对于资源有限和不清楚的市场反馈，重点是基础。一开始有更多产品，全价类似于将资源传播更薄。毕竟，每个人的卡都有限。为此，产品0至1应该集中，价格应卡在等级中，并且产品（质量）应具有内存点和视觉锤子。

饮食是自然的，吃体重是自然的，贪婪是人类的欲望。制作越来越多的产品很容易，并且产品线易于使越来越宽。这也是必要的，结果是操作不集中。从内部那里，越来越多的产品没有盈利，而长尾8则占据了优势2；从外部，客户对品牌的看法变得越来越模糊，该品牌失去了对优势的理解。

0到1需要制造产品，但您不能陷入内部思维。如果科特勒说了这一点，那就是营销近视。两者：只看到您自己的产品很好，但忽略了消费者的需求。此外，如果产品线的扩展超出了品牌知名度的半径，则将是短期利益和对品牌的长期危害。短期收益来自品牌和流量。当交通股利很弱，并且由于产品线的扩展而淹没了品牌时，问题就会出现。

当公司的高点高并且高点之后表面表面时，引起了许多问题。

在《商战》中提到了四个基本模型，1）进攻战争，2）防御战争，3）翼战争，4）游击战。这四种基本商业战争模式是基于竞争对手的。这就是孙子在战争艺术中所说的：那些认识自己和认识自己和认识自己的人（竞争者）的人。然后是《聚焦》：任何战略都必须涉及权衡，而战略的核心不是战争，而是首先是弃权战略（无知）。只有不做任何事情，您才能做得很好；只有不做任何事情，您才能有更多的精力去做自己的专业工作，做自己的彻底和彻底做的事情。通过专注于外部“第一”，建立了对优势的认识；乘以内部减去，集中有利的资源。

然后，问题是重点——在多大程度上可以认为焦点。例如：Fangtai专注于高端厨房用具和击败西门子；老板专注于大吸引力并击败了Fangtai。一方面，一切都太多或太少了，它太大了，无法使其起作用。另一方面，它是一百个台阶，一半的九十，从未完成。

这涉及重点问题。我认为大约有三个方面：1）竞争者，2）竞争空间，3）公司捐赠具有认知优势。

谈论重点程度的本质是返回消费者方面。业务的核心成就是该品牌具有认知优势。为此，判断的标准是，企业集中的行动是否在消费者方面具有清晰，具体和具体的认知优势。

问题2：卖点是否如此高

产品销售点是一个陈词滥调的话题。大多数产品销售不佳的90原因是他们不是在寻找正确的卖点，而且卖点不是一流的。

误解1

通常，在0到1阶段，在产品的功能，兴趣和价值观周围没有卖点，而是引起情感吸引力，这显然是不明智和毫无结果的。如何将企业家精神的情感思维与0到1的理想思维结合在一起，不仅是每个公司的0比1，而且还伴随着组织的发展。

误解2

成为图像发言人从0到1开始是胡说八道。从本质上讲，图像发言人是在原产地肖像很明显之后的品牌图像投影。所谓的：成千上万的河流中有水和月亮，只有真正的消费者才是真正的外观。

有两个发言人的情况可用，（1）品牌打破了圆阶段，（2）产品进入生命周期的一段时间下降。在当今的媒体环境中，如果发言人不与大规模的焦点广告合作，那将是支出——。发言人为1，媒体广告为0。

品牌首先应该在圈子中变得更强壮，然后在圈子外变得更大

如果您真的想聘请该品牌的发言人，那么媒体发言人的X10次费用将有效。否则，支持您的不是明星，而是明星认可您。实际上，邀请大多数产品认可，而不是认可。

两个卖点：

（1）从产品本身看； （2）从竞争对手那里看，最终将在差异化客户的看法中实施。总而言之，能够出售商品的核心是打动目标消费者并渗透目标消费者的价值感知。

产品本身：原材料，过程，成分，技术，包装，组合。要找到产品销售点，您应该深入工厂前线，与技术和工厂经理聊天。技术和工厂经理似乎是常识，这可能是消费者的价值点。在此过程中，您必须保持空杯心态。

竞争对手：Haifeisi说要清除头皮屑，您应该使用bawang来供中药去除头皮屑。如果您应该使用Bawang进行中医去除头皮屑，则应使用Caile。从本质上讲，它们都满足了不同级别的消费者的相同需求。当然，您也可以说：使用Qingyang去除男性头皮屑。

竞争对手存在的含义是帮助您锁定消费者，并通过竞争对手的产品数据，可以帮助您建立市场认知的主要模型。例如：竞争对手的产品线，电子商务销售数据，定价和消费者购买评论。特别是，我们应该关注真实消费者的图片和文本描述。

从主要竞争对手那里阅读这些数据，然后结合自己的产品后，卖点相对不难。困难是如何找到真正给消费者留下深刻印象的差异化点。判断点在于您对竞争对手数据的理解。

现在，我们可以通过电子商务数据看到真正的消费者。从这个角度来看，它仍然容易得多。此外，专家找不到卖点。因为，专家妻子是专业的。因此，您可以是专业的，而不是专家，而是小学生，保持愚蠢并保持饥饿。

此外，客观地说，如果您只购买了几百元人民币的东西，那么该品牌实际上是下一件事，而出售商品是主要的事情。因此，首先关注产品销售点。

问题3：起源是否准确？

起源市场，起源人口和原产地渠道是相互出现的过程。通过原始人口，清除原始渠道，然后在原始人口和原产地渠道的连续叠加过程中找到原始市场。

市场是一个一般概念，市场=渠道+人口。在0到1的过程中，对市场的理解首先是所有起源人员中的理解。它是：原始群体的清晰肖像。原始组的所谓肖像不仅是年龄，性别，收入和教育，而且更多地涉及起源组的行为，偏好和催化剂习惯。

例如：媒体和内容的原始组的偏好是Xiaohongshu，duyin，图片和文本或简短视频；此外，请注意那些与Origin小组中的意见和领导者的“肖像”。他们通常成为超级用户，这需要“跟踪”原始组的数据和行为。

换句话说：

了解真正的消费者如何购买（需求，认知），以及真正的消费者为何购买（价值，卖点）以及真正的消费者在哪里购买（渠道，媒体）以及实际消费者的使用方式（方案，回购）。通过了解真正的消费者，逐渐澄清了消费者的购买方式，为什么，何处以及如何使用它们，然后逐渐改善并建立清晰的市场初步意识。一旦建立了最初的认知，随后的原点渠道将逐渐清楚。另一方面，产品的促销，图形，文本和KOL输送将是针对的。

业务中的一切都围绕着真正的消费者。从0到1，我们必须来自消费者，然后去消费者，然后实现去除粗糙和占据本质，消除虚假并逐步保留真相并整合知识和行动的目标。