未来10年，金蝶很可能超越用友！

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于未来10年，金蝶很可能超越用友！，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

有业内资深人士问金蝶徐总为何提出？而不是用友王总提出的？我们先来看看这两家公司近五年的数据。注：2024年数据按近五年平均增长率计算。数据可能存在一定误差，仅供参考。

对比金蝶和用友两家ERP厂商2020-2024年的营收，从营收体量来看，金蝶目前的营收体量已经达到50亿，用友的营收体量已经达到100亿。营收规模是金蝶的2倍，有业内人士分析，这可能是对比用友来自央企的订单，也比较大。用友2019年营收达到85.10亿，而金蝶则更专注于中小微企业。金蝶2019年营业收入营收33.26亿元。

从2020年到2024年，看看金蝶和用友各自的营收和对比图，我们会发现一个现象。金蝶营收保持2位数增长，增速呈现下降趋势，而用友营收保持1位数增长，增速呈现上升趋势。金蝶与用友的营收差距也越来越小。是什么原因导致两者的收入差距越来越小呢？

小编觉得用友拿下的央企名单比很多都厉害，但是大家都知道，一旦央企的基础设施（这里特指ERP或者ERP范围内的其他产品）完成后，后期市场增长不会太大。但央企不可能像中小微企业市场那样变化得那么快。近年来，中央企业信息化预算可能更加紧张，项目交付和回款也将面临一定压力。

当然，由于中小微市场变化速度快、多元化等因素，ERP将朝着行业更加细分化、专业化的方向发展，这也会对金蝶ERP市场产生一定的影响。

未来10年，金蝶很可能超越用友！

从2019年至2024年年中数据来看，用友净利润持续下滑，2023年亏损9.67亿，2024年上半年亏损7.94亿。上半年亏损为接近2023年全年的亏损，基本可以预测2024年用友的亏损，可能达到15亿左右。再看金蝶，2020年至今持续亏损，但亏损相对稳定，平均在2.9亿左右，而营收则保持两位数增长，说明亏损率在下降，经营水平不断提升改善。

对比用友金蝶，出现两种截然不同的结果？可见两家公司选择了不同的道路。金蝶更加坚持产品化的道路。从其毛利率就可以看出，仍保持在70%以上，而用友的毛利率则从2019年的65%下降到2023年的50%。

业内资深人士分析：“在ToB企业中，毛利率体现了标准化展品的比例。标准化产品的比例越高，交付成本就越低，毛利率也就越高。”无论软件还是硬件，在需求多样化的中国市场，你的标准产品能否成功，取决于是否满足了客户的迫切需求和痛点，以及客户价值。超过你的产品价格的10倍，让客户很大概率不会开发自己的产品，而是直接采购标准产品，这与用友相比需要深入的了解客户的需求和强大的研发能力。金蝶一直走产品更加标准化的道路，所以它的研发投入占营收的比例一直高于用友，而大家都知道，用友为了打通行业，更加注重大订单。央企方面，为了顺利回笼货款，采用了较大比例的定制化发货，大幅提升了发货成本，拉低了整体毛利率。毛利润是所有企业赚钱的基础。如果毛利降低了，无论销售和研发如何降本增效，最终都更难盈利，因为金蝶标准化产品已经成功。金蝶的成功为整个软件行业和SaaS行业树立了榜样。从销售额不足10亿的芬香，到20亿的优莱克，再到50亿的金蝶，这三个公司都走的是SaaS的路。以标准化产品为中心的SaaS之路是完全可行的。”

上述分析也许可以回答为什么金蝶徐总提出中国企业软件SaaS的黄金十年已经到来，未来10年金蝶很可能超越用友。这并非不可能。