湖南卫视《天天向上》节目主持人钱枫今年代言南极人，这是一个很傻的广告。但现在网上已经找不到了。

“这么多年，我们全家都穿南极人；床上用品，我们也选择南极人；生活用品，我们仍然选择南极人；南极人是每个人的大家庭品牌。”

我尝试着像别人一样做了一个红色的盒子，上面写上“南极人”，但无论如何都没有高级感。反而让人心情很低落。

网友们表示，当年本山叔叔拍摄的《地球人都知道》比这个时尚无数倍。

明明是找了一个非常有名的代言人，但是广告给人的感觉就是编造的。让一个单身男人在广告中假装自己是已婚有孩子的男人。形象上的差异不仅仅是他家到民政局的距离。真是太不真诚了。

事实上，南极人不再卖秋衣秋裤，全靠“人脸识别”。

1、“保暖内衣行业开创者”的自宫

南极人成立于1997年，是中国最早的内衣企业之一。它开创了保暖内衣产品的先河。当年300万元起家，4个月实现销售额1亿元。

荣获中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等多项国家级荣誉。其知名度覆盖全国，市场占有率和销量一直名列前茅。

当时签约的代言人都是当红的一线娱乐明星。葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等明星在央视等主流媒体上花费了巨额广告费用。

这一阶段，南吉人抓住了快速消费品和化妆品行业的惯用玩法，并将其定为核心点：广告和渠道建设。这在当时的服装行业并不多见。

到2004年，安吉人已拥有1500万消费者、2万个终端市场资源，累计实现销售额10亿元。全面进军保暖、休闲、羽绒、毛衣、家纺等纺织品领域。

但也正是从这个时候开始，南极人陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题。国外品牌不断进入中国市场。

“内忧外患”，如果不转型，南极必然会像很多其他传统企业一样，最终走向黑暗。

2008年，南极人进行了大刀阔斧的改革转型，切断了生产和销售部门的所有自营环节，并将经营十年以上的工厂全部出售。

安吉人成为“南极电商”。从此，它不再生产自己的产品。只专注于品牌建设并提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。

真正让南极人走上完全不同的道路的是2012年推出的产业生态链NGTT，即南极人社区。

一家电子商务公司从传统企业转型为生态链企业。转战电商的安吉人，更加富裕安逸了。自2014年起连续多年天猫双11品类及销量第一。

到2017年，《南极人》销售额突破120亿元。

现阶段，南极人正在做平台运营。

从卖商品到卖品牌+服务，这是安吉人发展至今的两个阶段，这也证明其业务能力确实非常强。

然而大多数人还停留在南极人专门生产、销售保暖内衣的阶段。但事实上，大家都被骗了，南极人现在都没有内衣了。

2、拿货就送天猫店，如今只有“吊牌”是正品

南极人做什么？

今年天猫双11，中国四大保暖服装品牌恒源祥、南极人、北极人、余兆霖均取得了不错的销量，南极人再次夺得第一。

但不久之后，《南方周末》的一篇文章，彻底向人们揭露了“南极人”的真面目。

事实上，不仅南极人没有“内衣”，恒源祥也没有“羊”，余兆林和北京现在都只是品牌。

也就是说，这四大品牌现在可以称为“四大家族”。它们都是品牌授权商，其中南极人是最大的，而2015年南极人已经彻底放弃实体零售。

目前，安吉电商拥有全品牌授权生产商846家、授权经销商3427家、授权专卖店4442家，是四家中规模最大的。 （数据取自南方周末《南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林：不负责生产，只负责卖牌》）

2017年，南极人主要电商品牌综合服务收入毛利率约为96.46%，成为A股电商公司毛利之王。

没有“正品”，南极人只卖“标签”

南极人的合作客户主要有两类，一类是合作经销商，一类是授权经销商。

经销商找到工厂，签订名义加工合同，然后出去找地方进货。最后，他把买来的安吉人商标吊牌装上，卖掉了几十块钱的白标产品。几百美元。

有时候，经销商甚至不自己处理，而是直接贴牌生产产品，甚至出货都是由工厂发货。

有了“南极人”商标的加持，无品牌的产品也能被认证为正品。商标使用费的价格与品牌转化率成正比。购买的人越多，价格就越高。

以转化率较高的南极人男装为例，其收费标准为产品出厂价的15%左右。例如，出厂价为50元的基本款，标准费用约为8元。

不同的产品有不同的价格。

此外，还有授权押金。天猫上，恒源祥工厂需要缴纳保证金100万元，南极需要缴纳保证金10万元，余兆林的保证金为5万，北京不需要缴纳保证金。

在天猫搜索“南极人”二字，各种南极人专卖店映入眼帘。现在看来也不难理解，他们基本上都是经销商经营的。

尽管网上商店利润丰厚，但它已成为稀缺资源。天猫方面，2015年3月31日后，北京、恒源祥、南极人等品牌的天猫店将不再接受新店申请。他们只能交换并关闭一家老店，然后再开一家新店。

