国外篇

如果您打算接受国外软件外包，最好提前掌握以下能力：

基本的英语沟通能力（能与阿三哥沟通） 良好的统筹能力（考虑时差） 财务管理能力（报税、付款周期管理）

freelancer

freelancer.com

如果你打算进军国外外包行业，与Asange竞争，无论如何都不能避开Freelancer这个网站。

排名第一的Freelancer是目前全球最具影响力的自由职业和众包平台。该公司成立于2010年，总部位于澳大利亚悉尼。它在240 多个国家/地区拥有员工，并拥有超过4000 万雇主和自由职业者。从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务，你都可以在上面找到相应的合作伙伴，业务覆盖面非常广泛。

此外，财力雄厚的自由职业者也在不断收购一些相对优质的外包市场，进一步扩大规模，慢慢蚕食整个市场。

仅从平台规模和市场份额来看，自由职业者是一个聚集了当今世界上众多优秀自由职业者的接单平台。如果你打算在这个平台上发展，最好对自己的综合能力有充分的信心。

upwork

http://www.upwork.com/

Upwork 以前称为Elance-oDesk。作为自由职业者的主要竞争对手，两者经常被拿来比较。

该公司成立于1999年左右，创始人都是麻省理工学院的毕业生。也许是为了适应信息技术日新月异的行业，公司一共更名了4次（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是不折不扣的更名者……

该在线平台目前总部位于加州圣克拉拉，已累计拥有1200万自由职业者和500万注册客户，估值达10亿美元。它是目前全球最有价值的自由职业匹配平台。

与自由职业者一样，该平台上还提供针对各种不同行业的服务，而不仅仅是软件外包。微软、Airbnb等知名企业都与upwork进行了合作。

各种数据显示，upwork的规模并不逊色于自由职业者。 “广撒网，多捕鱼，择优”。如果您想获得更多优质订单，不要只局限于一个平台。

Fiverr

http://www. Fiverr.com/

和freelancer 一样，Fiverr 也成立于2010 年。不同的是，该公司经营的业务规模较小，专注于写作、翻译、图形设计、视频编辑和软件编程。

但更令人印象深刻的是，成立短短3年时间，Fiverr就成为美国100强、全球200强主流网站之一。次年又成功获得3000万美元投资。迅速占领市场。终于在2019年6月在NYSE（纽约证券交易所）上市。

虽然Fiverr 的服务范围不是特别广，但他们对软件编程领域划分得相当详细：

从上图我们可以看到，从网站建设、移动和桌面应用程序开发到数据分析和用户测试，一切都可用。只要你是专业的软件开发人员，你就会在其中占有一席之地。

因此，评估您的技术堆栈并感到兴奋！

国内篇

介绍完了国外的主流接单平台，我们再来说说国内的。

接受国内公司订单的主要优势是对英语沟通能力的要求不是那么高。但客户比较杂乱，不懂得假装懂，来来回回改变需求，喜欢胡言乱语，付款周期长的问题也普遍存在。

所以，我个人觉得，在接受国内市场的订单时，只要你具备基本的技术能力，以下能力应该是你最需要关注的：

业务沟通技巧（管理好客户的心理预期） 如果客户的心理预期管理不好，项目很容易出问题。最常见的情况是信息不对称：客户认为给你钱多，你干活少；或者你做了很多工作但看不到具体的输出等。

接下来我们回过头来谈谈国内一些比较靠谱的接单平台。

码市

http://codemart.com/

要谈“代码市场”，首先要谈Coding。作为国内首个一站式云软件服务平台，你可以简单地将Coding理解为中国版的GitHub，尽管他们的野心并非如此。

Coding于2014年2月在深圳成立，目前拥有100万用户、7000+企业、170万个管理项目，已获得总计2500万美元的重大资本融资。

我个人接触Coding是在2015年左右，主要是对他们网站清新、优雅的UI印象深刻，因为Coding是国内为数不多的使用Semantic UI进行前端开发的产品之一。在Bootstrap广泛使用的时代，选择一个刚刚诞生、还处于测试阶段的前端框架需要很大的勇气。

几年前，我有幸读到Coding创始人张海龙写的几篇文章，包括《如何评价软件开发项目？》、《为什么要做一个优秀的甲方》、《重塑软件外包行业》 《按需经济时代》等多篇与软件外包相关的文章。

Coding旗下产品之一：Code Market，由Coding创始人主导，专注于打造互联网软件外包服务平台。目前，该平台累计外包金额超过3亿元，项目超过1万个，开发者超过15万。

从2015年启动到现在已经4年多了，仅靠平台资源取得这样的成绩确实很不容易。

两年前，我在Coding 上发表了一个项目，并尝试接单。但由于平台特殊的评价机制，我们并没有讨论双方的合作。最终我选择了线下合作伙伴。具体平台的人才筛选和评价机制在其官网上有详细记录，这里不再赘述。

如果您想接单，您可以在平台填写个人信息，提交申请，等待平台发货。然而这里面有太多的不确定性，这有点像等待某件事发生。最好的办法是主动寻找客户，在平台上向需求方写标书。至于能否中标，则取决于个人或团队的综合素质和能力。

开源众包

http://zb.oschina.net/

“垂直技术社区10年积累了350万+活跃开发者以及海量行为数据的智能匹配。”当你打开它的官网时，首先映入眼帘的就是这句话。

得益于开发者社区“开源中国”的流量支持，他们的“开源众包”产品迅速发展，外包服务也随之繁荣。

目前，平台并没有透露太多关于外包交易金额的信息，但我在网上搜索到的数据显示，2016年底，平台上线仅一年时间，交易金额就成功突破4000万元。如果再加上每年的稳定增长，平台迄今为止的总收入应该不会低于Coding的“代码市场”。

另外，根据官网数据，他们平台上的开发者数量也相当恐怖：

成交量高，自然就不会缺订单。官网有外包项目搜索入口。如果你没事可做，就去那里逛逛。您可能会遇到适合您口味的外包。

程序员客栈

http://www.proginn.com

最后跟大家聊聊“程序员客栈”这个产品。

如果我没记错的话，程序员客栈一开始应该是一个与程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善自己的简历，创业者可以去那里勾搭技术人员，大家可以一起创业。后来也许是他们的创始人嗅到了商机，把它改成了软件外包对接平台。

项目早期启动的时候，大概是2015年左右，当时我还是大学二年级的学生。我有幸收到了他们创始人的邮件邀请我加入，于是我就去他们的官网看了一下，然后发现他们的网站编辑器UI还不错。很简单，所以我随口提出一个建议：可以使用Tower出品的开源编辑器Simditor来实现。没想到最终的建议被采纳了。对于当时的我来说，心里还是有那么一点喜悦的。

后来参加工作后，每天忙着写代码、学习新技术，就不太关注程序员客栈了。没想到的是，在近几年极其困难的创业环境中，他们仍然披荆斩棘，一步步杀出一条血路，至今还活着。我对此充满敬意。

程序员客栈目前拥有近40万注册开发者，涵盖多个技术领域。各种社会紧缺的人才、大公司的工程师都可以在上面找到。只要你有钱，一切都可以为你所用。

如果你可以接受外包，但技术上无法实施，不妨聘请技术人员。我相信这应该是最有效的解决方案。