01

做生意时，卖方最喜欢的付款方式是TT（电汇）。如果金额太大，或者买方和卖方不互相信任，他们将选择L/C（信用证）并使用银行信用作为担保。

只有少数拥有丰厚金钱的人甚至不敢收集存款，然后首先运送货物，然后收取付款。

几年前，我遇到了一个客户。我已经联系了四个多月，并且沟通仍然平稳。

价格进行了谈判，解决了技术问题，并观看了工厂视频。当该付款时，他突然提出了一个灵魂的问题：

我付款，如果您不交付货物该怎么办？

客户的担忧是可以理解的。毕竟，这是我们第一次经商，超过80,000美元并不是很少的。

作为外贸圈中的老兵，这个问题自然对我来说并不困难。考虑到金额并不小，我立即自信地建议：

然后做l/c。

然后，客户给了我一个灵魂的问题：

什么是L/C？

我。

但是，就专业精神和专业精神而言，我详细向他解释了L/C是什么。

听到我的话后，客户非常认真地对待：

我从不操作我不了解的事情。

好吧，痛苦的解释是徒劳的。

02

我的心一直是黑暗的，以为他会做某事，所以我悄悄地等待着他采取行动，看看他接下来会提出什么要求。

就像我准备好一样，客户说：

“或者，如果您要求银行签发担保，银行将签发担保，我将付款。”

我知道银行担保信。当我翻译一些主要项目的出价（商业竞标+技术竞标）时，我肯定会遇到保证信之类的文件。

银行担保信也称为银行担保信，也是一种银行信贷。

银行应申请人或委托人的要求向受益人发放，并保证申请人肯定会履行某些义务。

当申请人未能按照法规履行其责任和义务时，担保银行应代表他支付一定的金额或一定的经济补偿。

这是我第一次遇到一种情况，客户要求卖方在付款前提供银行担保。

因此，客户要求发送担保模型。结果，我不再看到它。

如果我签署此文件，那就像将自己变成斩波板上的一块肉，等待被屠杀。

“

……………………………………………………………………

（以下简称“承包实体”）

里加，xx.xx.201_。

预付款退款担保号。编号1X-XXXXXX-GF

我们，__________，在_________统一注册和__________的注册办公室（以下简称“银行”）已被告知我们的客户………….注册号………………………………。 （以下简称“承包商”），您已经签订了同意…………。

根据协议的条款，为了确保在协议中规定的事件中向承包商退还给合同实体的承包商义务的履行，承包商必须为合同实体提供预付款退款担保（以下简称“担保- “担保”）。

鉴于上述方面，银行特此不可撤销地承担责任按照合同实体的要求支付合同实体的义务，任何金额最高为：

….（货币，言语的金额）（以下简称- “保证金额”）

如果根据本文规定的条件，银行已收到合同实体签署的相关文件（以下简称“需求”），在该文件中，合同实体要求银行根据本担保进行付款，并包含该陈述，该声明由承包商违反其协议违约，指定承包商的义务，以违约，以违反义务。

需求应以基于纸的文件或电子方式的形式提出。电子演示文稿应以SWIFT的身份验证消息的形式，或通过将需求发送到电子邮件地址电视并符合《电子文献法》中规定的要求。出于识别目的，应在需求上公证签署需求的人的签名，或者，应通过合同实体信贷机构的中介来提出需求，以证明签署要求的人的身份，并证明要求签署要求的人权利。

The Contracting Entity will be entitled to present the Demand to the Bank from such time as an amount of funds equivalent to the Guarantee Amount is credited to the Contractor’s account No. _______________ with the Bank, provided that information received by the Bank in relation to execution of transfer of such an amount enables the Bank to identify connection of transfer of such an amount with this Guarantee.

此保证是有效的，直到______________________________（以下简称“到期日”）。银行必须在银行到期日期的到期日期（地址_________或，如果需要电子呈现需求，请在Swift地址_______或电子邮件地址：接收需求（在地址__________或

如果此保证将自动终止

·银行未在到期日或之前收到需求

·银行已收到合同实体的书面通知，该书对保证金中释放其义务的银行已收到，本担保的原始或副本附有此类合同实体的通知。

此保证应遵守需求担保的统一规则（2010年版本，国际商会出版物第758号）。在所讨论的事项不受上述统一的要求担保规则的监管的情况下，该担保和相关的法律关系应受拉脱维亚共和国立法的约束。银行与缔约国之间与本保证有关的任何争议均应由拉脱维亚共和国法院解决。”

（请使用苔丝礼品智能语音鼠标的“单词翻译”功能，选择段落，然后查看中文翻译或目标语言翻译集）

尽管我拒绝了客户提供的保证，但我仍然打电话给汇丰银行询问相关内容。

客户服务非常热情，并说我的情况还有其他解决方案。

PS：非常感谢您提供汇丰银行的客户服务。一般而言，当我们打电话给银行提出问题时，这全都与您的要求以及客户服务的答案有关，我们不会说一句话。从客户的角度来看，很少有人找到积极解决客户问题的方法，更不用说银行客户服务了。

客户服务说：

该银行可以签发您公司的“信用证明”，以向客户证明您的公司在过去的12年中一直在合法运营。

我没有忘记同时游说，并要求我在常规期间存入一些美元。

（这是汇丰银行一年中第四次以美元打电话给我。我一次打电话给我一次，我说我可以帮助我管理美元，保证证书每年增加稳定的价值增加；一次，我建议我购买金融产品，我建议我做汇率管理，而且我的专业态度是值得称赞的！）

收到银行的答复后，我告诉客户，我可以提供银行签发的“信用证明”，并问他是否接受了该银行。

出乎意料的是，客户同意了一句话。

从死胡同到柳树的黑暗，我再次感到惊讶，我感到外国人的脑电路的魔力。

最后，该申请已成功填写，并向汇丰银行的家庭注册服务部门进行了明确交付，并签发了三个工作日的证书。

PS：银行不会向每个申请公司签发信用证书。仅在批准审查后才发行，费用为300港元。

该金额将根据申请人的说明从相应的帐户中扣除。

汇丰公司的公司帐户拥有世界上所有主流货币的帐户。这些帐户通常是隐藏的。当您收到相应的货币时，相应的帐户将自动打开。

例如，原始帐户只有香港美元和美元。有一天，您会收到欧元，该帐户将自动生成一个欧元帐户。当您收到一磅时，您将自动产生一个磅帐户，依此类推。

除了香港美元的两个帐户（HKD交易和香港储蓄）外，其余的货币是储蓄帐户。

随附“信用证书”申请模板。

总结

在进行外贸的道路上，有各种有趣的事情，包括困扰，欢乐，成功和挫折。

无论如何，一件事是可以肯定的：进行外贸并获得洞察力。

我直到最近才了解到，除了信用证外，大型银行签发的信用证书在欧美客户眼中也非常有效。

当每个人都遇到常规付款问题时，至少还有其他选择。或者，当客户提出新事物时，他将不会感到困惑，也不知道该如何处理。