销售这个职业在人们心目中的评价褒贬不一。简单概括一下：一个人想到天堂，一个人想到地狱。顶级销售人员一年的收入相当于普通文员工作10年甚至一生。然而，一名普通的销售人员只能领取微薄的底薪，挣扎在社会底层，徘徊在淘汰的边缘。

能够看到这一点，说明作为读者，你对销售有一定的了解和好奇心。

也许你的工作离销售很远，你只是对销售职业感到好奇？

也许你是一名资深销售人员，繁重的工作磨灭了你的激情，削弱了你的梦想，模糊了你的初心。你已经开始考虑自己是否真的适合做销售，你正在努力决定是继续巩固自己的优势还是果断改变职业或职位来调整自己努力的方向。

也许你是一个刚刚踏入职场的新人。你学习勤奋、认真。当你学业有成，走向社会时，你发现专业的工作岗位很紧缺。不断碰壁后，你或被动或主动成为一名新的草根销售员。此时的你，我兴奋又迷茫，渴望又彷徨。我担心自己无法胜任自己的工作，但我也期待着成为一名顶级销售人员的名利双收。你周围的亲戚朋友一听说你做销售，都用羡慕的眼光看你，认为做销售就意味着赚大钱。工作一段时间后，你苦笑着看着银行卡上少得可怜的余额，嘲笑自己用六位数的密码来保护自己四位数或五位数的存款。你们有些人比较窘迫，每个月都需要花呗、借款人、或者长辈的支持来赚钱。月复一月维持基本生活。当你被顾客拒绝N次，身心俱疲，怀疑人生，收入又微乎其微时，你后悔选择做销售员吗？

无论你对销售充满好奇，还是经过多年的努力不愿放弃，还是刚入行时心力交瘁却不知如何坚持下去。我真诚地邀请您与我一起梳理成长为顶级销售人员所需的能力。需要克服的障碍？收到支持了吗？如何调整放松并获得巨大的好处。

销售的核心是创造价值。通过定制公司的产品和服务，并与自身独特的价值输出服务相结合，为客户创造价值，满足客户需求，屏蔽竞争对手，达成合作，为公司获取利润，为个人创造收入。

选择成为一名销售员，需要激情和梦想，也需要权衡利弊后的理性判断。

能力：

1、优秀的销售人员需要具备哪些能力？

2、心理认知：销售不是职场后备。并不是因为销售岗位多、专业要求相对宽松、容易被录用，而是因为销售可以给你带来快速的进步和收入、能力、人脉的积累，获得长远的职业生涯。健康发展之路畅通无阻。

销售每天做的事情是世界上最难的两件事：把自己的想法放进别人的脑子里；把别人的钱装进自己的口袋。你可以随意做一件事，更不用说同时做两件事了。

3、专业业务能力：

顶级销售人员是行业专家，比客户更了解需求。他能够以上帝的视角帮助客户规避风险，统筹兼顾，满足客户个人和组织的需求，为客户创造真正的价值，而不是成为一个行走的产品。手动的。

能说会道、靠花言巧语做销售的时代已经过去了。现阶段，市场极度内卷化。销售需要能够破冰、提出问题、倾听、挖掘痛点、了解人和世界、提供解决方案、促进执行力，实现甲方和公司利益的平衡。

4. 抗压力和不敏感

持续存在绩效压力、客户的拒绝和冷漠以及竞争对手的影响。销售常年承受着来自四面八方的压力。如果你的内心不坚强，抗压能力弱，那么上班就跟进坟墓一样。如果你掌握了消除压力的方法，你就会形象地解释什么是压力。力量。

有些销售人员显得迟钝，对批评和拒绝不敏感，或者挫败感较弱。这称为不敏感。触感生硬的销售人员不容易受挫，受挫也不会是很大的打击。他能很快恢复内心的自我连贯性，而不会陷入纠缠。

