说到直播，大多数人肯定想到了李佳琦的“天呐，买买买”和薇娅直播间的开场白：“话不多说，先抽奖”。

且不论这些网红的税务问题，就直播技巧而言，他们还是值得新手学习的。

废话不多说，直接上实际的内容吧！当然，如果你想学习更高级的直播技巧，可以关注宏网主播平台！

1. 开幕致辞

1.“欢迎XXX来到直播间！我们家宝宝的名字很独特~”

3.“你们都吃了吗？没吃的话，就贪吃吧，因为我待会儿给你们提供XXX，限量优惠，还有大优惠~！”

4、“大家好，我还是一个新主播，有很多不懂的地方，如果有什么做得不够的地方，希望大家能够原谅。也可以直接在留言区留言。”评论区看到好的建议我会采纳的~”

5.“欢迎XX进来加油，从名字上看，你应该是一个喜欢旅游/玩XX游戏的老乡吧？今天正好有旅游/游戏类的产品，而且也有很多礼物！~~”

7、“刚进来的宝宝们，你们可以看一下我身后的小白板，我们今晚只给你们介绍产品XXX，很多宝宝都很好奇，我身边哪里有这么多产品？都是礼物” ，宝贝们听说了，买一送五，宝贝们喜欢上公屏~”

2. 保留技巧

让我们弄清楚“人们为什么留下来？”用户没有太多耐心，大多数用户平均在网站上停留几分钟。

2、“过一会儿气温就会凉下来，还没买羽绒服的宝宝们请听好，我们工厂正在做清仓活动，全店30折，我们会试穿并讲解”马上给你！”

3、“说到重点了！今天这双鞋不仅有20%的折扣，还赠送擦鞋工具三件套！宝宝们洗擦鞋一定很难吧？还不看吗？再坚持5分钟，你不会后悔的！” ”

3、产品介绍技巧

这也是很重要的一点。一般来说，长期呆在这里的人大多对这里的产品感兴趣。因此，有必要解释清楚产品的价值、优点和适用对象。除了专业术语外，记得使用例子、比喻和生动的图像。

聚焦产品的“特点”，突出重点，营造场景使用感。

1、“宝贝们请注意，我们在这双鞋的底部做了防滑处理，而且我们的材料和普通的防滑材料不同，您可以看一下您的鞋底……”

2、“你经常旅行，但又不想带太多东西吗？但是下雨的时候，只能在景区买伞。我们的折叠伞比普通胶囊伞轻，而且很容易折叠。伞骨已经被强化了……”

3、“今天来我直播间的宝贝们真是太幸运了，我们的优惠券（食物）实体店通用，但是实体店没有这个优惠，这个套餐优惠券只能在直播间领取。 ！”

4、“我想问宝宝们一个问题，你们是不是特别不喜欢洗内衣？反正主播是喜欢洗的，连袜子之类的小东西都不爱洗，那么这款小型全自动洗衣机就很适合了，它的体积小巧可以放在阳台、鞋柜、浴室，不占空间，比如刷牙、洗脸的时候就可以直接启动，洗完后几乎可以擦干。超级方便~”

5.“家里有老人，但他们从来没有用过手机，不识字。如果你给他们买了智能手机，他们不知道如何使用，有这样的婴儿吗？那你就是今天在右边的直播间，我们老人机最大的优点就是按键很少，而且功能一目了然，只需按一下左边的红色按键，就能听到要拨打哪个号码的语音提示。”

4. 互动演讲技巧

互动离不开一个合格的直播间。明星直播在这方面具有很大的优势。比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动性十足，这也会增加用户停留观看的时间。

利用产品优势，设定节奏，让用户自然跟随、互动。

1、“刚刚给大家介绍了我们升级版的鲨鱼皮裤，需要升级版的宝宝送1扣，所有需要1扣的宝宝都送升级版。”

2、“对于想要尽快收到货的宝贝，我们会扣1，发顺丰给这些宝贝！如果不是，我们会发普通快递。”

3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝？如果有的话，扣1，主播马上给你送零食解馋~！”

4.“有宝宝需要再看一下哪件卫衣吗？直接评论卫衣的号码，主播会试穿并讲解~”

5. 增加关注者的话

聚焦“喜欢的宝贝，新宝贝可加关注，粉丝享受更多优惠”

1.“如果你不关注主播，可以关注主播，开播时会直接通知你~！”

2.“今天我们的链接全部卖完了！想要优惠发货的宝贝可以加入主播粉丝团，我的助理会帮我记住的，加入粉丝团的宝贝会优先发货~！”

3.“直播即将结束，还有很多宝宝在观看，但也有很多粉丝没有关注主播。主播准备了100件下装，免费给粉丝们！如果宝宝们想要，可以加关注哦~！”

5、“嘿，XXX，你今天又来我直播间了，好几天没聊了，看来收到的产品质量确实不错啊~！来我们直播间的新宝贝们直播间可以关注主播，会持续更新，但别想着买XXX没钱了~”

6、推销订单的会话技巧

“促单”要抓住用户的消费心理并加以利用。不得不说，大多数用户如果觉得“值得”，就会下定决心购买。如果很贵的衣服在直播间打折30%、50%，消费者就会觉得自己“赚到了钱”。当然，确实比在别处买便宜很多。

围绕“错过就很难再得到”

1.“这个款式真的很受欢迎，去年就出了，但是很多宝宝都没有买到。粉丝还给我留言让我今年多卖一些。但是我们的衣服成本真的很高，限量版！喜欢就不要再犹豫了！”

2.“宝宝们想一想，秋冬偶尔逛街的时候，去梧桐街或者银杏树旁，涂上带有微微微光的棕红色口红，当阳光洒下来的时候，天哪，你真是个美女，太美了！我们今天给大家送了1000个，喜欢的不要错过！”

3.“好啦好啦，直播马上就结束了，最后补上XXX套餐，今天直播之后就没有这个优惠了，因为是亏本的，宝宝们要抓住机会了，不要”等你需要的时候，全价购买！”

7. 强迫单身的艺术

与第六点不同。此时用户有强烈的购买意愿，但尚未付款。此时必须做出一些承诺。

比如，售后保障可以增加用户的“消费信心”，打消疑虑，安心下单。

1、“很多宝宝都担心牛仔裤掉色吗？我可以说，这种浅色水洗牛仔是不会掉色的。如果宝宝掉色严重，我们会赔偿。”

2、看到有宝宝评论说几十块钱的皮鞋，怕是一穿就坏了。哈哈哈，这个宝宝也很可爱。我在这里不需要有这样的担忧。您可以查看正面评价。都是真实评测，而且这个实力今天才有，平时这个价格是买不到的！ ”