一、中国财务软件的现状及独特的成长环境

据电子部有关人员介绍，目前我国大约有200家财务软件企业，1996年销售额为6.5亿元，1997年销售额为7.8亿元，国内市场占有率为96%； 1996年至今在优秀软件的评价中，财务软件占到了1/5。但当我们看到结果的时候，我们应该客观理性地介绍其独特的成长环境，并充分认识到所遇到的挑战。

1、政府相关部门的积极帮助、引导和保障政策，为我国金融软件前期的快速发展创造了良好的环境。特别是优秀软件审查许可制度，规范了市场，提高了金融软件的整体水平。

2财务软件的独特性，即前期不审查海外同类软件的基础，限制了海外软件参与中国财务软件的竞争。因此，需要看到的是，我国财务软件96%的市场份额并非是在与海外财务软件平起平坐的基础上取得的。

3我国的财务管理制度比较统一，客观上决定了用户的需求比较接近，软件的功能也完全一样。软件开发多处于计算阶段，在提高计算效率、缓解财务人员劳动效率方面较低。这也是我国财务软件快速发展的重要原因。

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2、中国财务软件面临的形势与挑战

1、国外财务（管理）软件将全面进入中国市场，其先进的技术和成熟稳定的设备将给中国财务软件带来巨大的竞争压力。 1997年，第一个海外财务会计软件（英国Daceasy）通过我国国家财政部审核。据了解，目前已有10余家外资企业的财务软件通过了财政部的审核，这意味着外资财务软件已从原来的分散部队之战，转变为大型集团公司之战。虽然海外软件价格和售后服务费用较高，并且存在财务系统不一致、简体中文版本等问题。征服中国市场需要一定的时间，但不会太久。因此，中国会计代理公司应做好充分的准备和风险意识。

2我国财务软件公司虽然不少，但真正做到规模化、能做到“持久战”的却寥寥无几，无法与综合实力较强的海外会计代理公司抗衡。软件产业链是一个非常典型的外部规模经济。而技术密集型的产业链，没有深厚的实力作为骨干，很难保证持续的技术领先。从整个产业链来看，各家企业普遍都在相似的水平上反复投资和开发。投资主体过度多元化，严重影响了全产业链技术水平的提升。

3随着中国企业现代化管理水平的提高，简单的基于计算的财务会计软件已经不能满足公司的需求。以财务会计为核心的公司级管理信息系统软件的市场需求不断增加，但在我国仍处于停滞状态。财政部层面的财务软件提出了非常高的要求。在我国的ERP（公司资源优化配置）尚无法满足政府机关、事业单位日益增长的管理和决策要求的同时，国外软件公司如CA、Oracle、BAAN等公司的ERP产品，凭借其过硬的技术优质的服务逐渐引起大企业的关注。这就迫切需要中国的金融软件企业快速拿出适合中国客户的好产品。毕竟，中国软件企业更了解中国企业的管理方式和市场需求。

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三、我国金融软件发展趋势及建议

1、各国在提供支持政策的同时，应借鉴资本国家的工作经验，建立风险投资体系。风险投资制度不仅适用于金融软件产业链，也适用于我国整个软件产业链。软件企业风险较大，资产匮乏也是金融软件行业面临的一大困难。风险资产可以说是万能的。美国的软件公司是在风险投资人的支持下发展壮大的，风险投资人适合选择项目或有前途的公司。这套系统让软件厂商有充足的资金进行开发，无后顾之忧；对于风险投资者来说，虽然有风险，但新技术的高成本会带来高回报，即使投资该项目的十家公司中只有一家公司盈利，有钱可赚。

2从分散走向协作，走产业化、专业化、产业化发展道路，提高我国金融软件的整体竞争力。市场竞争是产品和技术的竞争，技术领先必须有雄厚的实力来保证。因此，我国众多金融软件厂商应该摒弃成见，扬长避短，走向协同，整合人才、技术、资产；完善职责分工，减少二次开发，节约能源，实现规模经济，这也是短期快速发展提高我国财务软件整体市场竞争水平的最重要途径。中国在走向业务规模协同化、专业化的同时，与综合实力较强的海外企业合作，吸收其优秀的技术和成熟稳定的管理经验，也是提升自身能力的一种方式。

3以财务软件为基础，尽快完成从会计软件到企业软件的转换，涉足公司级管理信息系统软件市场。这个市场比简单的财务软件市场要大得多，利润也高得多。国外优秀的软件公司正在直接进入这个市场。可以说，全方位的企业管理软件市场将是东西方财务会计软件争夺的主战场。

4只有把握技术流行趋势，才能与海外软件市场竞争。

植根于Java技术的网络化计算机和财务软件将在2000年开始普及。为了适应这种发展趋势，财务软件应该向互联网、向多媒体系统、向大型数据库和多业务平台发展。除此之外，财务软件还应该具有普遍适应性。开发时应考虑使财务软件能够处理多种语言和多种代币，并遵守财务会计和财务会计方面的惯例和国际会计准则。

5、深入分析基本国情，改变市场策略。不仅要高度重视当前市场的竞争，更要高度重视潜在市场的培育。中国企业有数千万家，但真正使用财务软件进行电算化财务的企业不足6%，94%的潜在市场仍需开发。如今，大多数金融软件厂商仍然将精力集中在技术竞赛上。使用难以理解的专业术语不仅不能刺激需求、拉动销售，还会伤害用户的积极性，使用户失去信心。更重要的是，要消除许多低级会计人员对计算机的新鲜感。计算机的应用代表了技术的发展，其本质目的是让客户更容易、更有效地使用它。

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6、多种形式的调价，附加费与价格分开，积极扩大销售。

目前，财务软件的价格持续上涨，因为其中包含一年的售后服务活动。相反，硬件价格不断降低，这也成为财务软件无法普及的原因之一。随着用户计算机技能的提高，软件厂商提供的服务量会逐渐减少，价格似乎也需要进行一定程度的调整。提议：

（1）列出产品报价及附加费，即根据客户的实际需求或产生的服务量扣除附加费。

（二）建立专业技术服务机构，推动财务软件售后维护服务社会化，让一些不具备持续开发设计水平的会计机构转型为提供个性化服务的专业服务中心。

（三）制定有效、统一的费用项目和规范，缓解财务软件厂商的业务压力，多方位帮助提升企业产品的技术水平。