山东德勤会计代理有限公司总经理孙华荣，从事会计行业13年，对会计行业有着深刻的全局观。

会计行业已经奋斗了13年，但2018年的收获却不如2018年。

1999年会计专业毕业后，孙华荣先生扎根一线，担任专职会计师。 2005年，他转行做兼职会计师。 2014年山东德勤成立后，累计账户数量仅有百个左右。到2018年中期，13户仅一年时间就累计到300多户，年均增长不到30户。

在此期间，孙华荣先生带领公司力求突破，但最终的结果并不理想：开设了会计培训机构，试图拓展周边业务，以填补会计业务的微薄利润；价格战导致利润损失，他尝试代理其他互联网红利产品。最终由于管理输出不当，没有取得成果；近年来，互联网冲击迫使转型、加入其他互联网财税品牌，但最终因获客问题而无果而终；加大获客投入，如投放58黄页、百度贴吧、电梯广告等，转化很差，难以入不敷出；尝试各种财务软件后，仍存在会计分工混乱、误报少报、会计工作效率低等问题，最高能效为50户/月/人。

2018年5月，山东德勤携手快河财税推出智能财税SaaS系统。总户数从300多户增加到1000多户，半年内实现了三倍的增长。与2013年积累的300+户相比，6个月内积累的700+户让山东德勤实现了60倍的快速增长，利润绝对值非常可观。

快河财税智能SaaS系统也为业务后台提供了非常有力的支持和保障。核算能效由原来最高50户/月/人提高到平均200户/人/月。

“在不增加会计人员数量的基础上，我相信在熟悉操作、适应习惯后，会计效率将会得到大幅提升。”

当孙华荣先生提到公司转型取得的成绩时，脸上洋溢着自豪之情。

市场很现实，利润是企业的生死线。

一切企业经营的目的都是为了盈利，利润是企业的生死线。

企业经营复杂复杂，单一的改变很难改变全局，因此传统会计的转型必然是全局的改变。

面对复杂多变的市场和封闭落后的管理方式，孙华荣老师表示：

“从专职会计到兼职会计，从创办公司到开设多个分支机构，13年的经历让我对会计行业建立了全局的看法。新时代对财税服务的要求是不仅是做好会计，服务内容的比重也逐渐凸显，对会计公司的要求也不仅仅是作坊式的内部运作，而是更加开放、完整的生态。

我开始重新审视会计行业。公司需要什么？

一套服务于“目标就是利润”的解决方案正是我们公司迫切需要的！可以帮助传统会计公司克服营销获客、工作流程、客户增值、客户续约、运营管理等分散性问题，进而进行生态重构。

快河财税智能财税SaaS系统赋能传统会计公司实现全岗位自动化整合。分布在客户（体验）、销售、会计、现场、老板终端，然后有机串联。这是行业内会计师事务所生态重构的第一步。最高的建筑物。通过标准化“客户体验、工作流程、会计效率”，为公司的扩张和重新运营奠定坚实的基础。与快河携手仅6个月时间，山东德勤已在德州设立5家分所，并计划在2019年覆盖周边十几个县市。”

“值得一提的是，老板的仪表板功能非常实用，以前300户的管理都是盲目完成的，公司的运营都是凭直觉，客户续约、增值、消费等都没有数据跟踪。现在公司已经积累了1000多个账户，通过老板的业务仪表板可以轻松获取业务进度，进行全局分析，最重要的是老板可以实时掌控。洞察公司风险审核漏洞，及时制定科学的经营策略，这对于老板来说是不可或缺的。

谈到快河财税SaaS系统的服务感受，孙华荣先生非常满意。

快河财税除了提供简单便捷的在线工具外，还传递快河财税成功的销售模式、盈利模式、增长数据管理经验、业务流程管控经验，真正赋能传统记账企业增收节支。两个方向。

传统会计公司举步维艰，智慧财税SaaS入局

随着金税三期的逐步完善，税收征管日益规范，企业会计需求的特点也越来越凸显。然而，在互联网金融、税务的快速冲击下，传统会计企业将在机遇和挑战中逐渐丧失优势。互联网金融和税务将以其颠覆性和破坏性，重新连接供需，衍生出新的业态，无情地吞噬仍在困兽之战中苦苦挣扎的传统会计公司。

“得益于快河财税，山东德勤实现了互联网转型，短短半年时间就取得了显著成效，实现利润数倍增长。实施团队与我们‘共建、共创、共生’。” ”确保SaaS能够变现并变现，这非常感谢快河团队，未来我们也会向快河财税学习，将业务拓展到企业服务的各个领域：税务筹划、知识产权、法律服务等。顾问、人力资源服务等”

孙华荣老师激动地多次肯定快河财税对企业发展的帮助。