在实际工作中，每个人都会遇到各种各样的“利”。由于计算口径不同，数额往往相差很大，轻则影响业绩评估，重则影响公司战略的制定。那么接下来杨哥就以案例的形式给大家讲解一下（真实案例，不方便命名，就用A公司吧）：

案例：A公司是一家工贸公司，经营状况良好，现金流充足。董事会决定将部分资金用于投资新业务，避免资金闲置。市场上有一个项目比较符合A公司的产品定位。销售经理预计可为公司带来1000万元的收入。扣除100万元的工资和600万元的前期设备购置款，该项目大约可带来1000万元的收入。 300万元的利润是非常可观的。经过董事会投票后，该项目于年初顺利推进。很快就到了年底，公司实现了既定目标，产品全部销售一空。财务经理编制年度财务报告。总经理一看，净利润只有150万元，与销售经理预测的利润相差了150万元。他很困惑为什么利润低了一倍。

其实这是因为利润的计算方法不同。

从销售经理的角度来看：利润=收入1000万元-工资100万元-设备款600万元=300万元

从财务管理者的角度来看：利润（报告净利润）=收入1000万元-工资薪金100万元-设备折旧60万元-业务招待费10万元-原材料采购费用550万元-深加工费用50万元元元-厂房租金30万元-企业所得税50万元=150万元

可见，销售经理在预测利润时，仅用项目收入减去初期设备投资和预计工资，得出的“利润”金额为300万元，我们也称之为销售毛利润。按照案例中销售经理的计算方法，这个项目的毛利率是30%，看起来利润不错。

本案销售经理存在错误，在计算销售毛利时没有考虑原材料采购成本。这是销售毛利异常高的重要原因。

至此，眼尖的读者一定发现了一个问题。 ——“杨哥，如果按照你的说法，销售毛利=收入1000万元-工资100万元-设备款600万元-原材料采购成本550万元，毛利怎么变成-250万元了不是越来越亏了吗？工作中，很多中小企业在计算利润时都问过我类似的问题，所以今天借此机会统一解答一下。

其实这并不是杨哥的计算错误，而是我国会计准则的要求。企业为生产商品、提供劳务、出租或者经营管理而购入的、使用寿命超过一个会计年度的有形资产，称为固定资产。相应的固定资产应当根据其使用寿命在预计期限内进行合理维护。分摊（即折旧）不能一次性计入成本。回到案例，销售经理计算的销售毛利润是按照“收付实现制”计算的；而会计利润的计算基础是“权责发生制”，这就导致了计算结果的差异：一个为正，一个为负。 （收付实现制是以实际收到或支付的资金为计算标准确定当期收入和费用的方法。当期有资金支付的，予以记录，如果没有支付的，不予记录；权责发生制的标准是当期发生的费用和收入是否计入当期损益的处理方法。相关经济业务强调当期收入与成本的比例，无论当期是否收到资金。）

那么除了固定资产计算方法不同之外，是否还有其他原因导致两者结果存在差异呢？

当然，大家不难发现，会计利润的计算远比销售毛利润深思熟虑。

以小企业会计准则为例，利润计算公式如下：

营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售、管理、财务费用投资收益

利润总额=营业利润+营业外收入（政府补贴等）-营业外支出（非人为坏账损失、自然灾害损失等）

净利润=利润总额-企业所得税

可以看到，会计利润囊括了企业或项目运营中几乎所有类型的成本费用，更客观地反映了企业或项目的经营成果。但有一个缺点，那就是在项目前期，公司很难准确预测项目的各项成本，准确计算公司的净利润。市场如战场，机会转瞬即逝。决策者不可能等到所有成本和费用都被消除之后才采取行动。如果没有进行万无一失的计算而做出决策，将会错失许多商机。

杨哥在这里想说的是，决策者在做决策时要尽量充分考虑相关的成本和费用。虽然不能从业务时效和机会的角度全面考虑，但主要成本也应充分考虑，如人工成本、材料成本、设备成本等不能省略。另外需要提醒的是，企业在计算销售毛利时，不要简单地扣除购买大量设备的成本。他们应该考虑会计折旧的影响，避免计算时出现负数的尴尬。