很多人会陷入误区，认为设立销售的第一步就是招人。不管怎样，我先招人，然后再说。其实这是最大的弯路，因为这样的人招不来，招了之后就留住了。不管怎样，我们必须规划团队，这样才能完成。

就像我们买了一栋毛坯房，如果我们想住进去，就必须装修它。装修的时候，我们找设计师给我们装修效果图，就是方案。

如果你的营销团队没有计划，就会导致绩效不佳，团队就没有狼性和工作氛围，最终营销团队就没有结果。

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一，在招人之前，你一定要做好薪酬、晋升、管理、考核这四个方案。

工资是指基本工资是多少？如何给佣金？奖金如何分配？一定要好好计划。别拍你的额头。如果你觉得这个人不错，就多给他200。如果你觉得对方不好，就少给他200。这将导致工资不一致和不标准。

晋升是为员工从入职到长期发展的一个计划。例如：他刚加入公司时是一名员工。你需要规定他必须做出什么样的努力才能成为公司的主管，他必须做出什么样的努力才能成为公司的经理？

如果您的公司有8名以上的营销人员，则适合职位晋升。如果您的公司营销人员少于8人，您可以使用——星进行推广。

管理和考核也必须规划好。他来到公司，每天打多少个电话，有多少潜在客户，每个月取得多少业绩。无论完成还是未完成，都必须做相应的考核和表现。

在招收人员方面，必须是偶数，比如四人、六人、八人。不要组成单数队伍，5人、7人，因为这样不适合队内PK。不能激发团队内部PK，就会导致团队内部缺乏激情和工作动力。没有PK，就会形成。你不打电话，我也不打电话。你没有表演，我也没有表演。该团队将有大眼睛和小眼睛。公司营销无业绩。

第二步：才是去招人，招人一定要注重两点，不要在招聘软件上说得太多。

一定要邀请他们来公司面试。第二步是向他们展示招聘过程中刚刚设计的四个方案：薪资、晋升、管理、考核，让员工在公司工作有安全感。很放心。

第三步：注重对营销团队的培训。如果没有培训，前面所说的一切都是白搭。

因为营销是基础。如果你不会营销，你就无法与客户沟通，所以很多公司都成立了营销团队。我每天都在做促销、打电话，但没有看到效果。例如：我在某金融公司工作。您需要会计代理吗？像这样打100个电话和200个电话有什么区别吗？积累意向客户都很难，更不用说产生成果了。这都是缺乏训练的结果。