1、代理记账的局限性

会计服务市场需求巨大，但缺乏信誉良好的供应。由于需求分散，会计服务受到地域限制，会计公司做大做强难度较大。此外，需要会计服务的公司一般规模较小，愿意支付的服务费用也很低。可以说，会计是一种拾取变化的商业模式，赚钱非常辛苦。而且，会计服务的客户维护也很困难。一旦客户发展起来，他们将不再需要会计服务。这迫使会计公司不断寻找新的小微客户。低廉的费用和不可持续的客户决定了会计服务的横向和纵向发展都将受到限制。

2、客户常常对会计机构提供的服务不满意

大多数小微企业没有专职会计师，将会计工作委托给会计师事务所进行。虽然小微企业这样做可以节省会计人力成本，但会计师事务所的工作交付却往往不尽如人意。怎么能怪会计公司呢？每月几百元的报酬仅限于服务成本，所以会计公司只能提供这种“付费”服务。我建议小微企业主做大一点后就开始招聘会计师。不用担心会计工作不够。他们大多能力很强，能够承担行政、人力资源等工作。

三、要打破劳动密集型产业的束缚

会计服务虽然属于脑力工作，但工作内容往往简单且重复，一般不需要深度的智力投入。会计分录的处理和原始凭证的审核是程式化、流程化的任务。目前尚无智能手段实现计算机处理，需要会计人员一一处理。从这个角度来看，会计本质上是一个劳动密集型行业。这样的行业基本没有进入壁垒，很难实现规模经济。从实际情况来看，传统会计师事务所未能建立品牌效应。会计师事务所要脱颖而出，就必须想办法打破劳动密集型行业的束缚。

4、会计师事务所的盈利点是什么？

如果会计公司只专注于会计，每月几百元的服务费显然是辛苦钱。每个会计师的时间和精力都是有限的，他们能处理的客户数量也只能在10个左右。过多可能会降低服务质量或增加错误率。价格、数量、无差异化竞争都决定了传统会计公司的盈利模式并不性感。出路在哪里？我提供两个想法：为客户提供增值服务，为风险投资对接优质客户。前者要求会计师事务所挖掘客户需求，找到客户痛点，帮助客户解决问题，以获得额外的服务收入。后者需要积累大量的客户群，发现有潜力、盈利模式好的小微企业，并将其推荐给投资机构，以获得中介收入。

5. 如何搭建会计平台

中国约有6000万家企业，其中2/3是个体工商户。剩下的三分之一70%以上是小微企业，而80%的小微企业没有专职会计人员。你要做会计，所以兼职会计和会计公司的机会很多。目前，国内还没有出现有影响力的会计师事务所。因为比较分散，会计本身就不容易成长。但会计需求旺盛，更适合搭建平台。打车有滴滴，但是谁能帮滴滴打车，谁负责计费呢？