税收优惠千千万，不能存活有啥用？一赋能是企业必须抓住的趋势
今天的企业要想活下去，活得比别人好，再不能仅靠某个单点而成，比如一个产品、一次策划、一次创意、强大的广告投入、一个商业模式、一笔大资本、某一个经理、一个团队，获得成功。而是要有组织起系统的能力，才能确保项目有延续价值。我们做策划也同样，客户更加需要一支具有综合能力的策划、创意、美术、科学、资本、资源的创新且有审美力先进性的团队服务，这也是一个系统的体现，才有可能策划出有价值的事情来。
为什么单纯的策划或者广告公司很难创业成功？因为：1）都是做大品牌的思维。忽视了初创品牌的必经之路，死于大品牌光环之下。2）太关注创意，没有生意人的布局思维，太关注怎么说，不关注定义问题本身，定义生意和商业模式。3）太关注表现方法，没有关注市场方法，针对市场营销4P的实战性理解和策划反而是短板。
所以近几年，我们积极探索，转变成“赋能者”的角色为企业做服务，必须把客户当成了风雨同舟的创业伙伴，这是一种亲密关系。要转变在：跟创业者、企业一起改变企业的“生长空间和增长曲线”。
不仅为客户要策划做火，还要提供赋能做久。
大佬眼中的“赋能”
把赋能的需求分为了三类：日常赋能、专项赋能、长期赋能。日常赋能主要指定期帮企业做全面“体检”，以月或季度为单位；专项赋能则一种更加深入和定制化，主要解决企业的突发急症，通常不超过18个月；而长期赋能则是指跟企业一起来做某些中长期能力的建设。
我们要用这个“赋能金字塔”，来为企业以及我们自己内部进行赋能孵化的：
一是工具层的赋能，最基础的“赋能”是 “解决问题的思路、工具与方法”， 因为企业中有不少的新手、老手、高手，因此在做“赋能”的时候，就会指导企业尽快搭建“知识库、案例库”，提取“成功经验和失败教训”，整合“技能清单”， 这一层的以单向赋能、个体赋能为主。 二是方法层的赋能，当企业成长到一定规模，有一些管理基础，“赋能”开始是双向的，同时也兼顾员工成长与团队成长。比如华为的“训战结合”方式，更高端一点，引入“教练技术、行动学习、引导技术”等。这一层赋能，底层基础要构建“能力模型-学习地图”，以及辅助有质量的“绩效管理”等机制。
三是认知层的赋能，这一层的赋能，是高一层的赋能，赋能的内容都是看不见的，需要深厚的组织行为学、心理学和行为科学做铺垫。在实践中，这一层赋能需要高管的介入，比如负责组织文化和氛围建设——打造一个“能量场”，负责做个体和团队的诊断——帮助他们找到“认知提升”的突破口。 四是哲学层的赋能，这一层的赋能是“高大上”的，而且会比较“务虚”，需要高层参与进来，或者邀请外部顾问，能够去讲清楚“公司愿景、战略与愿景”与个人的关系，能够帮助个人去找到“工作或生活意义”。在实践中，很多头部公司会请一些科学家、业内大咖、艺术大师来公司开讲座，给大家描绘未来，体验科技与艺术的奥秘，这都是这个领域的赋能探索。
这个“赋能金字塔”的工作，基本囊括了“赋能”应该体现的价值点：唤醒、培训、激励、授权、使能。
关于赋能的对象。则是“哑铃战略”的两端：一端是传统企业，另一端是互联网时代的新兴企业。前者实力雄厚，但需要数字化改善甚至再造业务；后者在互联网时代可以快速实现0到1的崛起，但在管理、运营、供应链甚至基础研发等领域都需要补课。 无论是哪种赋能，“科技”都将在里面占据核心位置。比如我们在考察名创优品项目中，企业已经建立了商业智能系统，能够精确回溯产品销量变化的真实原因，进而提升库存的管理能力。这种能力一旦建立，就可以不断复制给其他零售策划的企业。 二品牌建设用三大抓手来落地
每年在设计新一年经营方案的时候，我们都会分享对于品牌建设思路和市场营销的思考和总结，因为这关系到我们对于合作客户的服务质量，也关系大家对于我们方案的理解。
