疫情摧残下企业，能靠抖音活下去吗？

2019年，中美贸易战让很多企业生存困难。 2020年的疫情对于很多企业来说都是沉重的最后一击。

大企业财力雄厚，抗风险能力强，但对于很多中小企业来说，疫情对他们来说却是一场灾难。

据人民法院公告显示，疫情发生以来，全国至少有154413家企业被注销，引发人们对中小企业命运的担忧。

房租、员工工资、银行贷款……无数的负担压在中小企业主的肩上，让他们日夜焦灼、失眠。

一位酒店老板感叹取消订阅让他损失惨重，“我准备了10万多元的材料，如果我停工两个月，房租就超过10万+全体员工的工资就超过50万”我不敢想。

像这样的老板还有很多很多。他们考虑的不再是能不能赚钱，而是会损失多少，能不能坚持下去。

疫情是一场罕见的萧条，没有一家企业过得轻松。

被逼入绝境的企业只有思考变革才能找到一线希望。

疫情之下，也有一些行业逆势增长，比如以抖音为代表的短视频平台。它们会成为企业渡过危机的门票吗？

2020年1月上旬，抖音日活跃用户达到4亿。春节期间，受“春晚+疫情”的双重影响，抖音日均用户增量突破4000万，日均活跃用户增长26%。

而且，利用抖音为企业获取商机和客户并不是一个伪命题。

无数企业挤上抖音的独木桥

为了谋求生存和发展，无数企业纷纷涌入抖音，有“千军万马过独木桥”的气势。

那些对抖音流量感兴趣的企业一般会采取以下推广方式。

一是利用抖音信息流广告进行付费推广；二是公司上下齐心协力，大家注册抖音账号，通过抖音视频做IP；三是想办法通过直播带货。

然而，随着越来越多的企业在抖音赛道上竞争，抖音推广变得越来越困难，这三种路径都不容易走。

最官方的渠道是抖音信息流广告。如果你付钱给抖音做广告，你能为你的公司赢得足够的客户吗？

抖音信息流推广是指付费抖音向用户展示你的广告并产生转化。疫情发生前，这条路还可以通行，但疫情发生后，路上人满为患，行走困难。

由于越来越多的企业有推广需求，抖音的推广成本也随之增加。据奇辉网抖音信息流广告监测数据显示，抖音的CPM（千人成本）提升了至少25%。

此外，行业平均表单提交率（客户查询/广告点击）也从18%下降到7%，这意味着潜在客户看到了更多的广告，因此单个广告的效果变得更差。从侧面反映了抖音信息流的激烈竞争。

在四五线城市，竞争更加激烈。数据显示，这些城市的抖音信息流广告推广成本是疫情前的200%！

综合以上数据不难得出，疫情极大提升了抖音信息流广告的市场认知度。大量广告主涌入抖音，广告竞争压力明显加大。之前做过抖音推广的企业可以明显感觉到，同样的价格，疫情过后广告效果会更差。

抖音这根救命稻草已经被抓断了

如果说，在疫情初期，抖音可以算是企业获客的救命稻草。在激烈竞争的今天，这根救命稻草显然已经被盲目涌入的企业主抓住了！

抖音信息流推广对新公司并不友好，因为这些公司要与更有经验的先行者竞争，而且很难获胜。

根据“转化量=流量*转化率”的公式，即使通过抖音信息流推广增加了流量，转化率仍然是一个问题。

在抖音庞大的用户群体中，企业可能有很多目标用户，但更多的一定是无关的路人。如果抖音信息流广告随意投放，转化率肯定是一个惨淡的数字，甚至无穷大。 0，更不用说帮助企业渡过难关了。

总体而言，随着抖音信息流的推广难度越来越大，没有经验的企业根本就很难从中获得客户。

那么利用抖音音视频来宣传自己的业务、打造IP是否可行呢？答案同样是否定的。随着抖音用户数量的猛增，制作热门视频的难度并没有降低。

简单来说，短视频创作目前以MCN为主，以团队形式运营，更多依赖线下场景拍摄。他们占据了抖音视频流量的大部分。普通公司制作的抖音视频无法与这些专业团队竞争，也没有办法获得流量和宣传自己的公司。

对于直播来说，光靠口才是无法成功的。它对流量和价格的要求简直是苛刻。

首先，刚入驻抖音的公司在流量方面本来就处于劣势。没有流量就没有观众。他们可以从哪里带来收入？其次，要想卖得好，价格一定要低。格力老板董明珠首场抖音直播带货，流量绝对够用。不过最终还是卖出了20万多件商品。原因是直播间的商品价格基本没有下降。没有引起任何购买欲望。

普通公司做直播，没有品牌优势。如果他们想出售商品，他们可能必须支付低价。但这对公司有何帮助？

在赛道极其拥挤、职业选手数量众多的情况下，抖音推广不能随便做。如果没有一定的实力，盲目进入可能会耗尽公司最后一点现金，血本无归。

抖音非良药，精准获客才是希望

在抖音竞争不激烈的时候，企业随意投放广告、发布视频或许能取得更好的效果。

但现在抖音已经成为红海，竞争非常激烈。如果没有经验的企业强行进入，他们只会把几万的预算投入抖音，没有任何回报；如果投入的资金和精力太多，太多，甚至可能拖垮整个企业！

抖音能拯救企业吗？答案不是简单的是或否。

调查发现，无论是信息流还是网红IP，终端企业做抖音的效果往往很差。然而，世界上总有抖音让人致富的谣言，这说明很多人确实可以利用短视频平台。获得巨额利润。分析显示，这些人通常是抖音平台的职业玩家，深谙抖音推广之道。

举个简单的例子，如果同样是抖音的推广，终端公司可能只知道如何投资“DOU+”，玩不出什么花样。能不能成功就看运气了。一次失败后，就会远离抖音；

专业推广部门根据目标用户特征精准绘制客户画像，进行有针对性的抖音广告投放；同时，还将规划系统化的推广流程，根据广告的实际效果不断优化投放。计划最终达到预期的结果。

比较两者并作出判断。

事实上，终端企业努力做抖音并不是为了收割抖音的流量，而是为了从抖音获得足够的商机和客户。

如果企业主没有清醒地认识到这一点，放弃自己的优势，盲目冲进短视频赛道，与没有经验、什么都不懂的专业团队竞争，最终只会被打得七零八落。

冷静下来想一想，你真的想做TikTok吗？

你只是看中了抖音带来的流量和商机。终端公司没必要自己建抖音。疫情影响下的中小企业创业者如果想要收获这波短视频带来的红利，不如直接选择与提供精准获客的平台公司合作，把专业的事情交给专业人士，而利用平台企业，企业利用抖音推广的优势，为自己找到选定的、感兴趣的客户，然后利用自己的业务优势赢得客户。这是终端企业分得抖音流量的最佳方案，也是终端企业渡过疫情的最佳方案。

在获客的互联网营销平台中，奇惠网是一个不错的选择，也是业内实力和口碑都非常好的公司。

作为B2B互联网企业服务平台，奇惠网核心业务聚焦工商财税、知识产权、公共设施、法律等高频企业服务。覆盖全国的业务网络，可实现企业服务需求一站式处理。此外，也有效帮助服务商精准获客。互联网交易平台现已覆盖全国300多个核心城市。

奇惠网推出结果导向的推广服务，为全国的金融公司、律师事务所、装修公司、知识产权公司提供精准获客商机，替代传统的按流量计费，可有效避免资源浪费广告费，不怕花的钱没有效果！完善的售后服务也保证了不准确的意向客户投诉的退回。