1、To B时代即将到来。是趋势还是噱头？

随着C端市场日益饱和、人口红利消失，B端市场近年来成为大家关注的焦点。早在前几年，业内人士就经常调侃“To B还是不to B，这是一个问题”，甚至多次出现“To B元年”。

那么To B时代来临，是趋势还是噱头？近两年，随着阿里巴巴、腾讯等巨头相继加入To B行业赛道，2021年4月，字节跳动也开始宣布进军To B市场。巨头们的行动显然已经给出了答案。于是大家开始意识到，To B时代真的来了！

托布时代真的来了

2. 什么是To B

那么To B到底是什么？简单来说，To B可以理解为服务于企业，即客户群就是企业。 To C是个性化服务，群体是个人消费者。

更详细地说，To B是企业业务中以企业为服务主体，向企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的商业模式。

3、To B市场有多大？

为什么各大巨头纷纷转向To B市场？ To B市场有多大？下面我告诉你一组数据，你就明白了！

2013年，国内中小微企业1169万户，个体工商户4436万户。

2017年，国内中小微企业2800万户，个体工商户6200万户。

截至2021年4月末，国内中小微企业超过4400万户，个体工商户超过9500万户。

仅就企业级Saas系统而言，2020年国内市场规模将达到533亿，而这还只是To B业务的一个分支！

现在你知道To B行业市场有多大了吧。这是一个万亿级的市场。

Tob市场规模有多大？

4、To B行业会计公司实力薄弱

说起我们代理记账行业，只能算是To B行业中的一个小生意。 To B行业虽然已有20多年的发展历史，但往往是各自为战、分散作战。大多数代理会计公司主要以会计为主。公司规模较小，业务十分单一。一个客户的单价往往只能达到几千。特别是近两年，市场竞争日益激烈，价格混乱，行业利润被挤压得越来越低。

随着互联网的红利消失，在我们代理记账行业，获客成本越来越高，利润越来越低，市场竞争依然如此激烈。如今，数字经济浪潮随着To B时代席卷而来，各大巨头纷纷加入赛道。作为To B行业的老牌会计代理公司，面对新浪潮、新时代，我们该如何生存？你能做些什么来迎风而上？

别慌，如果我说我们代理记账行业有颠覆整个To B行业的潜力，你信吗？

会计行业有颠覆整个Tob行业的潜力

5、会计公司有颠覆整个To B行业的潜力

为什么说代理记账行业有颠覆整个To B行业的潜力呢？下面我们就来仔细分析一下吧！

To B行业的主要用户群体有哪些？这是一个企业吧？尤其是中小微企业，规模最大，是To B业务客户群体的主力军，所以我们代理记账行业具有先天优势。

优势一：最先接触客户。中小微企业首先联系谁？是我们代理记账行业吗？是不是每个公司一开始都要注册公司呢？公司注册应联系谁？您主要使用我们的会计代理机构吗？所以我们第一个优势就是可以优先接触到客户群体，这已经是一个先机了。

优势二：可以长期多次接触客户。我们会计机构的主营业务是什么？是公司注册、会计和税务服务，对吧？所有代理记账都是按年份计算的吗？那么我们是否有长期、多次触达客户的机会，这也是我们的核心优势。

优势三：手头已有一定的客户资源。我们代理会计公司有一批老客户吗？我们公司虽然小，但每个会计处理几十上百笔业务还是没问题的。即使我只有十几名会计师，也有数百名。数以千计的客户。这也是我们的优势吗？

那为什么我们的会计代理公司有这么大的优势，却却这么惨！尤其是近两年，行业市场环境混乱，报价时常波动。许多会计公司盈利困难，甚至出现亏损。

会计行业的优点和缺点

我来告诉你为什么代理记账行业这么混乱！因为我们会计代理机构的劣势太明显了！

缺点一：思维被专业困住。为什么说我们陷入了专业思维呢？因为我们的会计代理公司主要是以会计为主。代理会计师事务所的老板很多都是经验丰富的会计师。他们的专业思维根深蒂固，他们的业务始终围绕着会计和税务。这个行业发展了20多年，一直没有跳出这个圈子！随着进入圈子的人越来越多，竞争也越来越激烈，混乱开始了！

