件接管了会计公司最底层的业务建设，实现了各岗位的自动整合，同时引入了基于会计软件的标准化。财税服务模式、创新客户服务流程、数字化运营管理模式，对公司进行了系统创新升级。

短短2个月时间，公司增值业绩从之前的3万元/月上升到6万元/月，到11月的23万元/月，再到12月的40万元/月。只有经历过“垂直攀爬”的你才会相信。

谈起快河智慧财税SaaS系统的使用体验，潘路明女士依然惊叹不已。也许是因为她相信自己会看到，因为看到了，所以才会坚定！

“我相信很多传统会计公司的老板都和我一样，对于经营管理的核心数据，有概念但不一定清晰，没有办法理解公司‘更新、价值’的结果和过程指标。”公司已经发展到400人以上了，你真的不懂Excel。

一号信达目前拥有900多个账户，距离上千账户仅一步之遥。快河智能财税SaaS系统的老板管理仪表板功能让我轻松掌握公司核心数据，及时发现公司漏洞，进行有效管理。这些数据可以为公司的重要业务决策提供数据支持。

“目前，一方面税务部门监管力度加大，税法日趋复杂、繁多。另一方面，市场竞争日趋激烈，企业经营管理难度加大。会计公司虽然举步维艰，但责任越来越大，承担的风险也越来越高，所以我们会更加努力地探索企业服务价值链，转型为真正的一站式企业服务。我们的初心，就能获得成功。”