一、品牌实力与口碑考察

要确定品牌是否值得加入，首先要做的就是打开其“光荣的外套”，并看到其真正的力量和声誉。就像选择伴侣一样。只有拥有坚实的基础和良好的声誉，我们才能持续很长时间。

1。品牌历史和市场位置：时间是最好的试金石。一个可以在市场上生存十到二十年的品牌经常抛光了一套可以接受测试的运营系统。就像肯德基（KFC）一样，自1952年出生以来，它不仅开设了数以万计的全球商店已有70多年的历史，而且还稳步占据了快餐业在快餐业的领先地位，并遵守炸鸡食谱及其敏锐的消费趋势（例如推出植物性的肉类肉类产品和本地化包装）。如果您想了解品牌的“重量”，则可以检查行业白皮书以查看其排名的市场份额；您还可以查看权威机构的报告，以查看近年来其收入增长是否稳定下来——这些数据不会说明，并可以帮助您确定该品牌是真正的“巨型”还是短暂的“互联网名人”。

二、加盟费用与条件明晰

加入不是“一次性交易”。该品牌的“规则”隐藏在费用和条件下，它们也与您的投资和回报有关。如果您以困惑的方式签名，则可能会陷入“很容易付款，很难赚钱”的困境。

2。对特许经营条件的匹配程度的评估：该品牌将对特许经营者提出要求，这实际上是筛选“合适的合作伙伴”。毕竟，特许商店的图像和运营直接影响品牌的整体声誉。例如，如果您开设了一家大型超市连锁店，该品牌可能需要一家至少1000平方米的商店，因为它需要容纳多个类别，例如新鲜食品，食物，每日必需品等，而太小的空间还不够。如果您加入高端美容品牌，则可能要求商店在市中心的商务区或高端购物中心开业，因为目标客户在这种环境中更愿意消费。您必须将自己的状况与自己的情况“尽力而为”进行比较：您是否有足够的资金租用满足要求的商店？您能找到适合品牌定位的位置吗？如果品牌需要统一的装饰，预算范围可以覆盖吗？如果有问题，请不要急于放弃。您可以与品牌进行交流。 ——例如，您发现的商店相距20平方米。您可以申请调整显示计划吗？真诚的沟通可能会导致满足双方的解决方案。

三、加盟店运营状况考察

如果您想知道加入后是否可以赚钱，最好的方法是查看已经开业的特许经营商店——。它们就像“活样品”，它使您可以直观地看到该品牌的真实运营水平。

1。多区域和多商店调查：“基于一个特许经营商店生成”很容易。例如，在一流城市的核心商业区中，一家特许经营商店每天都有持续的客户流动，这可能是因为地理位置良好，而不是因为品牌实力强大。相反，偏远县的特许经营商店的业务可能是由于当地消费能力不足，而不是因为无法制作品牌。因此，您必须前往不同的地区：前往一线城市，看看该品牌是否可以满足高需求消费者；前往第二和第三级城市，看看该品牌的定价和产品是否可以被当地市场接受；然后去县城或城镇，看看该品牌的供应链是否可以覆盖这些地方。例如，一些餐饮品牌通过“互联网名人营销”在第一层城市中流行，但是在第二和第三层的城市中，消费者对成本效益的重视程度更高，并且特许经营商店必须降低价格并促进促销，而利润率立即被压缩了——，只有更多地判断我们是否可以判断该品牌是否真正害怕“不惧怕金牌”。”

2。与加盟商的深入沟通：与加盟商所有者聊天时，您必须学会“挖掘信息”，而不仅仅是听肤浅的单词。您可以从“加入前后的更改”中询问：“现在已经实现了总部加入之前得到总部的支持吗？” “培训是否在实际操作中很容易使用？”如果商店老板抱怨“培训只教理论，但开设商店后仍然不知道任何东西”，那么您必须对品牌培训系统中可能的问题保持警惕。再次询问“在遇到困难时如何处理总部”：“例如，如果食材没有库存，总部能够补货多长时间？” “当客户有很多投诉时，总部是否会提供解决方案？”如果所有者说“总部不在乎它，它取决于自身”，那么这个品牌可能是不可靠的。此外，在利润方面，您无需直接询问“您赚了多少钱”，您可以观察商店的客户流量：有多少人在中午和晚上在高峰时段进入商店？平均客户价格是多少？让我们了解当地的租金和人工成本并自己估算：扣除成本后，您可以每月获利吗？以这种方式计算的结果比商店所有者的口头承诺更可靠。

四、市场需求与竞争环境评估

无论品牌有多好，如果它不满足当地市场需求，或者当地的竞争太激烈，那么特许经营商店将很难生存。就像在南部出售冷冻梨，并在街道上开设一家装满火锅餐厅的新火锅餐厅一样，它很可能“不适合当地环境”。

1。目标市场需求见解：您必须首先弄清楚消费者真正需要开设商店所需的东西。我们可以从这些方面进行分析：主要消费者群是哪个年龄段？如果有很多年轻人，该品牌的产品应该是时尚和独特的。例如，牛奶茶店可以发行具有高外观的限量版。如果有许多中年和老年人，则产品应该是实用且具有成本效益的。例如，便利店可以销售更多的每日必需品。让我们看一下当地的消费习惯：例如，一些地方，例如大豆牛奶和炸面团棒作为早餐，所以加入早餐品牌时，您必须选择这种产品；有些地方喜欢喝下午茶，因此开设甜点店或咖啡店可能更合适。我们还需要考虑购买力：在高收入社区附近，品牌可以采取高端路线；在普通的居民区，我们需要选择一个具有高成本性能的品牌。只有通过允许品牌的“供应”与当地市场的“需求”相匹配，商店才能有持续的客户流动。