1、研究驱动
所谓“研究驱动”，是指以“洞察商业本质”为第一原动力，用研究来获取洞察，用洞察来引导决策。
看似简单的定义，看似简单的决策后面，一定是经过无数的挣扎和考量。
我们做策划重视深度研究，就是一切要追着市场和投资人看重的价值去挖掘项目的操作性。比如红杉资本的沈南鹏、高瓴资本的张磊，“深度研究”也是他们成立投资公司的共性和传统。 红杉资本沈南鹏说：“早年做投行的经历让他明白，只有在充分了解的情况下才有把握做成事情。在互联网时代，在数字化时代，没有战略力的企业，一定会被淘汰。”
战略力指什么？统观全局，把握趋势和赛道；做好“规划、执行、管理”。
当时，沈南鹏及合伙人早在2005年在中国的第一次创业，策划创办如家。当时经济型酒店只有锦江之星和新亚之星，季琦带着一个本子、一把尺子、一个老式的佳能胶卷相机，把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都一一记下来，闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。
没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权，这就是充分调查的力量，在竞争激烈的行业中想要了解市场、了解客户、了解消费习惯，就要进行深入的市场调查，科学地进行系统规划分析，才能触摸到市场的真实脉动。
所以，我们为任何企业做服务，始于研究调查。（PS：针对此项，我们已经发布过五篇关于市场调查研究的文章，具体阐述了我们是怎么工作的。大家可搜索阅读，进一步理解）
首先，我们的研究不拘泥于某家上市公司、行业内做的好公司，而是先“向行业历史要答案”，像素集的复盘行业的“前世今生”，研究各类业态的“进化轨迹”。比如我们要为一个消费品、零售企业做策划，就要从夫妻杂货店，到连锁超市、折扣店、百货公司，再到大型综合超市，仓储式购物、线上零售等，还原这些模式兴衰的全部过程。
有时为了了解零售业，甚至把零售业的百年历史争取都研究一遍，跑到全球各国最好的零售终端现场进行调研，并千方百计约到创始人进行交流。
除此之外，我们还要深度研究零售创新的经典案例，比如最早使用卫星通信来协调库存的沃尔玛，“会员制+平价”的Costco，“去品牌化”德国奥乐齐、“本质上是快餐店”的日本便利店等。不光是案头研究，我还喜欢跑遍全世界去实地调研，跟企业家和创业者直接沟通。 这些兴衰和创新背后的“为什么”，才是我们感兴趣的东西。有研究，策划才能做到秉承“第一性原理”，对行业演化的驱动因素进行连续追问，归纳简化，找到最底层的变量，而这些变量显然不是品类、坪效、客单价这些零售术语所在的层次，而是社会结构、生态设施、审美变化等更加深层次的规律。 策划是企业制定决策的起点，完成对行业的深刻洞察，包括供给端的变化趋势、行业环境的历史演变以及生意模式的本质。这就需要坚持研究驱动，把研究作为策划核心能力的出发点，完成用“可理解”的话语体系传达给客户、传达给用户……在无关处寻找有关，在有关处探求洞见，在洞见后构建方案。核心还是商业洞察力，即对人、生意、环境和组织的深刻理解。
“研究驱动”能力可以帮助企业掌握洞察商业本质，但在之后则需要有一套可执行的方案来“变现”这种洞察， 对我们的工作的落地就是“帮助企业，我们能做些什么？”从“洞察”到“方案”的变现路径是：策划（定战略、定策略）——赋能孵化（我们上面讲到的）——品牌传播+销售。 下面我来分析关于“定战略”和品牌传播的思考。
2、定战略
我们要两条腿走路，一条腿是刺刀见红的实际操作，其衡量标准就是项目的成功与否；另一条腿就是指导、驾驭实际操作的理论普及，为创业者能拥有谋略思维和脑力贡献点力量。让更多有志向有担当的老板重新认识策划，见证策划的力量。
