我在办公室的九年里，前五年是沉浸在工作中的。我只专注于做生意，从未接过任何生意。当我的朋友向我介绍这家公司时，我什至懒得接手这家公司。首先，我害怕搞砸别人，我害怕朋友的面子。其次，我觉得承包业务就是销售。销售在我眼里不是我的职业方向，我什至看不起它。直到我的朋友用一句话叫醒了梦中人，她说：“你是不是一直想给别人打工？直到你做不了为止？你有没有想过拥有自己的事业，拥有自己的团队，这样你就可以你未来的职业生涯有进步吗？”你想退出吗？能承包、拓展业务，也代表着一种能力！有了这个能力，你的职业生涯就会有很大的自由度。 “我的朋友都是律师，他们的职业模式和我有些相似，他们也是商人，加上合伙制，收入比我们高很多，呵呵。她居然把自己的经验和秘诀传授给了我，我确实是被她的话刺激了，记得孩子小的时候，我常常无法接受高压高薪的工作来照顾孩子。没有一定程度的财务自由，怎么可能是真正的自由呢？后来我接受了朋友的建议，接受了她好心推荐的项目，当然我也做得很好。说人类的启蒙真的只是在一瞬间发生，这个项目让我对自己有了信心，开始意识到人类的发展有很多道路，我也意识到了。良好的沟通和工作态度应该和专业能力一样重要，后来我深刻地认识到“任何业务岗位的最终目标都是销售”。无论你的业务能力有多强，如果你不懂得如何推销自己，一切都是白搭。当我从事金融工作时，我对销售感到厌恶。有的销售人员很牛逼，很霸道，甚至嚣张。后来我终于明白，他们就是公司的财神爷。离开财务去做审计最深刻的体会是什么？也就是说，财富的积累在于增加收入而不是减少支出。

财务部是单位的二线部门。老板重视财务，财务就能强大；老板重视财务，财务就能强大；如果老板不重视财务，财务就是为人民服务，活得像个孙子。无论什么情况，财务部门都是一个花钱而不能为单位创收的部门。每次加薪它基本上都没有份额。而且财务部工作时间固定，全职工作。可以说，工作是计时工资，没有自由。后来，我在一个办公室担任项目经理。这是一个介于一线和二线部门之间的部门。项目经理不能仅仅靠工作来获得收入，而只能将销售人员带来的项目转化为单位的实际业绩。当然，如果你做得好，明年仍然会有这个业绩，但如果做得不好，你可能会失去订单，所以销售人员喜欢能努力工作、善于沟通的项目经理，以免给自己带来麻烦。当项目经理从事项目时，他或她不仅赚取固定工资，还赚取佣金。这是从事金融工作的人无法比拟的。财务太累了，每个月赚的钱都一样。审计是根据项目按件计酬的。当你设定了完成目标后，你就不用每天在老板面前加班，让自己看起来很努力。你只需要按时交付结果，你的时间就有了更多的自由。更进一步，如果项目经理把自己变成一个以销售为导向的项目经理，那么实现的价值可能是无上限的。她会在创造价值的路上越走越远，永不回头，哈哈。自己干活，产销一体化，把自己从成本中心变成利润中心，是一个质的飞跃。无论是项目质量还是个人能力都得到了很大的提高。为了洽谈业务，我会积极学习业务知识，学习新政策，探索新业务类型。这些新知识反过来又会提高业务质量，形成良性循环。选择财税行业是一个需要终身学习的行业，现在很多客户的标准都非常高。当你为别人审核或者咨询的时候，你的水平不能低于别人。