当然，这已经是过去式了！经历1981年的灾难后，理论学习和管理实践相辅相成，提高了他的能力。大志逐渐改掉了这些缺点。他并没有刻意去纠正，而是通过学习发现了更深层次的知识。这些浅薄的“潜意识”错误立即得到了纠正。通过学习，这是一次非常有趣的经历！

一句话概括：无论你是谁，每个人都只关心他或她自己。

所以，如果你有一个好产品，或者一个好创意，想卖给别人，让别人接受，先回答一个问题：如果对方买了你的东西，可以帮助他或她更快、更好、更好。得到更多他或她想要的东西？

这件事至关重要。在项目管理中，这称为洞察客户需求。

举个栗子：

老王是菜市场的水果摊贩。隔壁的摊位也卖水果。摊主名叫小李。一天早上，一位阿姨先来到老王的摊位，指着鲜红的樱桃问道：“老板，樱桃酸吗？”老王回答：“阿姨，这是山东大樱桃，一点也不酸！甜甜的，很爽！”

听到老王的回答，阿姨微微摇头，离开了老王，转身去了隔壁小李的摊位。阿姨还是有同样的问题，于是小李和阿姨交换了一些话。两分钟后，阿姨拎着两斤樱桃高高兴兴地走了。老王在一旁看得傻眼了！

那么，小李说了哪些神奇的话，让阿姨高兴地买了樱桃呢？我们来看看小李和阿姨的这段对话。

阿姨：“小伙子，你的樱桃酸吗？”

小李：“阿姨，我们家的樱桃是酸甜的，你想买甜的还是酸的？”

阿姨：“我想吃酸的，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的！”

小李：“好吧，我给你选个小一点、酸一点的吧！”

阿姨：“少一点，一斤就够了！”

小李：“阿姨，我们家的樱桃是新品种，果肉紧实，营养丰富，维生素丰富，大人小孩都好，你儿媳妇吃了以后胃口好，肚子里的孙子也高兴吧！”

阿姨一听，笑得合不拢嘴：“哎哟，你小伙子真会说话！好啊！两斤就是两斤！”

你有没有看到老王的真正需求完全被老王忽略了？确实，大多数人总是想买甜的水果。小李敏感地捕捉到了阿姨问樱桃酸不酸的一句话，于是阿姨表示要买酸樱桃。

敲黑板—— 作为一名专业的项目经理，首先要发现客户和利益相关者的真实需求。这是整个项目最大的事情！称为DRT—— 做正确的事！

有句话说：选择大于努力！完美诠释了DRT的真正含义！

鉴于DRT的重要性，我们当然要使用各种NB工具来做到这一点。 PMBOK（项目管理知识体系指南，PMP专用教材）给出了8类16个专用工具（其实还有），每个工具听起来很平常（例如：专家判断、标杆管理、原型法），但是当你掌握了使用，它可以陪你到世界的尽头！

收集并核实了相关方的需求后，我们接下来继续做一件伟大的事情：论证——是否能够满足这些需求，何时、何地、什么质量水平和成本，以及什么样的方式或什么样的产品或服务是否提供？

这个伟大的东西在项目管理中被称为业务案例，而根据客户的需求，我们的业务案例一般包含3个解决方案（侧重点会有所不同），供高层决策参考。

看到这里，有的朋友可能会有疑问：为什么我之前学习项目管理的时候DRT和BC似乎不是重点呢？

咳咳，王子先生清了清嗓子，回答了这个重要的问题！ “上面讨论的重要事项只是PMP学习的重要前提和输入项，PMP学习要点解释如下！嘿——，别摔倒了！赶紧去帮助那边的两个人！”

PMP（Project Management Professional）对应中国项目经理专业人员认证。是由特朗普领导的美国PMI（项目管理协会）——在全球范围内开发和推广的专业项目管理知识体系认证。目前，全球认证人数近100万人，中国认证人数近30万人。这个数据或许间接反映了中国正在快速与世界融合，也可以解释美国和西方发达国家对中国快速发展的真正恐惧，或者说是无力感！

另外，有些人不太明白为什么要向外国人学习管理方法。中华文化博大精深、博大精深、源远流长。难道还没有提供足够的营养吗？这个问题说来话长，涉及到文明文化的结构，不是简单地说“师夷长技制夷”就能解决的。大智老师今年会举办公益课来讨论这个话题。从今天看未来，我们之所以学习项目管理这门“世界语言”，是因为中国经济已经真正与世界经济融为一体，水乳交融。这时，学习这种通用语言就具有重大的意义和重要的作用。毕竟别人在这方面确实是领先的，所以我们还是要虚心学习一些真功夫，开始一招一式的学习。

无论习武还是学文，都有守、破、离三个阶段。防御是基本功。

我们来谈谈更严肃的事情吧。前面提到，PMP的重点不是DRT——Do the Right Thing，所以聪明的朋友可能已经猜到PMP的重点是DTR——Do the Thing Right。

