很多时候，刚进入职场的外贸新人很迷茫，不知道未来如何发展。但是，如果你已经是一个有几年经验的外贸人，不知道自己是想继续做外贸业务还是发展到管理上，这就有点危险了。

那么，今天我们就来了解一下外贸业务员的职业发展方向？通过职业定义、适合群体、工作内容等，找出哪一条道路更适合自己，制定自己的职业发展规划。

目前我们对外贸业务员的职业发展规划有两个方向：专业路线和管理路线。

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专业路线

专业路线是垂直发展，全职做生意，靠“专业”谋生，也被称为“金饭碗”。该职业路线的职业表现为：

1、外贸业务员

外贸销售人员负责部分国家的销售，根据合同安排生产订单，跟进货款等。开展销售工作的方式包括但不限于参加国内外展会、拜访客户、维护社交网络平台，通过互联网寻找客户，定期发送电子邮件等，并向区域经理或外贸经理汇报。

我对走专业路线的外贸人有三点建议：

01.应具有较强的产品和市场意识。因为产品好，公司才会有更好的发展前景和更大的发展空间。因为我们了解市场，所以我们能够实现有针对性的发展，提高企业效率。如果一意孤行，注定会处处碰壁，发展困难、生存困难。

02.具有较强的客户开发能力。这对于外贸新人来说有一个好处：他们较少受到经验的束缚，更能够尝试新方法（很多老企业不愿意从头学习新东西，因为他们觉得自己经验足够，甚至害怕不确定性）变化引起的）。采用有效的获客方式，获得更多的客户资源，降低公司的获客成本，对于业务能力的提升有很大帮助。

03.谈判订单起着关键作用。优秀的销售人员可以以市场价格出售地摊商品，而不合格的销售人员可以以地摊价格出售地摊商品。这句话听起来好笑，但却绝对有道理，因为谈判能力的差距就在于领导力的差距。指导基于您对产品和市场的了解、您对客户的了解以及您对市场和客户的了解。优越的。客户面对的市场。受众理解、谈判策略等。

2.外贸SOHO

在家摆个办公室或者自己租一个小办公室，就可以支持自己的事业。简而言之，外贸SOHO就是在家工作的外贸人。

如果你想做外贸SOHO，你必须至少满足两个条件：

01、供应可控；

02.可以带走的顾客。

外贸SOHO绝对不是有货源、有客户那么简单。你要知道，如果你的生意做得很好，很可能公司给你提供了强有力的帮助。例如，如果你有强大的购买力，你可以获得非常有竞争力的销售价格，并让销售去市场购物。即使你知道从哪里采购，你也可能无法获得有竞争力的价格，所以货源必须在你的控制之下。

同时，为了维持这些供应，你还需要让你带走的客户继续下订单，让供应商从你身上看到真正的好处。这些是您需要计划的初步准备工作，对于维持运营是必要的。另外，维持业务后，必须努力拓展，这就需要你熟悉外贸操作流程：涉及采购、营销、商务谈判、报价、制作合同、制作清关文件、信用证、 ETC。

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管理路线

管理路线是横向发展，学会带团队、做领导者。我们称之为“升职致富”！如果走管理路线，以后就必须慢慢放弃实际业务操作，学会带人、选人。这比较适合情商高的人。管理路线的专业表现是：

1、职业经理人

职业经理人要全面负责整个团队的建设和管理，建立健全部门制度。根据公司的考核体系和绩效目标，监督和监督团队成员的日常工作，调查市场趋势，有时还充当产品经理的一部分等。一般向销售总监、销售副总或老板汇报。

职业经理人的基本技能是：业务培训、员工管理和组织协调。

01.业务培训。业务培训是一线实践培训。你是一位专家。你可以针对员工遇到的很多实际问题提出解决方案，或者你可以有明确的想法为员工提供指导。

02.员工管理。这个比较容易理解，但需要注意的是，管理绝对不仅仅是权力的运用，而是“权威”。员工对管理者的信任是基于他的能力、尽职尽责以及危机时刻的冷静。他愿意追随你，因为你让他看到了他的未来，看到了通往“钱”的道路。

03、协调组织。第一，上传、分发不要太违背老板的意愿，也不能事事听从老板的意愿而忽视员工的要求；第二，部门之间的协调，如销售人员与采购部门、销售人员与生产部门等。

2. 自营职业

除了上述方法外，你还可以自己创办公司，自己当老板，但你需要做好以下准备：

01、注册具有进出口资质的外贸公司，并向行政机关登记注册。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局办理相关手续；

02、确定外贸产品，找到适合自己且有质量和价格优势的产品，需要整理大量的图片和文字资料；

03.确定外贸推广渠道（如线上：B2B平台、Google、Facebook、LinkedIn，线下：展会、当地促销等）；

04.选择可靠的货运代理；

05.组建外贸团队（所需角色：市场、客服、销售）

06.预估半年或一年创业所需费用；

07.第一年的公司框架和营销目标。