2.通过大量的浏览和总结，我发现很多税务筹划服务都是按照节税比例收费的。我当时就非常惊讶，他们是怎么做到的呢？文件不是很清楚，大家都可以上网查吗？这些税务筹划专家还知道我们普通人从未掌握过的《九阴真经》吗？看着网上的报道和文章，总觉得有些神秘或者平淡。由于我所在的会计师事务所从未处理过类似业务，所以我改变了做法，向创始合伙人询问。

3、我问：王先生，我们的专项项目是《纳斯达克上市前的财务合规与包装》。难道企业不知道如何遵守法规吗？他们为什么需要我们的服务？

合伙人回答：如果客户能认真研究上市规定文件，就完全合规。有些客户来找我们，首先是因为研究文档太辛苦太累了。其次，我之所以能够在这个项目上做很多订单，是因为成本核算在合规过程中非常重要。我是一名制造行业的成本会计，所以我更了解企业的需求和面临的主要问题。

当时我有一个模糊的推论：咨询的本质应该是一样的，那么税务筹划也应该是基于同样的原则。它需要精通政策理论和丰富的实践经验。

第二阶段

4、进入税务咨询行业后，我终于明白了税务筹划项目是如何运作的。渐渐地我了解到，税务筹划的官方定义大概是这样的：

税务筹划是指在纳税发生前，在不违反法律法规（税法及其他相关法律法规）的情况下，对纳税人（法人或自然人）的经营活动或投资行为等涉税事项进行筹划的行为。为达到少缴税款或缓缴税款目的而提前安排的一系列策划活动。

把这句话写在项目介绍或者服务提案中是可行的。如果对方有一定的税务知识，他们就能明白你的意思。但对于大多数企业主和财务人员来说，这样的描述显然不太“人性化”。

5、通过广泛的税务服务实践，结合大多数客户对税务筹划的理解。我逐渐将税务筹划总结为：

对于绝大多数企业来说，实际中没有太大的规划空间。如果我必须指出一种方法，那就是一句话。前半句是：缴纳公司应缴纳的每一分税款，后半句是：享受公司应享受的每一分税收优惠。

这个总结在与很多客户沟通的过程中得到了大家的普遍认可。尤其是一些雄心勃勃、雄心勃勃、希望把自己的企业带到一定高度的企业家评论道：我说出了他们的真实感受。我记得新三板公司的一位董事长对我说，米先生，我内心深处要依法纳税。如果有一条既合法合规又享受国家支持的途径，谁愿意走？无法无天的黑暗道路。

这句话给了我很大的鼓励，我觉得自己的工作很有价值。

6、在这个过程中，更常见的发现大家对税务筹划都存在不同程度的误解，严重的甚至神化或妖魔化。特别值得一提的是，金融、税务专业的毕业生数量众多。在我采访的众多毕业生中，绝大多数人对税务筹划行业充满美好幻想，认为凭借一己之力就能为企业减轻几个百分点的税负，节省数百至上千万的税款。当被问及措施和方法时，刚毕业的学生通常会先谈论企业是否应该选择小规模和一般纳税人的身份。越听越明白，学校的税务筹划教材是这样写的，老师是这样教的。