策划，就是虚实结合，“实”就像面粉，“虚”就像酵母，虚实结合才能蒸出开花馒头。
为什么必须务虚？因为环境造就的务实的人太多了，当社会处在浅海时期，人们在赶小海，都只是捡虾米和贝壳，只要眼疾手快和身强体壮，就能有所收获。现在社会进入了汪洋大海的时期，潮涨潮落，天气骤变，各有不同，还能“一招鲜吃遍天”吗？深海、潜流、暗礁、险滩，这些就属于“虚”，不懂这些“虚”的理论，怎么去务实呢？
我一直坚信，这个时代呼唤科学的方法，更呼唤坚持的勇气。不是凭着之前的市场感觉或山寨式的模仿，就能成为草莽英雄，中国式市场经济和企业活力想要迎来真正的勃兴，必须经过严酷的淘选，只有本事到位，策划做事，我们才能历风波而不倒，才能像汪洋大海里的一条船，一次次地探底，一次次地冲上风口浪尖。当很多人以为已经成为过去时，却又一次次在风暴眼中看到我们弄潮的身影。
弄潮的身影，在国家提出“高质量发展”的经济大背景下，对于企业要去干的就是：低质量迈向高质量；小品牌做成大品牌；走下坡路的老品牌重新焕发生机和活力；知名品牌能够做到让世界人爱慕和尊重，享誉世界……
而我们作为智库和专家更应该承担起这份责任，从国家战略、区域战略助力企业抓住“高质量发展”的大趋势机遇，把一个区域的优势与整个时代的趋势连结起来，用资本、品牌、文化的力量推动企业发展，建立具有国际标准的领导力品牌，这也是我做思成营销的初衷与定位。
3、品牌传播+销售力
定战略、做赋能，最终企业落地到哪里能见到实效，比如能够在消费者心中建立心智，业绩能够翻倍，市值能够上去，品牌力有了影响等等，我们则要从品牌传播和销售上来扎根发芽。
正如特劳特所讲：没有一声巨响，再大的差异化都是徒劳。
做企业必须重视媒体，要善于运用媒体工具，将企业及品牌传播起来。
传播，可以影响客户和投资者的行为取向，还可以影响市场（消费者和合伙人）。所以，企业必须建立良好的媒体关系，有制造内容搅动市场的能力，这样才能变现为快速建立品牌，塑造良好的声誉，使公司在竞争对手中脱颖而出，获得更大的业绩回报。
我们有哪些思考和总结呢？
1）品牌传播需要“元能量”——用价值观导入
因为品牌传播与媒介市场的独特关系，媒介市场的每一次变化，都会带来市场营销策略的重大调整。国家开展“打破恶性垄断”、“高质量发展”的清朗行动之后，流量至上、无良顶流疯狂的日子开始终结。
近年来，许多企业不辨是非的追逐流量，成为无良顶流的拥趸，通过流量兑换销量，用顶流制造营销奇迹，这种高投入、高风险的市场营销术也将终结。其实，苹果创始人乔布斯早就提示过：“营销学，讲的是价值观。”
市场营销的路径，是通过品牌传播实现对消费者心智的占领，进而促成交易。消费者心智中居于支配地位的是价值观，品牌传播的本质是用价值观赢得消费者的心。环顾今天之媒体环境也会迎来，“输出价值观的流量才是主流”秉持这样做法的企业品牌会被重视和得到优质资源。
对于品牌而言，锚定主流是成为主流的正确入口。基业长青的品牌，通常都有一个能够持续输出正能量的“源”，我们为企业品牌做策划的第一步——找魂，就是在找这个“源 ”，这个“源”就称为“元能量”，它标记品牌主张，体现品牌内涵，展示品牌理想。这种“元能量”才能占领主流媒体的心脏之地。其能量密度与品牌的公信力、影响力、忠诚力成正比，这是一种极度稀缺的战略级传播资源。
2）品牌传播要做出两种能力
第一是品牌势能。为品牌做策划的经验告诉我们，那些强势品牌更能产生吸引力，买手机想到苹果、买新能源就要考虑到特斯拉、送好酒选茅台……强势品牌具有的这种能力，是渠道、以及市场销售人士的最爱。我们把这种能力称之为品牌势能，它由品质、权威、可信赖和高知名度精炼而成。
品牌势能不是品牌与生俱来的，它需要策划持续的传播加持和营销建构才能拥有。获得品牌势能的可靠方式是与具有强大传播力、引领力、影响力的大媒体大平台在一起。
