我正好在外面办事，就在不远的地方。

我说那我去你们公司吧。我还有一些费用票。顺便我可以把它们给你。二十分钟后我就到了。

她说，好吧。

到达后，他邀请我到楼下的咖啡厅，并告诉我公司会议室里有客户。

我说，没关系，哪里都一样。

转完户口，拿到发票后，我问她，你在这家公司干了几年了？

她说，五年过去了，她还是一名小会计师，月收入不到6000元，感觉升职无望。我想改变我的行业，但我不知道该怎么做。我想自己找点生意，但我没有能力，所以我很困惑！

闲聊了几句后，我就离开了。

一路上我就在想，很多人把这个行业看得太轻了。会计师不仅负责会计，也不能只做财务会计。他们还可以进行预算会计和管理会计。

而且，还可以根据不同行业做更多细分领域，比如金融证券会计、保险公司会计、建筑公司会计、房地产会计等，选择不同的行业就意味着与这个行业深度绑定。

随着所选行业的发展，您将收获该行业的红利！

但话虽如此，许多会计从业人员在小公司工作。这类小公司对于从业者来说最大的劣势就是晋升困难。

想想看，小公司里，职位就这么多。如果上层的人不流动，那么下层的人怎么能升迁呢？很现实！

那么这个行业不值得做吗？

当然不是。

相反，这个行业的市场规模却在不断扩大。我们来看看这组数据。

一是全国市场主体用户总数已突破1.5亿。

其中，中小企业5000万户，且数量还在不断增加。随着国家对中小微企业税收优惠政策的不断加大，将会有更多的中小微企业落地！

全国有多少家会计机构？截至2019年底，全国代理记账机构数量不足5万家。

也就是说，目前的市场现状是5万家机构正在瓜分5000万家中小微企业的市场。

但我们必须知道，这个市场是不稳定的。每天都有公司倒闭，每天都有新公司成立。市场远未饱和。

01

有的朋友肯定要问了，这个行业没有问题，但关键是晋升太难了。怎样才能打破这种局面呢？

其实，打破这种局面并不难。官方可以从帮助中小微企业开户入手，先增加自身收入，再谋求更大发展！

通俗地说，无非就是三个字：承担私事！

为什么要这么做？

两个原因：

首先，有市场需求。

想一想，你用什么样的公司做会计？其中大部分是中小微企业和初创企业。他们没有实力建立自己的财务，也不想养一堆与业务无关的人。他们的目标是生存。

但他们有财务和税务需求吗？这么多！

首先，报税是必须的。其次，如果你对一些税务政策不了解或者不清楚，就需要会计机构来帮助他们！

至于这些公司的会计，任何会计师都可以做，工作量也不大。只要价格合适，就不会有问题。

第二，如果我们作为个人这样做，我们将比公司更有竞争力！

公司需要租用场地吗？公司必须支持人才，对吗？公司需要做宣传推广吗？这些都是成本！

我们个人做什么？

不用租场地，不用养人，每天做会计、报税就行，就是轻资产！

这样，我们就可以降低公司的价格。如果公司花100元，我们可以用50元，甚至免费，来获客。

如果没有成本，我们就不怕！

那么我们的利润从哪里来呢？

可以注册商标吗？资源对接可以获得佣金吗？而且第一年记账是免费的，第二年就不再免费了，而且这一切都可以兑现！

很多朋友会说，这些只有你有客户才有可能。没有客户，就不可能实现！

确实，任何行业，如果没有客户，所有的努力都将是徒劳无意义的。接下来我就和大家详细说说如何做到这一点！

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具体怎么做呢？

三步走：创造差异化价值、打造良好个性、吸引流量。

我们先来说说创造差异化价值。

什么是差异化价值？

简单来说，你要给顾客一个购买你的理由，就是你和别人有什么不同。

那么我们在代理记账行业可以创造哪些优势呢？

有以下三个优点：

一是提供更加深入的服务。

按照常规思维，我们只为客户提供代理记账服务。在这种认识下，当然大家的参与度会越来越高，价格战也会越来越激烈。

其实，我们在做好代理记账的同时，还可以增加更多的业务。

比如我们深度解决客户遇到的财务问题。

我们可以就合理避税、税收政策解读、财务预算实务、应收账款问题等提供一些深入的指导。

无非是更加细心、更加负责，但客户感受到的却是你对他满满的爱！

