自2014年国家提倡“大众创业、万众创新”口号以来，国内中小微企业数量爆发式增长，同时出现了一个蓝海市场，那就是代理记账！

说到代理记账，可以说是一个几乎没有壁垒的行业。很多会计师事务所都是经验丰富的会计师，有客户，然后自己办公司。只要熟悉业务，两三个人就可以一起工作。共同成立了一家会计代理公司。

因为门槛低，当时市场蓬勃发展，国家大力支持创业。当时的代理记账可谓天时、地利、人和的蓝海市场。许多发现市场的人基本上都带着两件事。一位朋友先跳了进去。

蓝海变成红海，会计行业的出路在哪里？

确实，当时第一批发现蓝海市场的人基本上都发了财。直到越来越多的人发现了这个市场，蓝海市场逐渐变成了红海，行业竞争也越来越激烈。 2020年突如其来的疫情，给整个会计行业带来了巨大的影响。一半以上会计师事务所的市场已经极度萎缩。再加上行业内价格战混乱，很多会计公司难以吸引客户、难以盈利，甚至……亏损、倒闭！

时至今日，疫情已基本得到控制，但会计行业的乱象仍在继续。因为门槛很低，新的会计公司甚至比新的法人实体还要多！

行业竞争如此激烈，一家小型会计公司如何才能扭亏为盈，实现业绩倍数增长？ 2022年会计师事务所扭亏为盈的出路何在？

下面我给大家提供两个扭转局面的思路，让大家不惧市场混乱，在行业站稳脚跟，实现业绩持续稳定增长。

1、增强维度

很多会计公司都是由会计师组成的，所包含的服务基本都是公司注册、代理记账、税务筹划、以及一些增值服务。业务非常单一，没有产品护城河。

当行业还是蓝海的时候，这种影响并不明显，但是当行业变成红海的时候，你发现自己没有任何核心竞争优势。此时的竞争不再是单一业务的竞争，而是生态的竞争。谁能为客户提供稳定的生态服务，谁就是赢家！

因此，想要扭亏为盈，第一步就是完善产品维度，为企业搭建一站式服务平台，走产品多元化发展、多维度运营、多维度利润、提供服务的道路。服务于客户的整个生命周期。同时打造差异化产品，形成产品矩阵，利用产品漏斗打造自己的产品护城河。

会计师事务所如何打造产品护城河

2、私域运营

随着行业市场日益饱和，获客越来越困难，获客成本也越来越高。有钱的老板花钱升职，但结果往往达不到他们的预期。这个时候就必须做好私域运营，接下来的市场竞争，除了生态竞争，最重要的就是私域运营！

私域如何运营？可以分为两个方面。一是私域引流，即将各个公域平台的流量引流到自己的私域。第二个是私域转化，即如何在私域中获取流量进行交易、回购、推荐。

那么如何做好以上两点呢？

事实上，对于很多会计公司来说，要做到以上两点太难了！因为会计师事务所的老板很多都是会计师，而且是直接老板。他们缺乏运营管理和营销推广知识！

但什么！我们要知道，一个人的身高不仅取决于他自己的身高，更重要的是取决于他所站的位置。站在平地上的巨人，没有站在山顶上的普通人那么高，所以就看他自己的能力了。如果还不够，你还要学会与别人合作，依靠别人的力量来实现自己的目标。

那么作为会计机构，我们怎样才能找到自己的山呢？现在我告诉你，“多维企业服务”是属于你的山，是让你与巨人并肩的山。

什么是多维企业服务？

多维企业服务是江山府为企业服务行业量身打造的企业全生命周期一站式数字化管理服务平台。多维企业服务提供的企业服务云仓包含了整个企业服务生态圈的所有产品，可以一键上架自己的平台，零成本实现产品多元化开发，打造属于您自己的一站式服务平台。您的企业，让您能够满足客户整个生命周期的所有需求，充分挖掘他们的终生价值。

多维度企业服务·服务企业全生命周期

当然，企业服务云仓、营销素材库只是“多维企业服务”的功能之一。还有很多，都是针对企业服务行业的，不管你是会计机构还是资质经理。无论您提供法律服务还是创业园区，无论您提供知识产权还是税务筹划，只要您从事企业服务行业，“多维企业服务”都将是您最大的帮助！

沙子本质上是微不足道、微不足道的，价值感和存在感几乎为零。然而，当它们连接在一起时，就会变成一片无尽的沙漠。当它们配合大风时，就会飞扬沙石，遮天蔽日。当他们快速工作时，他们可以穿透最坚硬的钢板。当它们与河蛤配合时，就会成为精美的珍珠。当它们与水、钢筋、水泥配合时，就变得坚不可摧。

所以，不管你是谁，关键是看你能借用谁的力量，能和谁合作。