品牌建设要做出的第二个能力是品牌动能。市场营销战略的成功落地，需要品牌迅速引发消费热情，实现市场占有率的快速提升。
在融媒体传播时代，最有效的做法是通过策划高频次、广覆盖的硬广获得强记忆力，再辅助以内容共创实现好感传播，用共情能力击穿信息茧房、打破圈层壁垒，这种传播模式所具有的能力我们称为品牌动能。大家熟悉的OPPO手机，一直以来在手机市场有着年轻人喜欢的市场地位，甚至超越其他大品牌，策划的就是这个传播模式：大量时段硬广+品牌种草内容的共创。
3）会利用媒体的力量
在我们为客户策划品牌传播时，必然要考虑到媒体的属性与建立品牌的作用，应该怎么利用媒体，用最低的投入达到最大的效果。
比如一个新品牌必须在媒体上产生甚至制造有利的宣传报道；一个老品牌必须会用广告维护住自己的业绩城墙；一个知名品牌必须在媒体体现出价值观、文化营销、审美的引领力量等。
基于这些总结，我们也在为下一步服务企业：策划品牌传播思考了2022年的传播服务方案的主体框架，这就是：以“元能量”为核心，提供由势能、动能、赋能共同驱动的品牌传播与营销的解决方案。
1. 元能量
策划“一小时”品牌能量发射源，并找到匹配的媒介平台。
哪些媒体、哪些栏目、哪些平台具有深刻影响14亿中国人，有创造力并能持续传播美好生活图景，能够承载今天我们生活的主体样貌，就选择哪个媒介。
这一小时是定义正能量传播的标准，与这个标准主动对标，就能持续地输出正能量。
这一小时定义价值传播的高度，品牌在这里播出就是认可，持续播出就是支持、肯定和褒奖。
这一小时拥有社会主流价值持续输出的能量源，这里蕴藏着无穷的“元能量”。品牌在那里拥有一个席位，就意味着获得了一个标记主张、体现内涵、展示理想的动力之源。
2. 做出势能和动能
1）势能
用最权威的优质资源为品牌建立营销势能。
1.比如，在企业有条件的情况下，我们选取总台CCTV-1综合频道、CCTV-13新闻频道的独家资源，以传播的稀缺性和权威性构建品牌的公信力和美誉度。
2. 我们选择重点栏目块：比如季播节目、重点纪录片、重要晚会同台呈现的机会，体现品牌与总台精品一起联合出品的合作高度。
3. 我们强化品牌故事、品牌行动和品牌宣言等共创内容的传播。重点采用现在发达的新媒体渠道（微信、抖音、小红书等矩阵自媒体），进行年轻化传播内容的探索和引爆。
4.其次，创造机会运用好冬奥会、亚运会等的专属新媒体资源，让品牌获得融媒体传播的独特优势。
5. 我们将组建专门的品牌内容传播制作服务团队，为我们策划赋能的企业，定制微型故事集纪录片视频。每集分解一家优秀入选企业的成长故事，探寻优秀产品的崛起之路，讲述企业成长的独特魅力和增长传奇。并创造这些内容能够与央视频、央视网等平台以融媒体形式播出。
2）动能
用时段广告+内容共创的传播机制，为品牌提供营销动能：
1. “品牌呈现”让品牌获得被记忆的能力
从小红书、抖音等行业领导品牌的成功案例来看，与大家熟知的品牌传播规律高度吻合，这就是：通过广覆盖、高频次的饱和式时段广告，让消费者对品牌产生强记忆。因此，有实力成为大品牌的的企业想要达到传播效果，我们将为客户策划选择央视总台旗下15个开路频道、3个广播频率以及央视新闻、央视频等八大新媒体客户端进行整合，让入选品牌高密度覆盖每一个传播目标。
2. “内容共创”让品牌拥有破圈传播的能力
新媒体传播格局下品牌建设的最新模式是，既要有广覆盖、高频次，还要有趣味化和转化率。因此，在确保有足量品牌呈现的基础上，我们推出第一发布、品牌故事集、直播带货、直击盛会、探店探厂、总台IP联名款等大小屏互动式策划服务，为品牌拓展情感营销、场景营销新路径。
3. “国际传播”让品牌具备走得更远的能力