2。分析竞争状况：在开设特许商店之前，您必须了解当地的“竞争模式”，并避免“盲目进入”。您可以首先计算已经存在的相同类型的商店：如果街道上已经有5家牛奶茶店，除非您有特殊优势（例如一个更知名的品牌和更独特的产品），否则您将很难突破。分析竞争对手的“游戏风格”：他们的价格高还是低？您主要依靠在线外卖还是离线消费？您经常做什么促销？例如，一些竞争对手每天都会推出“第二杯的半价”。如果您加入的品牌没有类似的优惠政策，则可能会失去客户。您还需要找到自己的“差异优势”：如果您的竞争对手都采用高端路线，则可以选择具有高成本性能的品牌；如果您的竞争对手有单个产品，则可以选择具有各种产品的品牌。只有认识自己和敌人，您才能在比赛中找到自己的位置。

五、加盟合同条款解读

特许合同是一个保护您的权利的“故事”，但它也可能是“陷阱”的藏身之地。许多企业家不仅最终没有赚钱，因为他们没有仔细地看合同，而且还参与了诉讼。因此，在签订合同之前，您必须通过Word“找到详细信息”。

1。核心条款审查：合同中的关键从句，例如“确定的海针”，必须清晰清晰。首先，特许经营时期是常见的时期。您必须清楚地思考：您可以在此期间收回成本并获利吗？如果品牌发展良好，到期后可以成功续签吗？第二个是费用条款。除了前面提到的特许经营费，存款和管理费之外，这还取决于是否有“隐藏费用” ——。例如，您是否必须每年支付品牌使用费？我们应该为新产品研发支付额外的钱吗？是否有提前通知费用调整的规定？避免品牌中间的价格突然上涨，这将使您措手不及。最后，有违反合同的责任，有必要澄清“双方的责任”：如果该品牌未能按时提供培训，或者库存的外部导致您亏损，那么您应该如何赔偿？如果您违反了品牌法规，例如私下改变产品价格，您将承担什么影响？该条款越公平，随后的争议越少。

2。预防法律风险：面对复杂的合同条款，普通人容易缺少潜在的法律风险。有必要找到专业律师来帮助“检查”。律师可以帮助您在合同中看到“坑”：例如，关于知识产权，合同中合同中是否有明确的范围和期限，您可以使用品牌商标？如果该品牌后来的商标到期，它将对您的特许经营商店产生什么影响？例如，合同终止条款。如果您无法继续运营并想终止合同，您需要满足什么条件？您会从存款中扣除吗？合同终止后也有后果：商店关闭后，剩下的商品可以退还给总部吗？应该删除品牌徽标吗？如果这些细节未明确达成共识，则在后期可能会出现争议。只有拥有律师来帮助您密切关注法律，您才能更加安心地开始专营权。

六、品牌培训与支持体系考量

加入的核心优势之一是它可以从品牌获得培训和支持。如果该品牌只是一个“失望的老板”，那么加入特许经营与自己开设商店没有什么不同，甚至可能会更糟。

2。综合支持系统：该品牌的支持应贯穿特许商店运营的“完整周期”，而不仅仅是开放前的“热”。在开放准备阶段，该品牌将帮助您选择一个地址——，例如，使用数据来帮助您分析特定位置的流量和消费能力，并确定它是否适合开设商店；它还将帮助您进行装饰设计，以确保商店图像在实用性的同时符合品牌定位。在日常操作中，供应链支持至关重要：成分应是新鲜的，并且交付应及时。业务不应受到库存的影响；营销支持不应丢失。 ——总部应定期进行全国促销活动（例如假期折扣），并帮助您进行当地营销（例如在当地社区的促销）。此外，监督和检查商店也非常重要：监督可以帮助您找到问题，例如服务态度差和表现不佳，并且还可以为您提供改进的建议，以使您的商店越来越好。

七、店面选址与装修执行

1。权衡现场选择的关键因素：现场选择就像“选择战场”。如果您选择合适的选择，那么获胜的可能性很高；如果您选择错误的一个，那么努力工作可能是徒劳的。首先，您需要查看流量，但是您不能仅仅看“嗡嗡声” ——。例如，在火车站，有很大的人流动，但是大多数人都急于急于上路，除非您的品牌出售快餐或便利性商店产品，否则很少会停下来消费。其次，计算租金成本：在核心商业区租用一家商店的租金可能每月数万，但是如果您的品牌的联合客户价格不高，利润可能不足以支付租金；相反，在社区中租用一家商店可能会有低租金和稳定的客户流量，这可能更合适。这也取决于运输的便利性：周围有任何公交车站或地铁站吗？有停车位吗？如果客户必须走很远，他可能会放弃。最后，您需要与目标客户相匹配：例如，如果您加入高端儿童服装品牌，则应在高端社区或购物中心附近打开它，而不是在普通的蔬菜市场附近。