离线，霍南的官方商店在市场上占据主导地位，拥有成千上万的商店和成千上万的购物指南，因此无需担心身体上的交通。

看着Vivo Hunan New Retail的负责人Liu Jie累积的数百万个朋友提出了一个新的想法。有这么多的朋友，为什么不尝试集体购买呢？

Liu Jie没想到，当她三月份加入Quntuantuan时，她一直以为会成真的集团购买业务。如今，Vivo Hunan商店不仅拥有一个了不起的社区，而且在您单击集体购买时，随时可以出售20万至300,000元。

这背后的秘密是什么？

“一键”播放集体购买的新样式

很难想象现在很受欢迎的Vivo几个月前就已经在线业务了。导致定性变化的原因是，Vivo Hunan商店在短短一周内就获得了123W+集团购买销售的惊人结果。

Liu Jie拿出手机，点击了Quntuantuan：“这是我们的秘密武器。”

不仅如此，当小组负责人统一文案材料并设定佣金比率时，可以单击一键出售购物指南和外部销售。消费者不再需要多次跳跃，而是直接通过一键关注小组。这大大简化了小组购买过程，并缩短了小组成立的途径。

此外，小组组具有近距离记录和自动倒计时。看似不起眼的小功能是该小组开始后立即实现热门销售的关键。

一方面，这有助于形成“口口相传”，使用户可以用自己的眼睛目睹流行产品的诞生并增加对品牌的信任。另一方面，它会产生一种紧张感和稀缺感，营造出销售商品的氛围，避免用户在购买时犹豫，并提高转化率。

如今，Vivo Hunan为每个活动销售20-30种产品，每个小组都专注于1-2个产品。根据这种策略，Vivo在7天内增加了80个新组，仅一次集团购买的销售额就可以达到30万以上，而单一事件为123万以上。

从“三个否”购物指南到“金牌”团队负责人

在采访中，购物指南在许多客户中忙于穿梭，热情地引入了各种产品。

Liu Jie告诉Youzan，这些购物指南是他们的金牌赞助商。

看到他们很忙，编辑忍不住想知道：他们没有时间，精力和社区操作经验。这些购物指南如何完整的小组购买KPI并在社区运营方面做得很好？

因此，购物指南不能被其他工作打扰，而是将精力投入到更重要的差异化会员运营上。

基于多维标签，例如用户增长价值，消费量，会员资格等级，购物指南将进行分层操作，并向不同级别的用户提供不同面值和阈值的优惠券。

为了更准确，购物指南还将根据用户兴趣（例如摄影，游戏和游戏机）进行分组，并以个性化的方式推荐活动。在社区内提供各种服务，例如游戏技能和手机维修，从而大大提高用户粘度和活动。

奖励也是必不可少的。建立现金激励机制，并且具有销售量的前十名购物指南中的每一个都将获得200元的现金奖励。

在7天内增加了80个新组。它背后的流量密码是什么？

小组购买的关键在于用户关系。用外行的话来说，社区中应该有一群活跃的用户，具有购买力和购买意愿。

但是这些技巧还不够。 Vivo Hunan商店有数千家商店。在寒冷的开始期间，您将始终遇到各种困难。

目前，推出一名出色的模特生不仅可以刺激商店的热情，而且还可以让他们“作业”复制。

如何构建这种“机车”？

第一步是过滤商店。选择活动中活跃并具有强大执行能力的优秀商店，并将活动打包成飞行员发射的出色商店权利和兴趣。

第二步是过滤购物指南。选择一个有影响力的出色购物指南，并给予相应的现金奖励。

第三步是建立一个特殊的社区+小组项目组，将各个地区的公司和高级管理人员带入项目组，并提高商店购物指南对该项目的重要性。

步骤4：优秀商店制作数据后，该地区的主要商店将推广和推广针对开放活动的销售指南，并继续通过折扣倒计时和有限的广播形式刺激和激发它们。

一旦建造了汽车的前部，这种“火车”就可以自然地快速运行。

结论

通常，社区销售和商店销售之间存在很大的差异，并且更加关注缩小用户之间的距离和培养用户的信任感。

Vivo Hunan商店站在社区电子商务的轨道上，并及时调整过去，改变了过去的传统离线管理方法，将小组购买作为突破点，并进入私人领域的增量探索阶段。

Liu Jie使用诸如“ Quntuantuan”之类的工具来将购物指南从总部链接，以真正实现在线和离线融合，完整的草种植，互动，互动和货币化的一站式，并创建一个社区成长模型，以赋予以集中的方式分发运营的社区成长模型。

另一方面，她还看到了购物指南的潜力。通过系统监督，现金激励措施，授权等等，他们从来没有时间，精力和经验成为金牌销售集团的负责人。在增加销售额的同时，它们还与客户建立了更紧密的联系，为长期运营奠定了情感基础。