5、学习能力

市场和客户需求不断变化，竞争对手也在不断改进。销售也要主动学习，学会快速学习的能力，加深对行业和客户需求的了解，在一片红海中提高自己的销售技巧。稳步收获自己的业绩。

6、选择能力：选择正确的行业和客户，一定会收到事半功倍的效果。

付出同样辛苦的销售人员，有的拥有豪车豪宅，有的吃着简餐。造成巨大差异的原因，不应简单归咎于销售能力的差异。能力有差别，但更大的可能是没有选择对的行业和行业。客户。如果你选择加入一个新兴行业的龙头企业，随着公司的快速发展，你的个人收入也会水涨船高。如果你在夕阳行业或者正在崛起的行业中选择了一家没落的公司，那么无论你多么努力，收入的上限都是那么，也许努力几年后，公司就没有了，你就得重新开始了。再次。

选择新兴行业的优质企业作为您的目标客户。行业龙头、高新技术企业、垄断企业、央企、政府部门、事业单位等都将是未来优质客户的集中地。 20%的客户将贡献80%的业绩和利润。

如果你选择夕阳行业，你的职业发展没有保障，如果你选择低质量的客户，你的业绩没有保障。

7.自我驱动

最适合销售的类型：自立、自愈、自燃；

自立：独立自主，自动规划自己的日常工作，有独立解决问题的能力，有较强的执行能力。

自愈：在日常工作的高压和多重打击下，可以快速自愈，不受外界影响。在一周、一个月或一年内，您将比竞争对手拥有更高效的工作时间。例如，A和B拜访目标客户时都被拒绝了。 A整天心情郁闷，只能依靠老板和同事的指导来恢复； B走出顾客门时，想着这件事，微微一笑。这是常态。如果一个客户拒绝了我，我就会拒绝其他人，然后愉快地去见下一个客户。有些人需要一整天才能从拒绝中恢复过来，而另一些人只需要10 秒钟。一年多的积累，A会持续抑郁，断断续续的努力，而B则会稳定上线。每个人最终的结果都会有很大不同。

自燃：不需要监督，不需要鼓励，有自己的梦想就行。为了实现梦想，他就像一颗小太阳，不仅点燃了自己的激情和信念，也将自己积极乐观的态度传递给了客户。在充满内部竞争的市场中，普通销售人员总是需要有人来说服和鼓励；而优秀的销售人员无论在什么情况下都始终保持着旺盛的热情和信心。

2. 障碍。

1、经济压力，2B业务，订单周期从一个月到一年不等，特别是大订单需要几年的准备和积累；客户决策过程复杂，销售提成周期长。如果没有积蓄，仅靠每月的底薪养家糊口，就业初期的生存压力会很大。

2. 留下来。三个月、六个月、一年是新业务员面临的三个时间门槛。只有跨过这三个门槛，才能谈发展。

3个月：快速熟悉公司，接受培训，了解行业和竞争对手；明确客户范围，集中闪电，快出击，快试错，快成交，先稳合同，先转正规，顺利过第一阶段，再追求客户品质。

6个月：只有销售认可行业和公司，才会加入你选择的公司。接受公司的培训后，你的脑子里就会充满公司的优势和合作案例。你对公司充满信心，感觉市场上的客户也会充满认可。公司这么好，客户不选我还能选谁？真实的市场反馈是一个警钟。成功是小概率事件，失败则是常态。入职3至6个月后，销售团队会对客户进行大规模的开发和推广，并获得更多的底片。销售认为公司是完美的，但客户总能从各个角度提出问题。客户甚至反映公司和销售情况都很差。嗯，就是不合作。市场上充斥着打击和否认，否认销售，否认公司，甚至否认推销员本人。销售人员会从愤怒到失望再到怀疑，怀疑自己的选择，怀疑公司。此时的销售要么放弃，要么重新树立对自己和公司的信心，了解自己和公司的优势和劣势，理解并接受不可能与所有客户打交道，并选择合适的客户。洒脱淡然才是常态。

