不少律师希望借助税务监管趋严的新趋势，打破企业法律服务不断增加的现状。

因为在法律咨询公司的冲击下，客户对企业法律咨询服务的价格越来越敏感。而且，与法律需求相比，财务、税务需求对于企业来说更加频繁、更加刚性。

但什么是真正的法律、财税一体化？

什么样的法律财税综合咨询服务才是符合企业实际需求的服务？

本文以我们开发的《企业法财税一体常年顾问产品》为例，给大家介绍一下我们的做法。

01 打造基础服务品类，锚定客户刚需

02 设计可选增值服务并调整价格空间

03 炫耀后续特色服务，转化为大额销售订单

04 即可使用《企业法财税一体常年顾问产品手册》

LegalMVP法律服务产品《企业法财税一体常年顾问》

LegalMVP法律服务产品《企业法财税一体常年顾问》

01

打造基础服务品类，锚定客户燃眉之急

法国财税一体化产品的基础服务品类针对的是企业客户的高频刚性需求。

如果律师想要直接解决企业客户的燃眉之急，建议律师优先考虑以下五个方面：

日常法律、财税咨询合同起草、合同法和税务审查、律师函、出席会议

在这五项基础服务中，我们通过价格梯度设计为大家包装了四种价格梯度产品。

这些产品中，有适合小微企业客户和陌生客户的基础收费计划，打造入门级千元咨询产品吸引客户，也有适合较大企业的升级溢价计划和免费享受计划。

通过不同的价格梯度和套餐，不同规模、预算和需求的公司都可以找到适合自己的套餐。

LegalMVP法律服务产品《企业法财税一体常年顾问》

02

设计可选增值服务并调整价格空间

法国财税一体化产品的增值服务品类针对的是企业客户的软需求。尽管并非所有公司都需要它并且愿意为此付费，但拥有它总比没有好。

如果价格合适，或者你可以享受一两项免费送货上门的增值服务，公司不会拒绝你。

对于增值服务，建议您包括以下六项：

商务谈判法、财税培训法、财税资讯、涉税纠纷方案、涉税风险指引、实时监控、税务审计谈判

增值服务可以帮助我们增加与企业客户的议价空间。一般来说，基础服务满足刚性需求，利润并不高。能否增加收入取决于客户购买了多少增值服务。

过去，很多律师一般根据公司规模协商套餐费用。

企业方面，也“当场还钱”，要求折扣。他们靠“生意关系”、“人情”、“老客户”做事，一下子就被迫给律师50%、40%的折扣。至骨折”。

我们可以通过调整增值服务的数量来调整我们的法律、财税综合咨询服务的价格空间，防止客户无底线试探我们的底价。

例如，当客户希望我们基于与老客户的长期合作，提供20%的折扣，获得几千元的优势时，我们可以给客户额外提供法律和金融税务培训课程，让客户获得万元优势，实现双赢。

对于顾客来说，更多的免费增值服务比直接打折更有优势。就我们而言，提供法律、金融、税务培训课程的成本并不高，特别是我们已经标准化了课程，实现了一对多的授课，我们的边际授课成本大约等于0，我们的客户得到了随波逐流的良好服务。

03

秀出后续特色服务，转化为大订单

让客户与我们一起提供常年消费法、财税一体化的咨询服务是服务企业客户的开始，利润率较高的服务将转化为后续的专项项目。

我们的全年咨询服务帮助我们赢得了先到先得的机会。通过高频次的日常服务，企业客户对我们律师的专业精神赢得了信任。然后，偶尔的、高利润的特色服务就转化为我们的商业客户。大事的亮点。

企业由于业务方向、组织结构、规模等多种原因，有不同的特殊需求。

建议您根据企业客户特殊法律服务需求的频率，纳入以下11项服务清单：

法律体检、税务体检、财务体检、涉税合规整顿方案设计与实施、政府公关与危机处理、税务审查、税务筹划、涉税行政争议解决、财税优惠政策申请、高新技术企业认证、企业高管个人税务筹划

除了特殊的诉讼委托外，企业客户通常会困惑律师可以帮助企业客户解决哪些非诉讼服务需求。

因此，当涉及到特殊转换交易时，我们首先要做的就是设计一个特殊的服务清单，类似于餐厅的菜单，让企业客户首先知道我们可以做“这道菜”，然后他们就可以“点这道菜”“可能性。

LegalMVP法律服务产品《企业法财税一体常年顾问》

其次，只有提前明确区分咨询服务和特色服务的清单类别和收费标准，顾客才能有相应的消费预期：

原来我购买的咨询服务并不包含后续的特色服务。

否则，在委托人眼中，律师提供的非诉服务，无论是咨询服务还是专项服务，都与回访、变更合同、撰写法律意见等无异。为什么要反复收费？

04

即用型《企业法财税一体常年顾问产品手册》

本文与大家分享如何打造法律、财税一体化的常年咨询服务产品的经验，体现在5个基础清单、6个增值服务清单、11个特色服务清单上。

这些服务清单不仅可以帮助我们直接解决企业客户的需求，还可以帮助我们设计套餐价格策略，以满足不同规模和预算的企业客户的需求，提高后续大额特殊订单的成交率。