1）顾问就像扫地机器人，总是努力工作，却总是碰壁。

如果你立志要做一名讲师顾问，你可能需要注意一个问题，那就是你需要不断地调整自己，以适应这种95%的时候都失败的正常状态。

你应该保持冷静的心态。没有必要陷入焦虑和恐慌。稳定自己的状态，把所有的注意力集中在如何提高和成长上。相反，你会进步得更快。

2）快速学习和成长的能力是顾问的核心竞争力。

要知道，顾问对沟通能力的要求比我们想象的要高得多！

2、项目经理=专业技能（系统思维、点面结合、团队合作）+咨询技能（项目推广）+人际关系与沟通（项目经理90%的精力都花在沟通、建立信任、管理上）期望）。

上三路线（起到有所作为的作用）+下三路线（项目成员可以做）。

3、专业技能：点面结合+团队合作。

重点是，每一位顾问都有自己的职业立足点，找到自己的职业切入点。

面试的目的是和老板、企业搭讪，所以需要多听多看，保持一定的眼光。你不需要精确，只要知道谁知道就可以了。这就是你建立自己的方式。

这样，我们每个人都有了自己的专业立足点和标签，大家可以作为一个团队一起工作，做项目的时候就有了自己的后备军。

例如，我不需要成为性能专家，我只需要大致了解性能是什么样的；公司可能出现哪些绩效问题；以及哪位老师了解表演，这样如果我确实有问题可以去找他。

有了这三项信息，就可以保证在与客户沟通时不慌不忙。这称为点与面的结合。

4、人际关系与沟通：

顾问总是在两个层面上工作，一个是专业的，另一个是人性的。

事实上，如果你希望一个项目成功，你必须时刻关注那个人以及他为什么要做这件事！

1）沟通是一场无限的游戏。沟通不是用漂亮的言语或简单的沟通技巧，而是建立信任的关系。

所以，沟通其实不需要那么多技巧，更多的是建立信任关系，专业信任+品格信任。

2）闲聊是为了展示专业能力。这个时候你需要为面试做很多准备，这些你都听过、见过。

财务视角分为5层：

库存+账务+现金+报表、会计+税法、企业管理+管理会计（绩效风险组织分析）、资本市场（战略、宏观经济、资本运作、股权）、哲学+法律+人性+心理学+状态-国有企业改制。

那些往上走的东西不需要很复杂，简单易懂就可以了。我告诉你怎么做：想听多少就听多少，电子讲座、沙龙、微课等等！

有了这张脸，人们就会觉得这位老师很厉害。

你站得越高，你就越能了解下面的东西。

与boss的同频沟通不是靠技巧就能解决的，而是由你的身高决定的！

3）沟通的起点是倾听，但大多数人不听，只想我应该说些什么，让他们觉得我很棒。

但事实上，老板并不关心你是谁。他关心的是你能不能解决他的问题，所以你得先把问题听清楚！

4）扩大共识+消除盲点。

5）明确责任，指导行动。

5. 帮助自己比帮助别人更困难：

顾问是一种复杂的人才。你自己必须先做好自己，才能指导别人。

如果你自己的问题都解决不了，其实你也很难解决别人的问题。

有时候在解决自己问题的过程中，你可以总结出很多东西，然后这些东西在你帮助别人解决问题的时候就派上用场了。

帮助自己比帮助别人更难。

1）你可以简单的对自己进行评价和打分（专业能力、项目管理能力、沟通能力），然后给自己设定一个非常合理的期望和计划。

每年找出1-2个需要改进的关键点，今年就坚持这2点！

2）每次都要注意你的评论。课堂上可能学不到，复习的过程就是解决实际场景中的问题。这样，在积累了几个项目的经验后，就可以找到一些方法来做。只要你坚持这个过程，你就会进步得很快！

3）重要的是找到一个好的老师和一个好的组织，并跟随它前进。同时，拥有自己的小环境，打造一个支持、鼓励、负责的团队。

4）大部分咨询师需要4年才能基本坚持下来，蜘蛛图基本平衡。在这个过程中，如果没有腿，凳子就不稳定。

那么你将面临更大的挑战，平衡将再次被打破。顾问总是处于这样一个过程中。