被忽悠了，被忽悠了，DRT在前面，DTR在后面。这是正确的做法还是正确的做法？

王子先生，您是在说绕口令吗？

这是正确的！ PMBOK（PMP专用教材）整个讨论的焦点是DTR—— Do the Thing Right：项目经理应该学会如何使用组织授予的神圣权力，使用组织提供的散兵游勇（项目成员），使用组织提供的散兵游勇（项目成员）。自己的“跟踪”“打架”（项目管理专业技能，硬核技能）和“吓唬哄”（出色的领导能力，软核技能），历尽艰辛不放弃，终于完成了不起眼的事情，过程艰辛，成果斐然。

当项目成功验收、掌声响起的那一刻，这些丢脸的“孙子”们意识到，自己已经成为组织的英雄，所有的荣耀都集中在一个身上。这时，他们的眼里都涌出了泪水！

可见，所谓的英雄和成功对于当事人来说甚至是莫名其妙的。大智老师也经常告诫自己：多做好事，不要为未来担忧。

名誉和地位从来都不是赚来的！

要将这种信念深深植入一个人的内心，有几个方法：洗脑、升级思维模式、刷新三个视角。如果能够深深融入组织的血液中，那就叫：愿景、使命、价值观。

可见，组织就像有机体一样，有DNA，可以自我进化、完善。大智先生于2019.04主持了公益活动自组织的理论与实践，今年将继续讲这个话题。

当然，一个真正优秀的组织是一个将DRT（做正确的事）和DTR（做正确的事）完美结合的组织。比如最近霸屏的华为，就从IBM学到了秘技——IPD，堪比葵花宝典。它在组织内应用、促进、改进，然后应用和促进改进。经过20年的循环，华为已经成为中国人民的骄傲、大国的领导者。一根刺在身边。

学习PMP有两个最重要的先决条件：

首先你有工作经验，两三年就够了。因为故事中的情节和工作中的真实场景存在差异，体验并意识到这些差异是你学习项目管理知识体系的重要输入，并且会在未来迭代输出。

二是你意识到自己“不够聪明”，需要弥补。看今日头条、听喜马拉雅、甚至看书都无法弥补你的活力！

这时，正是开始PMP学习的最佳时机。

另外，意识到自己“愚蠢”并不是坏事（王子老师经常批评自己无知、愚蠢）。

鲁迅老师曾说过：“看一个人有多聪明，就看他最后一次认识到自己是个傻子是在多久以前！”。

换句话说，如果有人一直觉得自己很“聪明”，那么就意味着他们需要尽快改变这种想法，除非他们选择将其付诸实践。

大志先生的导师，项目管理界的领军人物，曾平静地对大志说：“我这几年说的一切都是错的。”

因为大志够“傻”，所以他立刻就明白了，甚至在脑子里补上了后半句话：“我就是这么傻的一个人。”当然，大师礼仪还是需要的。这时，大志回答道：“老师，您太谦虚了，您的学习进步简直是太快了！”

你看到了吗？这才是真正厉害的王者荣耀！我连说这个的资格都没有。

好了，不多说了！我们再聊聊PMP培训吧！

PMP培训在中国，尤其是在苏湖，是一件神奇的事情！考试时最重要的是看通过率。全球PMP认证通过率还不到一半。中国的平均通过率在80%左右（别猜得太严重）。苏州和上海考生的平均通过率在90%左右。 （除了房价，苏州其他诚意都是加分，上海好像也不错）。

大智老师每期举办1至2期PMP精读小班（15人以内）。所谓精读，就是详细的学习和讨论。通过精选的案例和精美的思维模型，将枯燥的理论体系生动地呈现给学生。他们。我们只讲优秀率（4A算优秀老师，大智会收到1元红包，5A老师大智会发给你2元红包），不讲通过率（一般大家都会通过，下一期未通过的，免费培训，需缴纳材料审核费））。

毕业拿到证书后，我通常会觉得自己很牛，想回去一展身手！妲己老师总是劝我：别这么冲动！

冷静分析这三种情况再做决定：

1. 假设你的公司有很多PMP，多到让人不知所措。确实没有什么可展示的。只是你刚刚通过考试，还能想出一些新鲜的术语解释。这时候最重要的是看组织的制度和流程是否真正与业务相匹配？总体来说，还有改进的空间。从自己负责的项目开始，通过成果的批量交付，逐步完善小团队、完善小流程。坚决帮助老板，坚持为部门业绩做出贡献。如果机会来了，遇到重要项目（产品开发、效率提升、业绩提升），一定要坚定地冲上去！哪怕最后成为炮灰，也值得！记住：战场上有永恒的生死，但职场上只有暂时的进退，谁也不能死！下一轮回来吧！

2.如果你是你所在部门或公司唯一的PMP，那你就小得可怜了。那只能说明你们公司在项目管理的实践领域还欠缺太多。你唯一要做的就是好好生活！使用一切合理合法的手段来生存！顺便推荐一两个你喜欢的朋友参加大智老师的PMP培训。在组织不提倡流程化、系统化管理之前，不要傻傻地搞所谓的项目管理流程，坚持做一个勇敢的人。不怕死、打不死的小强！

3. 假设您公司的PMP 既不太多也不太少。这种情况是最常见的，但是细分的话，有三种视角（泛函、弱矩阵、强矩阵）。应对策略就不一一详细说明了。反正学完课的朋友可以自己分析一下。没上过课的人不需要知道这些东西。