入职一年后，客户库准备完毕，有足够的客户机会进行有效的推广。一年后，就算成功了。今年以来，赢者通吃和剩者通吃是最常见的两种留货情况。无论你属于哪种情况，你都应该给自己竖起大拇指。凭借着出色的能力，他在刚加入公司时就脱颖而出，一路晋升。刚进公司时，他平淡无奇，但一旦有了动力，他就跳水了。两者之间没有区别。最终的表现就是销售的信心。

3.直接面对竞争

内部竞争：销售人员。当大家在同一个市场开发客户时，很容易遇到同一个客户。谁签了合同，谁就称霸，谁都不会放过对方。

外部竞争：同行。服务同质化、产品同质化、优质客户数量有限。竞争对手肯定会想尽办法来剥削我们。

了解竞争对手的特点并获得客户领导和客户高管的支持是获得竞争优势的有效途径。

4. 焦虑

竞争、压力、绩效指标、家人、亲友的期望以及与同行的差距，很容易让销售人员处于持续的焦虑状态。当预期的目标无法在必要的时间内实现时，焦虑就会随之而来。今后可能会导致销售业绩下降、犹豫不决、精神和生活出现问题。

5、瓶颈：能力和精力有限。

你在某个行业积累了客户，并获得了可观的收入。当你兴致勃勃的时候，也许瓶颈就在下一个路口等着你。一个人的能力和精力是有限的，不可能服务无限的客户，也不可能提供完美的服务。尽自己所能，做好自己该做的事，不要强求完美。

6、归零

如果有一天突然出现老客户流失严重、业绩崩溃的情况，那么在公司的地位和销售人员的自信心可能就会受到重创。公司政策有所调整，现有老客户将转移到其他部门，销售需要从头开始。

随时准备归零。客户将会流失。随着时间的推移在销售中获得的技能和专业精神始终存在。可以留住青山，不用担心没柴烧。

7.赢得尊重

2B销售每天面对的客户经理、高管、老板可能比销售有更好的学历、经验、经济水平、社会地位、人脉资源。如果销售很在乎这些，认为自己是乙方，他们就会觉得无论自己多么努力，如果跟不上客户，就会自卑，很难获得客户的尊重。行业有专业化，销售不需要是最强的。成为您所在领域的专家，并以专家的身份与客户沟通。尊重随之而来，销售也能名利双收。

3.支持章节：富裕夫妇的合法土地。

1、财：金钱。经济基础雄厚的销售人员可以在收入较低的成长期保证自己的生活水平，着眼于长远规划，将全部精力投入到自身的成长和客户积累上。他们不会因为生活的压力而被迫做出短视的选择。获得更大的成长空间。经济基础可以是变卖自己的积蓄，也可以是家庭长辈或伴侣的赡养，足以维持3-6个月的生活费用。

2.情侣：家人、伴侣、长辈、朋友、同事。

家人、合作伙伴对销售工作的认可、理解和支持，是销售坚持下去的第一保障。销售可以毫无后顾之忧地全身心投入工作，有更大的工作动力。销售的成功不仅取决于销售人员的努力和拼搏，更离不开家人的相互理解和支持。

前辈：学识渊博、善于教学的专家。优秀的前辈可以缩短销售的成长期，让销售在一年内快速提升，3-5年达到别人的高度。当高级销售遇到困难时，也能提供可靠的解决方案，帮助克服困难或促进订单的顺利完成。

朋友：关爱、情感支持。当你失意、难受、家人、合作伙伴无法理解时，朋友的陪伴和情感支持是销售走出低谷的最佳良药。朋友们看到的进步和不断的鼓励也是销售前进的一大动力。

同事：工作氛围友善。虽然内部竞争无处不在，但没必要大家都去争。销售互相帮助，愉快的沟通可以提高职场销售的幸福指数。没有竞争的职能部门是销售和良好客户服务的坚强后盾。