我们每天都会接触不同行业的企业家，对每个行业都有自己的理解。这是我们的主要优势之一。

事实上，我们的发展与客户息息相关。客户发展得越好，我们享受到的发展红利就越多。

第三，它可以将资源连接到不同的客户。

如果是做干洗业务，可以联系一下酒店吗？那些制作互联网软件和小程序的人能否与其他需要这些服务的公司建立联系？做母婴用品的公司可以和做儿童摄影的公司对接吗？

如果我们牵头把两家资源互补的公司对接起来，客户会感谢你吗？赚钱还困难吗？

另外，很多小型初创公司没有客户，也没有创业经验，所以我们也可以帮助他们进行一些指导。比如如何吸引流量，如何打造差异化竞争，如何留住客户等等，你可以和他们进行深入的沟通。

很多朋友说，我没有这方面的知识？

没关系，只要能帮助大家解决问题就可以使用大齐的资料！

好好塑造你的性格

一旦我们明白了我们想要创造什么价值观，我们就必须开始创造角色。

基本信息很简单，就是昵称、头像、签名、背景图。

昵称，记住“易懂、易记、易传播”三个好原则，不要追求什么新奇独特，让大家记住你是王！

比如《会计大器》，简单易用。我是谁？我是大奇；我该怎么办？我是一名会计师！

头像和背景图片的风格要一致。最好使用自己的专业照片，让头像看起来更专业。

个性签名主要突出你的业务和对这个行业的价值观，让大家知道你对这个行业的热情，让大家知道你是值得信赖的！

有了这些展示，相信客户对您的满意度会迅速上升！

引流

我们之前提到过，无论什么行业，获客都是重中之重，所以流量一定要做好！

如何疏导流量？

四合一排水法可以直接使用！

什么是四合一排水方式？

即音频、视频、软文章和本地促销。如果这四个方面的引流工作做好了，那就没有问题了。

这个方向我推荐视频和软文来吸引流量，还可以添加电销服务！

为什么我们不能做音频和本地推广？

因为很少有人听音频上的财务会计知识，所以我们不会在这个方向上浪费精力。

本地推广，必须一一去写字楼、去摩拜，效率不够。而当我们在工作的时候，我们就很难有时间去推动地面。

视频和软文是不同的。我们可以利用空闲时间进行输出。这样既可以巩固我们的知识体系，又可以吸引客户，一石二鸟！

视频流量主要通过同城短视频完成。我们可以将自己制作的视频内容同步到抖音、快手、微信视频账号上。

怎么做呢？

两步：

一是基础数据建设。

这一步可以参考微信基本信息的设置，甚至直接使用。

具体方法参见《短视频账号定位及账号基础搭建》。

二是视频内容的策划。

这很容易做到，因为有很多事情可以做。

至于电话营销，这是现在最常用的方法，就是在某查查上找到该公司负责人的电话号码，然后通过电话营销来获取客户。

我们可以利用之前创建的差异化价值观来设计修辞，比如这样：

“您好，您是XX公司的王先生吗？我是X市的会计小邵，我有一家会计公司，我公司的客户主要是XX业务，听说你们公司是做XX业务的，是的，我可以帮你联系，有兴趣的话我们可以加微信深入交流一下可以吗？

有了这样的价值，加微信也不是什么难事。有了微信，就很容易做到。性格一旦形成，你就可以影响他！

至此，三个步骤全部完成。流量在手，差异化的价值，每天深思熟虑的个性，增加收入还难吗？

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副业展望

其实，如果以上三步做到极致，规模将是巨大的，小康生活早就实现了！

如果你还觉得不够，那就继续想象吧。

例如，我们可以为客户提供深入的财务规划。

我们手里有这么多客户，一定有一些初创公司是通过努力生存下来的。这时，他们的财务需求只会增加。

我们可以做一些财务规划和服务包，继续为他们提供服务。

当客户信任你时，你推广这些服务是否困难？

比如我们可以为客户提供更深入的创业和运营指导，甚至可以做一些天使投资。

您和您的客户合作了这么长时间，可以说您对客户公司的具体情况非常了解。这个时候，你可以提供一些更深入的操作指导，如果可以的话，你还可以拿下技术股份，成为投资者！

除了这两个方向之外，还有更多的方向可以探索。这就需要大家在发展的过程中找到更适合自己的方向！

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