许多老板想通过“合作伙伴关系”来扩展业务，但经常陷入陷阱：寻找投资者时，他们被抓住了，没有人对招聘员工做出反应，他们与渠道合作并最终分手……实际上，有10个合作伙伴模型。不同的阶段和不同的需求必须选择相应的“武器”。只有在正确使用时，公司才能更快地运行。如果使用错误，他们将为自己铺地雷。

1。投资合作伙伴：“借钱”时，您必须保持控制权

– 适用的方案：企业不足以扩展金钱，例如开设新的工厂或营销，但不想稀释过多的管理权。

– 如何玩：找到一个“纯粹付钱”的人，并清楚地说，在签署协议时，“只分配股息，而不是参与日常管理”，而金钱和权力则分开。例如，有一家制造公司。老板找到了一个从事建筑材料业务进行投资的朋友，并同意他的朋友每年都会收到股息，但是如何管理工厂以及如何接收订单，并且不会与朋友干扰。

– 避免进点点：不仅要寻找投资者赚钱，还取决于另一方的“概念是一致的”。曾经有一个企业家同意投资者为他必须共同做出决定的融资。后来，他对扩展节奏进行了争吵，该项目几乎变坏了。

2。业务伙伴：找到可以一起战斗的人，适合想要突破瓶颈的公司

– 适用的方案：企业有资源，但缺乏“交易者”。例如，如果传统工厂想转变为电子商务而不了解运营，他们必须找到一个了解该行业合作的人。

– 如何玩：让那些有能力“支付更少的钱，更多的努力”并共同努力的人。例如，在一家服装公司中，老板找到了电子商务经营专家。另一方支付了10的钱，但他负责整个在线业务，利润因捐款而分配。通过这种方式，行动专家有动力，老板可以借用权力。

– 要点：有必要澄清“如何分配权力和利益”。您不能让工人感到“荣誉都是老板的”，也不能让老板感到“钱是别人赚到的”。提前签名《经营责任书》，并清楚地写下目标和部门。

3.顾问合作伙伴：使用“外部大脑”来弥补缺点，适合想要以标准化方式管理的公司。

– 适用的方案：当公司遇到专业困难时，例如想公开公开但不了解财务和税收时，想扩大海外市场，但不了解法律时，就会找到专家成为咨询合作伙伴。

– 如何玩：与金融，税收，法律和咨询专家合作。他们不必付钱，而是利用“专业知识”进行投资，公司给出了股息或期权。例如，一家想公开公开的公司发现了一位作为咨询合作伙伴的财务和税务专家。专家帮助公司整理税收结构。公司上市后，将5的股权分配给专家。

– 注意：不要将顾问视为“消防员”，并长期合作。一些公司只有在遇到问题时才能找到顾问，并在解决问题后将问题抛在一边。下次他们遇到问题时，他们必须重新工作。它们效率低下且具有成本效益。

4。业务伙伴：将“党B”变成“所有者”，适合具有分散业务的企业

– 适用的方案：该公司拥有许多独立企业，例如装饰公司。每个项目都需要一个不同的建筑团队。最好将这些建筑团队变成业务合作伙伴。

– 如何发挥作用：让独立承包商“自行分配财务独立和利润”，但被列为企业。例如，当装饰公司与建筑团队签署协议时，建筑团队以公司的名义接收订单，在赚钱后保留一部分钱，并支付公司的管理费。这样，建筑团队更加专心，公司可以扩大其业务量。

– 风险点：您必须很好地管理“品牌”。由于业务合作伙伴使用企业品牌来做事，因此一旦创建了糟糕的项目，公司的声誉就会被破坏。因此，需要定期培训和检查，设定“质量存款”，如果有问题，将扣除钱。

5。品牌合作伙伴：使用品牌“杠杆”来扩展市场，适合品牌友好的企业

– 适用的方案：该公司拥有一个知名的品牌，但希望迅速扩大市场，例如互联网名人牛奶茶店，他想在全国范围内开设更多商店，但不想自己投资。

– 如何玩：参与品牌许可和联合营销。例如，牛奶茶店找到当地的企业家，并授权他们与品牌开设商店。企业家贡献金钱和努力。牛奶茶店提供品牌和运营支持以及利润分享。或与其他品牌进行联合品牌活动，以互相借用。