针对优秀企业的“品牌出海”需求，2022年，我们会帮助企业对接央视总台外宣频道、总台脸书、推特等境外账号，为企业提供形象传播和短视频定制等品牌传播服务，助力优秀品牌征战国际市场。
处在人人都是麦克风、人人争做自媒体的时代，品牌传播的胜负手不仅仅在于媒体形态的创新，更在于融合发展过程中对于品牌传播能引领文化、创建标准、带动审美的更高追求和行动。
一流品牌制定标准，并让自己成为标准，无论竞争如何进化，唯有标准不可僭越。有标准的品牌才可以谈权威性和公信力。
一流品牌创造文化，培育精神。有精神高度的品牌才能奢望谈价值追求，享誉世界。
三成为一个打开新局面的开拓者
我们回顾下2005年，这个非常重要的年份。
2005年……出现了许多影响中国商业格局甚至经济领域的重要事件……3月，腾讯收购张小龙的邮件客户端软件Foxmail，几年后，正是张小龙团队研发的微信改变了几亿人的社交和生活方式……8月，百度登陆美股，中国互联网企业第二轮赴美上市潮风起云涌。
就在这一年，更多互联网公司在中国默默扎根：刘强东全力拓展电商业务；王兴创办了人人网，这与他日后创办美团相隔5年；周鸿祎辞掉雅虎中国总裁业务，创办奇虎360；庄辰超创办去哪儿网；姚劲波创办58同城；杨浩涌创办赶集网；王微创办土豆网；阿北（杨勃）创办豆瓣网；李想创办汽车之家。这些新生的公司与当时的互联网巨头相映成趣，引领着那个充满生机的年代。悄然间，中国网民数量超过1亿，中国成为仅次于美国的互联网大国。
看到了吗，企业家和创新者的涌现，搅动了商业、经济、地区乃至国家，都要紧随步伐调整发展战略和升级管理。
迈克尔·波特在《国家竞争优势》里提出国家竞争力的四阶段论：一是生产要素导向阶段（依靠资源、廉价劳动力）；二是投资导向阶段（依靠国家的主导）；三是创新导向阶段（依靠科技创新）；四是财富导向阶段（依靠金融资本运作）。 在中国，由于产业和区域发展的多样性，这些阶段同时上演。 从更长期看，这十几年只是整个历史大周期中很早期的阶段，冰山才刚刚露出一角，还有很大的机会往前推进。尤其是在信息科技时代，中国是一个极佳的创新实验场。 中国的创新驱动战略为创业者们构建了很好的政策环境，中国不缺乏拥有卓越赏识力和战略思维的投资人，中国的消费者有着天然的‘互联网基因’，中国的创业者有太多的可以试错的机会。这些因素将促使中国的创新以持续迭代的方式，不断积蓄能量，从而创造重大突破。
回到中国，相信中国，押注中国，这是一个长期的判断。
正如我成立“思成韬略”这个 新时代的智库，就是要专注中国的机遇，我们关注的是所有高成长型潜力企业，专注于四个方向企业的策划赋能：消费品/服务、文旅/新商业、科技/传媒、医疗健康、新能源/先进制造，当然也并不局限于此。 我认为企业家、投资家、咨询家是这样一类人，他们在长时间里，在中国的环境里，能够找出一些大的发展趋势，能够帮助一批中小企业成长。第一，这是个长期的事情，不是短期的事情。投机者可以短期，但是企业家、投资家必须长期；第二，你必须有能力预见一些大趋势、大方向，不然的话，你做事肯定就是碰运气。作为一个企业家、也是投资者，你得有这样一种判断力、前瞻性。
一个大国的崛起，往往需要制度、环境的改善，这其中也需要一些人站出来，在历史潮流中劈波斩浪。
经营一个公司所真正需要的指南，是一套关于你为何以及如何想要打造你心目中的公司的基本原则。毕竟，一家公司根本上是由人而不是物品，基于共同的使命而组建起来的。你如何去完成那个使命，就是你所秉持的价值观的直接副产品。
我并不是想要表达出一副已经掌握所有答案的样子，我所希望的，是鼓励、启发读者，无论身处哪个行业，将自己认同的价值观带到工作中，以及每一个决策中，成为一个打开新局面的开拓者。
四没有收入何谈财税成本，降本增效税收优惠政策再多，没有收入也是毫无价值？