3.方法：书籍、音视频课程。

互联网时代，信息爆炸，低成本获取高质量知识的渠道越来越便捷。除了公司的系统培训（影响不大）外，销售人员还需要主动选择适合自己现阶段晋升、可以直接运用的知识、方法、技能。我经常听APP，精心选课，看行业前辈推荐的纸质书籍。

知识是关于技巧，而不是太多。学习的目的不是为了“收集高深的知识”，也不是为了自我放纵。学以致用，消化吸收，然后慢慢改变自己的行为和思维习惯，提高自己与人打交道的能力，提高走访的实效，提高感受幸福的能力。知识总是给人一种错觉，以为知道就可以做到。说起来容易做起来难。在学习和练习的过程中一定要保持充分的耐心。同时，要根据自己的情况不断更新知识，建立自己的知识体系和认知体系。最终达到知行合一。

4、地点：公司平台及行业

用好公司政策和公司资源，积极动员公司各部门的支持，争取更大的权限，更好地服务客户，提高客户满意度，为开发新客户、续约老客户打下坚实的基础。

新兴产业的优质企业将不断发展壮大，对供应链的需求也会增加。该行业的自然增长是销售的红利。

4、放松：

1、工作日主动休息，更重要的是能够休息。不要榨干自己最后一点能量，直到精疲力尽才休息。短暂而频繁的休息可以让你在最短的时间内迅速恢复活力，有助于保持长期、高质量的工作。不同类型的工作切换也是休息、精神和身体的切换、输入和输出的组合。

例如：如果电话太多，我们会编辑文案；如果文案编辑太多，我们会和同事一起集思广益。集思广益后，你可以搜索客户信息。当你厌倦了寻找客户信息时，与客户沟通并拜访他们。

2.培养1-3个独特的兴趣和爱好：读书、喝茶、钓鱼、爬山、攀岩、跑步、美食、绘画、舞蹈、音乐，任何你能沉浸其中并享受的活动。

3、关注小祝福：关注生活中快乐美好的部分，适当忽略生活中微不足道的小烦恼。

4.冥想。过度的压力会影响你的睡眠，做事时总是分心。你可以尝试冥想，播放你喜欢的音乐，点燃一根檀香，静静地感受你的心跳、呼吸和身体的每一个部位。微妙的感觉，身体的一点放松，身心的轻松，多一些冥想，都可以大大提高一个人集中注意力和抗压的能力。

4.精心安排假期活动：在休息日和工作时间一样规划活动，包括但不限于放松自己、与家人共度时光、与朋友聚会、享受美食、享受娱乐、理清思绪。在娱乐和放松的时间里工作，这样您就不会24小时全天候工作。工作是生活的重要组成部分，但生活并不只是工作。与其窝在家里看剧，或者继续工作日未完成的工作，不如做顿可口的饭菜，与久违的朋友聊聊天，亲子活动，去公园、湖边、山间散步都是工作日期间完全不同的活动。这是一种很好的放松方式。

5、收入：

1、收入无上限

无论是一线、二线还是三线城市，如果你达到一个城市销售圈的前20%，买车买房都是轻而易举的事情，收入也足够你和你的家人了。一家人过上体面的生活。

2、丰富的人力资源

你每天都会接触到各个行业、不同级别的公司。多年来，你接触到的人和行业比大多数人都多。如果你能为客户创造价值，客户就会成为你的联系人。

3.个人全面成长

情商和智商双商在线，包括沟通能力、表达能力、资源整合能力、抗压能力、善于竞争、了解人心、与人为善、有耐心。

4. 灵活的工作时间

工作时间比较自由，只要表现满意，工作和事业都可以兼顾。

5. 光明的职业前景

财富500强企业70%的CEO都是销售出身，最成功的企业主在销售和财务方面拥有最专业的经验。