否则，唯一的办法就是从其他经销商处购买。普通的南极人男装店的价格已经涨到150万元到200万元之间。

南极人靠着之前攒下的众多天猫店铺，赚了不少钱。

这就涉及到南极洲的另一种模式，承保。

承保，一次“拿货送货到网店”

包销有点像“拿价值XXX元的商品做区域经销商”的微商方式。除了给你商品之外，它还给你推文和海报，告诉你如何销售。不过，南极人曾经“给网店送货”，只要你的额度足够大。

但承保有配额要求。想要获得品牌授权，就必须达到销售目标。例如，2018年，南极人男装店的销售目标高达600万元。一旦授权，必须完成销售量并缴纳相应费用。如果未达到目标，将被视为违约。

不过，由于南极人现在是一个平台，在获得授权后，南极人可以提供服务资源，比如免费的广告位、活动报名等。这些都是南极人现在提供的增值服务，免费向经销商开放。

例如，阿里巴巴的聚划算商户壹天汇汇聚了各行业的核心商户，均单场交易额超过1000万元，淘宝产品年销售额达亿元，或主打国际知名品牌。以及国内品牌等，将获得阿里巴巴的全程资源支持和专属团队服务。

不过，作为经销商，基本上没有哪一个经销商能够有实力进入倚天汇，但南极人却是倚天汇的一员。如果您成为南极人授权经销商，您可以享受相应的服务。这也算是南极人能为经销商提供的东西了。增值服务。

仅靠商标品牌服务费，南极电商2017年就创造利润53114万元。

这也太疯狂了，完全有什么都不做，刷脸就能赚钱的方法！

南极人，准确的说，南极人电商从模式上讲是非常成功的。它拥有提供增值服务的子公司。产业链非常完整，从品牌运营、生产设计、数据分析、技术软件到零售服务、金融服务等。

然而，完全授权化、服务化、去产品化却让“南极人”面临着最严重的问题——质量。

3、优衣库的价格，但谈不上品质，淘宝质检，只要100元

南极电商一直号称打造无印良品品质，以优衣库价格销售产品。

但事实上，质量控制环节严重缺失。

2018年至今，南极人已14次因不合格产品被国家质监部门和地方消费者协会列入黑名单，产品范围从蚕丝被、内衣、棉服、童装、夹克到理发器、卷发器、按摩棒等。全部都有被列入质检黑名单的产品，其中不少是经过国家检验检疫部门检验的，其中也不乏“累犯”。

也足以看出南极人目前的品牌授权有多么复杂，甚至比目前一些“严选”的电商网站还要复杂。

与南极人类似，余兆林、恒源祥、容贝贝等人被列入黑名单的情况并不少见。恒源祥引发消费者维权的产品责任纠纷案件已达14起。

事实上，在质量管理方面，四家公司几乎没有相关设置。他们只要求OEM公司支付部分定金并提供保修凭证。相关质检证书可以在淘宝上花100元获得。

南方周末记者也从北京一位销售人员处了解到，如果经销商因产品质量问题受到查处，他们会尽力配合经销商，并会帮助出具所需的证件，不会对经销商进行处罚。

事实上，大多数服装品牌并不生产自己的产品，而是采用代工服务，例如阿迪达斯、耐克等知名品牌。然而，这些品牌有自己的质量控制标准来保护自己的品牌权利。

显然，安吉人这样的品牌并不具备这样的市场控制力，或者说他们并不是有意建立这样的控制力。

这并不是坏消息。品牌受损的风险已经发生。 “只看销量不看质量”造成的“低端”品牌认知度就是最好的证明。

也就是说，中国内衣行业的“四大家族”都在沼泽地里钓鱼，无论他们的金字品牌有多么伟大，都经不起消费和透支。

可口可乐前董事长伍德拉夫有句名言：

“如果我的工厂被大火烧毁，如果发生世界金融危机，只要我有可口可乐这个品牌，第二天我就会重新站起来。”

品牌确实是一个强有力的背书，但前提是产品一定要好。

无论何种商业模式，

做好产品的本质不会改变。

南极电商的成功在于模式。