近两年，包括金融、税务服务在内的企业级市场升温，基于SaaS的市场成为热门的创业风口。

当然，也引起了资本的关注。腾讯、阿里巴巴、京东等互联网巨头，以及传统用友软件、金蝶软件巨头，都已开始在这一领域布局。

近日，达会计完成顺丰控股1.08亿元融资，以及另一家上市公司约2亿元融资。数据显示，Daccountant此前已获得多轮融资。 2014年7月，Daccountant获得2000万元天使轮投资； 2015年12月，获得陈一舟旗下千橡网景7500万A轮投资； 2016年获得奥马电气有限公司投资，领投9000万定向增资。

大会计是一家以财税SaaS公司起家的公司。成立于2013年，以财税SaaS为基础，以代理记账在线系统为核心。主要通过达会计云平台的建设，为小微企业提供一站式财税管理平台。还为中小企业或其员工提供财税咨询、培训等延伸服务。

此外，达会计于2016年在新三板挂牌，成为首家进军资本市场领域的互联网财税平台公司。根据大会计师公告，大会计师2014年、2015年营业收入分别为82.21万元、1403.79万元；净利润分别为-122.23万元、-1214.88万元，已连续两年亏损。

但B端市场难做，小微企业的生意更难做。大型会计师事务所能否在这条道路上取得成功？

曾经的“财税第一股”也面临盈利困难

“专职会计工资难以承担，找到合适的会计公司也困难；票据寄送、查账麻烦；财务监管不便导致会计、纳税申报经常出错；难以交接”账户和数据……”这些都是困扰小企业的问题。业务问题。

大会计事务所陷入小微企业需求旺盛、代理会计师事务所有效供给不足的市场痛点。成立初期，为代理会计公司免费提供财税软件服务，帮助其规范会计工作，形成工厂化运作方式。提高会计公司的工作效率。

这一模式的应用得到了会计代理公司的认可，让大型会计事务所能够在短时间内快速积累用户数量，抢占市场份额。大会计披露的公转指令显示，截至2016年3月31日，已有超过400家会计师事务所使用大会计云平台，服务企业超过10万家。

然而，SaaS领域的许多创业者，不仅仅是大型会计事务所，也会误入“收入陷阱”。怎么说呢？收入千万是一个分水岭。在SaaS行业，聚集一些客户、实现千万收入、自我感觉良好是很容易的。然而，要克服这个收入陷阱却很困难。需要系统化的流量用户获取方法和系统化的产品。

很多企业停留在营收陷阱，温水煮青蛙，日子过得或好或坏，却很难实现长期增长。

事实上，企业级SaaS服务是一个典型的长尾市场。在形成足够规模的客户之前，大多数企业只能亏损经营，需要很长时间才能实现盈亏平衡甚至盈利。

生态不易

在互联网和大数据时代，吸引投资者的注意力并不容易。除了拥有螺旋式迭代的发展速度和无限的发展潜力外，更重要的是建立独特的服务模式。

过去从单一工具起步的大型会计事务所也开始走上生态布局的道路，但这条生态路径可行吗？

最初，大会计师事务所将精力集中在基础工具的研发和推广上，但在工具成熟度、操作、培训等方面存在不足，这些软件工具不一定能满足代理会计师事务所的需求。在这条路上摸爬滚打了几年之后，大会计事务所发现这条路行不通，然后开始丰富自己的业务流程和系统，想要打造一个生态系统。

据悉，大账所2019年对系统和服务进行了升级，采用底层+中台+应用微服务架构，以注册认证、身份识别、电子合同、电子签名、资金支付等技术作为公共模块工具。

至于为什么大会计师要打造一体化平台，他们解释说，小微企业也需要发票、人力资源、社保、财务等服务。如果单一服务提供商无法满足需求，企业将不得不与多个供应商建立联系。数据分散在不同厂商的IT系统中，服务交付体验碎片化，用户体验差。

但我们知道，在云计算、万物互联时代，前端与后端、上下游、人与人、人与端、端到端的连接让企业的业务流程和业务场景更加丰富、复杂。当你做每件事的时候，如果你想打通每一个场景，需要资金、人员以及对每个场景痛点的实际了解。这是一个巨大的投资，那么最终的产品会好吗？难道只是表面现象吗？大会计师是否有信心、有能力服务于每一个具体的业务流程和场景？

对此，GPLP犀牛金融向对方发出询问函，但截至发稿，对方尚未回复。

事实上，无论软件功能如何，仅仅提供多种产品和服务是不够的。目的是服务于企业的各种业务流程和场景，准确把握客户需求，解决客户痛点，然后将应用场景快速迭代到SaaS服务平台中。快速优化升级产品和服务，从而持续改善客户服务体验，从而有效提高客户满意度和粘性。