“ Xing兄弟，我今年更换了三个供应商，但是我仍然不可靠。我犯了错误，延迟的时间和错误的价格，这让我非常担心。如何管理供应商？当前的工厂不可靠吗？”

我听说过这个问题太多了。

我问他：“您对供应商的定位是什么？”

他说：“不仅仅是接受我的命令，证明和船只的人吗？”

当时我只说一件事：“如果您将供应商视为工具人员，那么他们当然只对待您是客户。”

老实说，多年来，我已经能够带领团队通过周期，并且业务增长稳定，因为我不依靠压碎工厂，而是基于双赢机制来创建供应商协作系统。

我现在有三个核心供应商，合作有多高？

我们的样品室和校对开发直接位于他们的工厂中。

我的业务，工程和优质团队直接驻扎在工厂中，并实时跟进；

每年，我们都会共同制定新产品开发计划，投资预算和出口标准；

即使客户参观，我们也直接将工厂作为“战略合作基础”介绍。

他们不是在听我说，而是我们彼此信任并互相取得成就。

因此，在今天的本文中，我想从底线的底部解释一件事：

如果贸易公司想长时间寿命，走得更远，稳定地做，那么供应商管理的核心不是“控制”，而是“双赢”。

一、供应商不是你的“执行者”，而是你外贸价值的“放大器”

许多贸易公司老板有幻想：我带来了订单，供应商“工作”。

所以他们习惯了：

张开和闭合的“按价格”；

当出现问题时，“扣除钱”；

所有产品问题都是“通过”的；

他总是说：“如果您不合作，我会改变人们”；

但是您是否曾经考虑过：

为什么您每年都会改变人们并每次遇到问题？

并不是说工厂烂了，而是您从未想过要和他们一起制作好产品，只是想让他们完成指导。

在这个日益复杂的全球供应链时代，真正的合作关系不再是“发行命令”，而是“能力协调”。

优秀的供应商不仅可以帮助您生产产品，还可以帮助您共同完成客户价值交付。

只有当您给他们信任时，他们才会为您做出贡献；

只有当您一起长大时，他们才会将您视为长期伴侣；

您想要的不是“听话工厂”，而是“愿意为您斗争的工厂”。

二、构建“共赢型供应链管理”的六大核心理念

1。高质量不是产品强度的终点，而是起点

许多人认为：“我们找到了一个大型制造商，质量稳定，已经非常好。”

但是您是否曾经考虑过：

质量相同，为什么客户选择其他人？

这是产品实力背后的协同问题。

供应商不仅提交“合格产品”，还参与“产品价值链的创建”。

合格的合作伙伴供应商可以：

根据客户的应用程序情况调整材料和结构；

积极帮助您控制成本的关键点，而不是被动执行BOM；

协助优化校对过程以减少错误和重复；

事先发现风险，并提醒您防止客户面前陷入困境。

真正有价值的工厂是您的同志在武装中，他们与您战斗，而不是您的“士兵”。

2。只有信息对称性才能有效合作

您对工厂的防御越多，就越能防御自己。

您担心他会抢劫客户，不会告诉他客户需求的真实场景；

他担心您不会告诉您真正的交货日期和容量问题。

最终结果是互相比赛并互相消费。

我一直强调，建立相互信任的第一步是信息对称性。

我的核心供应商知道：

哪种产品是主要建议，哪个是测试；

哪些客户有严格的要求，哪些客户注意包装；

我们的平台政策更改，海外认证更新和新的市场发展方向将同时评估。

为什么？因为我不怕他们知道，恐怕如果他们不了解，他们会盲目地做到这一点。

3。您可以赚钱越多，他就越愿意为您省钱

每个人都想“挤压成本”，但是如果您完成了呢？

秘密更换原材料；

从零件上切断拐角处；

包装收缩；

成本失控和质量失真。

最恐怖的是：您可能无法发现这些，但是客户会尽快告诉您——“您的产品已更改”。

因此，真正的方法是相反：

首先计算合理的利润率，以便他能充满希望。

让我们一起分解成本结构，看看如何“降低成本并提高效率”，而不是“偷工减料”；

最重要的是在不牺牲质量和经验的情况下“降低成本”。

让他愿意在帮助您赚钱的过程中“挤”您，这是真正的双赢局面。

4。培养供应商作为合作团队

我一直认为供应商是我团队的延伸。

所以我们做这些事情：

对客户的高质量数据，图片和投诉；

提供对客户竞争对手产品的拆卸报告和市场评估；

有时，建议他们打开LinkedIn主页并创建显示模板，以使他们更加“ Sense”。

您越“授权”它们，他们对您的“粘性”就越强。

只有当您带他们一起成长时，他们才愿意在整个周期中陪伴您。

5。过程控制不是用于抑制，而是彼此的效率

出色的供应商管理系统从未通过“信任或不信任”，而是通过机制维护的。

我们的团队有三个基本系统：

供应商等级分层系统：A/B/C分级，基于协调学位，效率，错误率和增长的全面评估；

项目协作表单机制：每个新产品项目都有标准的SOP，并且有报价，证明，试用生产和批处理的节点；

协作每周报告机制：每个星期一报告关键项目，立即随访异常，平台更新和客户动态及时同步。

该过程不是冷控制工具，而是“您和我一起工作的战斗图”。

6。双赢不是情感，而是商业能力

供应商不想被“搬家”，而是要“相信您是投资的来源”。

他们还将结清帐户并评估：

您有长期合作潜力吗？

您是否具有平台功能和客户渠道？

您是否值得信赖，有期望，反馈和节奏？

您要做的是不是要“打动”工厂，而是要“没有你的生活”。

所有这一切的前提是，您将他们视为合作伙伴，而不是工具人员。

三、你对供应商的态度，决定你未来的样子

我见过太多的贸易公司：

在早期，我依靠低廉的价格与供应商混乱并在短期内赚钱。

当客户稍后升级时，供应链崩溃了，货运被断开，损失更大；

最后，客户不相信，工厂没有合作，公司陷入困境。

所以我经常说：

一家真正强大的贸易公司是一家可以将供应商变成“武装同志”的公司；而不是“压制供应商”的公司。