1.清楚顾客需求
从产品销售的角度来看，我们从三种主要情况下确定客户需求：自我饮用，宴会和礼物，并根据需求推荐产品。
从市场管理的角度来看，我们从五个主要方向：产品，价格，渠道，产品促销和团队为经销商和终端提供解决方案。
有关特定内容，请参阅先前的文章《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手（赶紧收藏）》、《酒企如何打造消费者培育话术（推荐收藏）》、《白酒经销商的完整运维策略（白酒从业者须知）》、《白酒区域经理不知道怎么干的时候，围绕产品动销开展工作，肯定不会错。从渠道和团购2个层面出发，做好产品动销（推荐收藏）》。
2.积累行业知识
累积行业披露标准和一般知识可以建立专家形象并提高信誉。
包括但不限于：
葡萄酒起源的四个传说
葡萄酒的概念，三种主要类型的葡萄酒，世界上八种最大的蒸馏酒，酒的概念和酒的成分
三种分类方法
十二种香水类型和代表性的酒品品牌
全国第五次评估会议反映了品牌价值
储存酒的预防措施
白酒的年度销售规模数据，主要香水销售量表
白酒的6个价格范围
酒类的三种类型的销售渠道
五种类型的终端在离线渠道中的特征
有关特定内容，请参阅上一篇文章《白酒新人的培训课应该包含哪些内容？（推荐收藏）》
3.熟悉品牌故事
要清楚该品牌的主要故事情节，并能够直观地向客户解释产品优势，包括产品价值，品牌价值和公司价值。
有关特定内容，请参阅上一条第《酒企如何打造消费者培育话术（推荐收藏）》条。
公式：集体+酒精含量+固定时间
涉及前期内容，可阅读：
《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手（赶紧收藏）》
《酒企如何打造消费者培育话术（推荐收藏）》
《白酒经销商的完整运维策略（白酒从业者须知）》
《白酒区域经理不知道怎么干的时候，围绕产品动销开展工作，肯定不会错。从渠道和团购2个层面出发，做好产品动销（推荐收藏）》
《白酒新人的培训课应该包含哪些内容？（推荐收藏）》
《酒企如何打造消费者培育话术（推荐收藏）》
用户评论
如你所愿
这篇文章写的太赞了！作为一个正在从业的白酒销售人员，这些建议简直是我的心声。尤其是在社交媒体上建立联系这方面，我觉得确实要多下功夫，毕竟现在年轻一代的信息获取方式变了好多。
有13位网友表示赞同！
嗯咯
讲道理，个人专业口碑很重要啊，尤其在我们行业竞争这么激烈的今天。我打算照着这篇文章的建议来做，希望能够提升业绩！
有13位网友表示赞同！
半梦半醒i
说的对，单纯依靠产品卖不出去，得懂得如何打磨自己的品牌形象，建立信任关系才能长期发展。 我以前一直忽略了个人营销这一块，现在看来要重视起来。
有6位网友表示赞同！
凝残月
说那么多也没用，关键还是得看实际效果！我等着一两年后再来看你分享的成果怎么样吧。希望这些方法真的管用!
有9位网友表示赞同！
清羽墨安
感觉有些鸡汤话啊，建立专业口碑可不是说说就能办到的。 尤其像“持续学习”这种，很多人都是说做到两回事儿，需要更多实质性的指导。
有8位网友表示赞同！
墨染天下
这四个措施听起来很合理，我之前也做过一些尝试，但效果并不是特别明显。看来还需要不断地调整和优化策略。
有19位网友表示赞同！
￡烟消云散
我觉得白酒行业的人还是要注重专业知识的积累，不能光顾着“个人品牌”。 懂了更多白酒相关知识才能更有说服力!
有12位网友表示赞同！
君临臣
我从事销售工作很多年了，发现打造良好口碑的确很关键。 这篇文章提到的方法很有借鉴价值，尤其是在社交媒体上的技巧比较新颖！
有6位网友表示赞同！
繁华若梦
这个行业发展竞争真的很大，要提升业绩确实需要多方面 effort. 学习学习！ 希望能通过这些措施扩大我的销售网络！
有19位网友表示赞同！
熏染
我认为除了这四个，还有很多其他的方法很重要。比如建立更完善的客户关系管理系统，提高售后服务质量等等。
有17位网友表示赞同！
伪心
说白了，做任何行业都离不开人脉和口碑。 建立个人专业形象才是长久之计。
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心亡则人忘
这个年代，不注重网络推广就是浪费时间。 必须学习利用社交媒体平台来宣传自己！
有6位网友表示赞同！
殃樾晨
个人品牌建设很重要，但更重要的是自身的业务能力提升。 一个高水平的销售人员，更要具备专业的知识和服务意识!
有8位网友表示赞同！
相知相惜
我觉得这篇文章说的重点在于“持续学习”。市场变化太快了，必须不断跟上步伐才能保持竞争力！
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浅笑√倾城
白酒销售虽然辛苦，但也有很多成就感。 能够帮助消费者找到适合的酒品让人很有满足感!
有9位网友表示赞同！
回忆未来
我觉得社交媒体营销需要精心策划才行，不能单纯地发一些鸡汤文。 要思考如何更好地与客户进行互动、提供价值！
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暮光薄凉
构建个人专业口碑是一个循序渐进的过程，需要不断坚持和优化。 希望能够看到更多优秀的销售人员在白酒行业里脱颖而出!
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