缺点二：跟不上时代的发展。代理记账市场价格混乱的主要原因其实是互联网代理记账公司与传统代理记账公司之间的冲突造成的！随着互联网浪潮的到来，很多会计代理公司开始利用互联网，提高了公司的产出效率。通常一个会计师可以处理50家公司的业务。现在利用互联网技术，一个会计师可以轻松处理100家公司的业务。为了快速抢占市场，他们降低了报价，价差拉大，让本就混乱的市场更加混乱！

劣势三：缺乏运营管理能力。由于代理记账公司的门槛太低，只要有几个会计师和一个跑业务的人，就可以经营一家代理记账公司。因此，很多会计公司老板对公司的经营管理能力非常缺乏。有的老板甚至根本没有运营管理的想法和概念。也有一些会计公司老板比较安于现状，认为只要守住自己的一亩三分地，就能赚到一点钱！随着市场竞争的激烈，这样的会计公司很快就会被吞没！

给我一个支点，我可以撬动整个To B行业

6、给我一个支点，我就能撬动整个To B行业。

通过上面的分析，我想大家应该能够明白，我们会计公司要想在To B时代抓住风口，就必须充分利用我们的优势，同时弥补我们的劣势。那么如何才能充分发挥我们代理记账行业的优势呢？

1.打破产品思维障碍。我们需要摆脱专业思维的影响，在产品上提升另一个维度，开辟一条多元化的产品发展之路。我们不仅仅要做代理记账业务，而是要为客户全生命周期提供服务，充分利用客户资源，提高客户服务水平。单价。

2、拥抱时代变化。我们要时刻保持开放的心态，面对它、接受它、拥抱它、学习它，用新时代的技术去改变。以前是互联网浪潮，现在是数字化转型。数字化转型可以成倍提高公司的运营效率，提高公司的人力效率，增加公司的市场竞争力。

3.学习运营管理。停止闭门工作。你不知道如何经营或管理。你必须走出去，了解更多。学习之后一定要把所学的知识点总结整理成自己的知识体系。只有把学习的内容整理成自己的知识体系，才能真正学会。

如果你能接受以上三点，那么恭喜你，你现在只需要一个支点，就能乘上To B时代的风了。

让会计公司撬动整个ToB行业的支点

那么这个支点是什么呢？是一个让您成功实现产品多元化发展、数字化转型、公司运营管理自动化的平台。

为了我们代理记账行业的未来，为了代理记账行业的成功转型升级，江山富科技创始人兼董事长聂颖超先生结合十余年财税公司运营经验和20年的企业管理经验，以“成熟的数字化技术为核心，斥资数亿元打通企业服务行业上下游资源”为我们代理记账行业打造了一个支点，一个能够撬动整个To B行业：“多维度企业服务”。

首先，“多维企业服务”将为代理会计公司提供企业服务云仓。企业服务云仓包含了企业整个生命周期的所有产品和服务，让我们代理会计公司一键放到自己的平台上。 0成本实现产品多元化发展。我们还会为老板们开设课程，一步步教大家如何经营产品多元化，让会计公司真正实现多维度发展、多维度盈利。

其次，多维企业服务将为每家会计代理公司量身打造属于自己的数字化管理平台，让企业成功实现数字化转型升级。除了企业服务云仓和数字化管理平台之外，多维企服还为企业服务行业提供了企业服务供需平台、资源交易大厅、线索商机池等，让我们代理记账行业可以直接触达精准用户，实现低成本。获取客户。

多维度企业服务

最后，考虑到有些老板不擅长运营管理，聂颖超老师结合自己十几年在财税公司的管理经验，为代理会计公司的老板单独打造了课程《代账公司经营营销》。他会一步步教你如何打造自动化运营团队。优秀的团队，如何让公司团队的战斗力倍增。并且根据您公司的情况，我们会为您匹配实施方案，让您学会后能够顺利实施，达到预期的效果。

7. 即将分裂的行业

To B时代来临，各大巨头纷纷开始加入跑道。代理记账作为To B行业门槛最低的业务之一，有着巨大的优势。这个市场很快就会被外来者颠覆和瓜分。我们的会计行业要么主动冲出圈子，向外扩张，要么等待别人进来，重新瓜分市场。

而且进来的人，一定都是强者。从我们行业目前的现状来看，如果我们业务分散，业务单一，如果安于现状，估计连骨头都会不剩。