财税行业区域互联网需求分布：

工商、税务行业互联网搜索需求地域分布增速

2020年以来，受疫情影响和国际经济环境低迷，实体经济受到严重冲击，企业增速放缓。与此同时，随着工商手续的简化和一大批“夫妻店”、“小作坊”代理记账机构的诞生，财税服务的市场竞争日趋激烈。客户资源红利被瓜分。为了生存，会计代理公司陷入了严重、恶性的价格战，利润空间被严重压缩。那么，在这样的市场环境下，代理会计师事务所如何寻找客户资源，解决获客问题呢？

1、传统营销模式：效率低

1.电话营销（扫描白单）

这是目前很多比较大的连锁会计公司的主流销售方式。他们购买一些公开的企业黄页、名录等，或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件获取该地区的信息。对于企业主体信息，还可以通过企业信用信息查询当地的企业信息。公示制度。收集完信息后，后排的业务员就会一一进行“电话骚扰”。这是典型的种多收少的商业模式。为了保证电话营销的成功率，名单的准确性非常重要。这种模式目前比较常见，但效果不是很好。国家大力打击电信骚扰行为。很多接到此类电话的人通常都会直接拒绝或拉黑。即使成交了，客户质量也很一般。

2. 扫街、挨家挨户拜访陌生人

以扫街、陌生人走访等形式开展客户开发，对一些小微企业所在的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门走访。企业集中。上门拜访的好处是通常可以找到关键负责人。能够起到特定的效果，但是缺点也很明显，就是效率比较低。

3.报纸广告

在当地晚报、商报等报纸上做豆腐块广告，价格也不是很贵。以前互联网不太发达的时候，效果很好。现在互联网特别是移动互联网越来越发达，很少有人去那里了。报纸读得越多，它们就越有效。

4.传单和小广告

在各行政审批中心工商登记窗口附近散发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户在办理营业执照时，会自己到工商局排队。优点是这些客户比较精准，缺点是距离工商局较近。发传单、小广告的竞争者很多，竞争非常激烈。

5、创业孵化

组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式会计服务销售；为即将进入社会的学生提供培训，或者为准创业者的“个人”社会人士提供一些关于创业准备和创业指导的课程培训。关于财务。实现一种创业支持、“大哥”和“创业合伙人”角色，从而为后续的财务外包做好铺垫，从而产生口碑营销和老客户推荐。从广义上讲，它是一种批量养鱼方法；从延伸的角度，我们为不同行业特征的人才创建企业提供创业指导。

6. 关系网络

通常，某税务局的特管人员或工商登记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种总管理员指定会计公司的客户群，通常订单完成率很高，价格也很好。因为官方色的注入在中国市场具有一定的影响力。

七、园区合作

园区招商引资并提供相应补贴和配套服务，其中包括金融外包。至于园区的资源，除了物理注册地址、办公地址这些直观的优势外，很多园区在推出的时候，比如几年之内，都会有相应的资源包。免收租金，只需缴纳物业费，大大降低了初创企业的租金成本。那么配套的IT设施、金融外包设施、办公家具设施、推出优惠等都是对投资的吸引力。

8、私域流量（朋友老客户介绍）

通过个人亲友圈营销熟人及公司，为客户提供优质的服务，获得客户最大的认可，并让客户帮忙推荐客户。我认为这种方法成功率最高，而且客户的质量也是最好的。通过口碑客户推荐，朋友代他人找账户；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中。每个客户都有自己的社交圈，从中衍生出很多想法，比如老客户管理、社区管理、带动客户、吸引客户需要口碑。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。

2、2022年互联网新模式：专业要求高

1.网络推广营销（网络广告）

通过建立自己的企业营销网站、公众号等营销载体，在互联网上精准定位客户资源进行广告营销（包括百度、搜狗、360神马等搜索引擎，今日头条、抖音等信息流等）。 ）。这种方式的优点是客户资源精准，客户资源数量庞大，交易成功率仅次于老客户介绍。是目前各企业所依赖的最可靠、最稳定的客户开发方式。但这种方式也有明显的缺点：一是技术人才门槛较高，广告必须由专业、有经验的人员操作，否则很容易烧钱不转化；其次，需要做好前期工作。资本投资。 2、平台加盟近两年，随着互联网的普及和市场的下沉，市场上涌现出很多代理记账加盟平台，合作和推广也不少。主要目的是为平台构建自己的流量矩阵和获客，并提供一定的创业机会。加盟支持服务，解决代理记账客户资源来源问题。这种模式对于初创代理会计师事务所有一定的帮助。提供渠道资源聚合和行业运营模式指导，但成本效益有待验证。毕竟，平台本身必须是盈利的。

3.数据外包

很棒的结局。随着市场的发展，出现了一种新的模式，解决了中小企业因缺乏广告专业人才、投入资金少、广告专业性差等原因而获取客户的问题。在这种模式下，中小企业不需要搭建自己的网站、公众号等托管平台。他们不需要花费大量的前期成本来寻找各种广告商进行合作（广告商有合作的进入壁垒），也不需要聘请专业顾问。广告从业者直接将获客需求外包给专业团队，直接获取精准客户资源，并根据客户资源数量进行结算。

好处非常明显： 1、启动快，需要多少客户资源，与公司运营同步调整； 2、广告风险低，直接获取精准客户资源号，无需担心广告无效和广告费用浪费； 3.前期成本低，每个资源一个资源付费，无需预先支付任何广告费。

记住！记住！如果你选择做网络营销，一定要找专业的人来做！如今，市场上有许多专业服务。如果需要了解更多详情可以私聊（留言）！