传统的客户开发方式大概有以下几种：

01

电话营销

这是目前很多大型连锁会计公司的主流销售方式。通过购买一些公众企业黄页、名录等，并聘请一些推销员一一进行“电话骚扰”，是典型的种多赚少的生意。模型。为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页外，还有一些专业的名单销售公司。他们的数据来源来自不同的来源。必须仔细识别它们。如果数据来源非法，可能会存在潜在的法律风险，请自行负责。目前这样的模型有很多，但效果不是很好。国家大力打击电信骚扰行为。很多接到此类电话的人通常都会直接拒绝或拉黑。即使交易完成，客户质量也很一般。

02

扫街、挨家挨户拜访陌生人

如果电话营销效果不明显，可以考虑扫街、拜访陌生人来开发客户，对一些批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门走访，小微企业集中的地区等。走访的优点是通常可以找到关键负责人，并能得出具体结果，但缺点是效率比较低。

03

报纸广告和搜索平台

在当地晚报、商报等报纸上做豆腐块广告，价格也不是很贵。以前互联网不太发达的时候，效果很好。现在互联网特别是移动互联网越来越发达，很少有人去那里了。现在看报纸，报纸广告的效果越来越差。如今，很多人利用百度、58赶集等网络平台进行推广；这种模式对于目前互联网模式下资金雄厚、愿意花钱的会计公司来说，可以通过平台的推广投入，很大程度上带来客户流量。是的，但是这种模式投入的资本往往比较高。

04

传单、小广告

在各行政审批中心工商登记窗口附近散发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户在办理营业执照时，会自己到工商局排队。优点是这些客户比较精准，缺点是距离工商局较近。发传单、小广告的竞争者很多，竞争非常激烈。

05

创业孵化

组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计服务销售；为即将进入社会的学生提供培训，或者为准创业者的“个人”社会人士提供一些关于创业准备和创业指导的课程培训。关于财务。实现一种创业支持、“大哥”和“创业合伙人”角色，从而为后续的财务外包做好铺垫，从而产生口碑营销和老客户推荐。从广义上讲，它是一种批量养鱼方法；从延伸的角度，我们为不同行业特征的人才创建企业提供创业指导。

06

关系网络

通常，某税务局的特管人员或工商登记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种总管理员指定会计公司的客户群，通常订单完成率很高，价格也很好。因为官方色的注入在中国市场具有一定的影响力。

07

园区合作

园区招商引资并提供相应补贴和配套服务，其中包括金融外包。至于园区的资源，除了物理注册地址、办公地址这些直观的优势外，很多园区在推出的时候，比如几年之内，都会有相应的资源包。免收租金，只需缴纳物业费，大大降低了初创企业的租金成本。那么配套的IT设施、金融外包设施、办公家具设施、推出优惠等都是对投资的吸引力。

08

老客户介绍

通过高质量的客户服务，可以获得客户最大的认可，让他们帮助推荐客户。我认为这种方法成功率最高，客户质量也最好。通过口碑客户推荐，朋友代他人找账户；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中。每个客户都有自己的社交圈，从中衍生出很多想法，比如老客户管理、社区管理、带动客户、吸引客户需要口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。

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