– 核心：必须控制“品牌标准”。为了扩展，专营商商店无法随机更改公式并降低服务质量，否则品牌价值将被透支。例如，由于特许经营商店的管理不佳，其声誉暴跌，因此总部很难再次管理它。

6。项目合作伙伴：“临时团队”进行激烈的战斗，适合于项目面向项目的企业

– 适用的方案：该公司已接受了一个大型项目，但员工和资源不足。例如，如果建筑公司拥有超大型物业，则必须找到分包商和设计公司来共同做到这一点。

– 如何播放：根据项目团队的“临时团队”，并在项目结束时解散。例如，建筑公司带来了一家设计公司和一个建筑团队，以组成项目合作伙伴，竞标和合作，并根据先前的协议赚钱。

– 钥匙：必须有一个“项目宪章”。澄清每个人的权利和责任，分享金钱的规则以及退出机制。不要等到项目完成，每个人都在争论金钱。有一个建筑项目，但是由于尚未提前明确指出共享，因此设计公司和建筑团队最终起诉，并且该项目资金被法院冻结。

7.城市合作伙伴：用“当地蛇”借用领土适合想要进入市场的公司

– 适用的方案：如果公司想扩展到国外市场，但对这个地方不熟悉。例如，一家互联网SaaS公司希望进入第三阶段的城市，它必须找到具有合作资源的当地人。

– 如何玩：与“有能力有能力且足智多谋”的当地人合作。他们负责寻找客户并在当地建立关系，公司负责提供产品和培训。例如，SaaS公司寻求当地的IT公司老板作为城市合作伙伴，IT公司吸引客户，SaaS公司支付佣金。

– 要点：您必须选择正确的“本地蛇”。它不仅要看另一方的“联系”，还可以看他是否愿意做事。一家公司发现一位著名的当地老板是城市伙伴，但另一方每天都在社交，并未认真促进业务。每年只花了数万人民币就能取得成果。

8.员工合作伙伴：将“工作”变成“绝望”，适合想要激活团队的公司

– 适用的方案：如果企业想要保留优秀的员工并刺激诸如连锁店之类的热情，那么商店经理很难在工作中工作。

– 如何玩：让杰出的员工和商店经理“投资股票”并成为合作伙伴。例如，在连锁企业中，商店经理支付了一部分钱并接管了商店的股票。如果您赚钱并支付股息，则必须承担损失。这样，商店经理就会像“开设自己的商店”一样担心。

– 注意：不要做“一个尺寸适合所有尺寸”。并非所有员工都适合当合作伙伴，他们必须选择那些“有能力和雄心勃勃”的人。否则，让那些争先恐后投资的人只会拖延团队。一家公司具有全员工合作伙伴关系，但性能并没有提高，内部摩擦也变得更加严重。

9.技术合作伙伴：使用技术“破坏僵局”，适合RD驱动企业

– 适用的方案：如果企业想开发新产品并优化技术，但缺乏专业人才。例如，如果传统的制造业想转变为智能制造业，它必须找到一个了解合作自动化的人。

– 如何玩：让技术人才“与技术投资”并共同发展。例如，一家制造公司找到了自动化专家，专家提供技术，该公司提供资金和场地，在开发新产品后，利润将按比例分配。

– 风险：您必须管理“技术财产权”。签署协议时，请明确指出：“谁将属于技术以及如何计算后续的改进”。不要等待制造产品。如果技术人才说“我们需要收回技术”，则该公司将是被动的。

10。渠道合作伙伴：在上游和下游绑定，适合想要开放工业链的企业

– 适用的方案：企业希望整合上游和下游资源，例如食品工厂，并希望直接连接到超市和经销商，以减少中间链接。

– 如何玩：与代理商，渠道商人和供应商合作，并深深地约束利益。例如，食品工厂和分销商建立了合资企业，以共同发展市场，股票利润和风险。

– 核心：您必须有“双赢思维”。您不能仅仅考虑“利用渠道”，而让您的伴侣也赚钱。一些制造商向渠道商人施加了付款和强制分配的要求，但最终，渠道商人共同抵制，制造商的市场却丢失了。