1、项目包装：人需要衣服，好的项目需要包装。

特许经营项目包装原则：

1：不要让自己高兴，而要让客户高兴

2：哪里最强，就打包到哪里。无论包装在哪里，都将是最强的。

3：核心的利润问题只有一个，怎么赚钱，怎么分。

（世间一切喧嚣皆为利，世间一切喧嚣皆为利）

2、项目打包方式：

1：三大价值观：社会、企业、客户（即：为社会创造和谐、为客户创造健康、为加盟商创造财富）

2：四大利润（现在的钱和未来的钱、赚钱的钱和值钱的钱）

3：五大优势（别人没有的我有，别人有的我有新优势）：好吃（产品介绍新颖）、易开（投资）、易做（效果频繁）、容易易管理，易赚钱

4：六大支持：（心在一起，路就不远）：选址支持、设计支持、培训支持、物资发放支持、开业支持、运营支持

5：投资回报分析（效益看得见）

6：成功见证/案例

项目包装的终极诉求：跟我合作，你就赚钱。如果你不和我一起工作，你就会赚钱。

3、特许经营政策设计要素：

1：特许经营费（品牌授权费）： —特许经营费代表了项目的盈利能力。在加盟费固定金额基础上利润的10%-30%为加盟费；一次性特许经营权是终身授权

2：保证金—配额算法：加盟费的30%

3：管理费——与加盟商沟通的频率，固定金额算法：收取的钱越多，您的责任越大，建议按月收取；建议按照定额收取，定额算法：年管理费约等于押金

4：开业设备：装修钱，生产效率钱，长期供应链（即所有产品加LOGO）

5：首次分配：作为运营成本

4、创业特许经营标准政策：

5、小鹿茶加盟模式：

6、投资型加盟—-名创优品托管模式

1、品牌使用费：8万/年。

2、保证金：75万。

3、装修费：公司统一装修（2800元/）。

4、公司支持：提供物资和人员支持。

5、分配机制：38% VS 62%。

7、投资特许经营——免费模式

1、总投资：150万元（北上广深180万元）。

2、免费模式：开店后，15个月返还投资150万，每月返还10万。

3. 经营股息：营业额的20%为经营股息，每月收取。

4、店铺所有权：投资者拥有店铺100%的股权。

8、投资型加盟——众筹模式

9、特许经营产品力的战略思考：

思考一：解决问题还是创造价值

思考2：第一个或者唯一一个（世界上没有，但我在中国有）

10、产品精制方法：

方法一：从理性到感性

方法2 从感性到性感

讲义3从性感到尖叫