假设对同样一笔收入，有两个完全不同的税收政策给予优惠，一个要求少但缴税多，另一个要求多但缴税少，老总们一定会想方设法按后者来享受，人性使然。但是老总们更多考虑的是缴税少了多少，而不是要求满足了多少，
不满足条件的风险就更不在老总们的考虑范围了……
最常用税收优惠简介
对于当前初创和小微企业常用的税收优惠我们先做一个简单的科普。
增值税小规模纳税人起征点从3万每月提高到10万每月
关键点：小规模纳税人，包括企业、个体户和个人；3万和10万是不含税收入额，实际收入金额为3.09万和10.30万；不包括代开发票的金额；免得只是增值税哈！
企业所得税小型微利企业减免额度调整及范围扩大
关键点：符合条件的小型微利企业；100万“利润”以内按5%税负计算缴纳，假设100万“利润”只需要交5万的企业所得税。之前需要缴纳10万的企业所得税，减少了一半；100万到300万“利润”部分按10%税负计算缴纳，假设280万的“利润”，需要交100万*5%+（280-100）*10%=5+18=23万的企业所得税。之前需要缴纳70万，减少接近70%。
符合条件的小型微利企业范围扩大：放宽后的条件为：企业资产总额5000万元以下、从业人数300人以下。之前为工业企业资产总额3000万元以下、从业人数100人以下，其它企业资产总额1000万以下、人数80人以下。
根据有关的数据测算，认定为小型微利企业户数1798万户，占全部纳税企业的比重超过95%，其中民营企业占98%。
允许50%幅度内减征各种地方税种和附加税
关键点：省级政府确定是否减免；最高幅度50%；增值税小规模纳税人。
注意：上述优惠事项在本文发布时尚未正式颁布，最终请参照政府部门颁布的文件执行。
税收优惠备案制你真的看懂了吗？
我们现在享受税收优惠政策和以前有了很大的不同，以前享受税收优惠需要提前报税务局审批，按要求提供一系列的资料提交给税务局，审批后才能够享受相应优惠。
而现在税收优惠基本都实行备案制，备案制可以用以下几个关键词概括：自行判断、自行申报、自行报备、自行备查。简单地说，企业要自己判断是否能够享受税收优惠，自己申报并备案，并且自己准备好所有能够享受税收优惠的证明文件，最后税务局抽查。
备案制极大的简化了税收优惠享受的过程，扩大了享受的企业范围，但是也容易给老总们带来另外一种误解，税收优惠很容易享受，不看要求有多少先享受了再说……
以前面提到的企业所得税小型微利企业税收优惠为例，需要准备的备案资料就包括：
1、所从事行业不属于限制性行业的说明；
2、优惠年度的资产负债表；
3、从业人数的计算过程。
祷告还是改变？
全球税收严管已经拉开大幕，我们是选择抱着侥幸心理继续观望，还是改变观念和思维主动干预？
“以数治税”时代来临
深入剖析税务局管税
企业由于不了解税务机关管税流程，惧怕税务检查，面对补税和处罚时更是显得束手无策。因此，了解税务机关是如何管理税源显得格外重要。
一、纳税评估系统
为了提高税收征管的效率，税务机关运用数据信息对比分析，对税务申报的真实性和准确性做出判断，也就是监控每一个纳税人具体的纳税行为是否正常。纳税人数据被内部交叉比对，同行业横向对比，企业各年度之间纵向对比后，根据不同的行业，不同的规模，不同的指标模型，确定是否正常，再把疑点筛选出来推送，经所在税源管理部门批准并事先发出《税务约谈通知书》，提前通知纳税人，进行税务约谈。以往靠人管，现在是靠数据。
因此，公司财务数据是否“健康”非常关键。企业应在允许的情况下平滑确认，各年数据均衡变化；规范会计核算，不要随便改变科目核算内容；季节性差异明显的企业，各年确认收入成本期间最好相同；一定要有合理的商业目的，合理的业务逻辑。
二、税务稽查
企业在纳税评估阶段，有机会做自查自纠，如果仍然达不到合规标准，就会转稽查。
税务稽查不会一开始就立案，会先约谈，以及去企业实地“考察”，一旦发现重要问题了以后才会立案。
第三，重要的案件的协查；第四，内部举报，内部举报必须立案。
为什么会被税务稽查？
总结企业财税高发风险点
企业财税不合规的后果，第一是监管处罚，常见的罚款、滞纳金；第二，失去经营资格；第三是刑事责任。
下面通过一个最高检发布的刑事合规典型案例进行结合分析。
案例简介：
深圳某进出口企业主要从东南亚进口热带水果，以前该企业自行报关，后续该企业转到新的口岸通关，委托该口岸最大的报关行负责清关。该报关行要求企业把货物价格压低申报，保持所有申报企业价格稳定性，企业争辩不下，又认为自己无需承担责任，遂按照报关行要求低报货物价格。报关行因前述低报行为涉嫌走私被查，该企业被认定共同犯罪，案发后，企业高管被立案侦查，企业为此付出巨大代价。
税案分析：
企业员工对进出口业务的法规不熟悉，陷入错误认知，误认为按照报关行要求低报价格无需承担责任。
从合规角度反思，企业出现这种低级错误的原因是该企业合规体系不健全，缺少风险识别机制、价格审查及预警机制、岗位复核机制、业务流程控制机制、合规培训机制，如前述任何一种机制有效运行，这种错误便不会发生。
如何应对？
财税合规方法论——四步攻略
一、设计交易结构
交易主体、交易流程设计，直接决定了最后的纳税义务。同时，企业日常经营中可以通过完善业务流程，规避上下游传导的发票异常风险。
发票由于其抵扣链条的制度特点，会导致风险沿着抵扣链条传导，因此企业应当加强对业务开展流程的优化和税务合规监管，妥善选择交易的上游、下游企业，坚守业务的真实性、合法性底线。
在取得发票方面，企业应当认识到所谓的“虚开、代开”行为必然会暴雷，因此要坚决杜绝与空壳企业开展交易，积极开展背景调查，对企业的生产能力、经营能力进行初步核查，履行企业的责任义务。同时，谨慎与注册成立晚、注册资本虚高且未实缴、注册地系批量注册的企业开展业务。对于购销有实际货物的业务，要调查货物的来源，避免出现“票货分离”的情形。
在开具发票方面，尤其是灵活用工平台、网络货运平台、废旧物资贸易企业、石化贸易企业等，需要加强业务真实性的审核，留存业务真实性的证据资料，避免被下游企业欺诈而虚开发票，引发行政、刑事风险。
二、完整的财务体系
完整的财务体系实际上是以业务为基础，以不同层级的人为运营对象，同时去匹配的系统性建设。企业想要从财务角度上得到很好的体系性支持，就必须把人的问题和体系的问题想清楚。
三、匹配的内控机制
内控机制的核心是强化交易真实性审核，夯实履行审核义务的各类证据。
首先是企业在业务开展之前，应当对交易对象进行背景调查，索要对方企业经营真实性、交易能力的证明材料。有条件的可以到对方企业实地去走访、拍照，并将洽谈的聊天记录、电子邮件备存，表明企业自一开始就是开展正常业务，没有沟通虚开、骗税等违法行为。
其次是企业在业务开展过程中，将能证明业务真实性的材料都予以收集。对于服务这一类无形的业务而言，更要留存相关证据，例如运输业务中的加油费、过路费、GPS路径、装卸费、过磅单据、进出港口或者仓库的记录等。对于货物要留存好运输费、过磅单据、质检报告，有必要的可以拍照留存。
最后是企业在业务审批过程中要强化留痕，各级企业负责人负责哪些具体的内容应当清晰、明确。如果存在企业基层业务人员提供虚假审批资料，导致企业虚开发票的，负责人可以提出相关证据隔离自身风险。
四、动态调整
企业需要学会根据征管环境的变化，动态地去调整企业本身的维度，持续优化设计。这里有几个层面，第一要密切关注整个财税形势政策的变化；第二要判断清楚哪些事情跟业务相关；第三是结合业务以及企业经营实际情况，再做动态调整。
