主动咨询精准客户

一、行业背景认知

近年来，财税公司之间的竞争日趋激烈。无数会计公司如雨后春笋般涌现，转眼间已成为红海市场。

竞争越来越激烈，同行越来越恶意压价，利润越来越低。大多数企业只能在夹缝中生存。打个电话就能收钱的时代已经成为过去。

1.1 传统电销公司弊端多

产出低 效果差 成本高

绝大多数会计公司都是电话营销团队。行业常见的单子转化率为3%，单人产出极低。

大部分公司都处于违法的边缘

近年来，国家打击网络犯罪的力度日益加大。自“清风行动”以来，越来越多的会计公司老板【换地方吃饭】，《个人信息保护法》执行也越来越规范，层出不穷。续：很多地方已经找不到工商线索。

人们往往只有在企业最危险的时候才意识到危险。

—— 复旦大学MBA导师

好的商业模式一定：

获客成本低，人均产出高

二、财税行业下一个五年的获客风口

财税电话营销时代已成为过去。未来五年财税获客机会一定是抖音！

抖音报告称，其日活跃用户已超过7 亿，接近微信的9 亿日活跃用户。

用户每天平均有38% 的时间花在这些内容平台上，这意味着内容平台用户平均每天花费9 小时在这些平台上浏览内容，而平均每人每天的睡眠时间为7.5 小时。

因此，用户浏览内容的时间比睡觉的时间还多！

获客逻辑：

每个营销总监接手产品时都会思考一个问题—— 我的客户是谁？他在哪儿？我应该如何与他建立联系？

如果我是《完美日记》的营销总监，这个问题就很简单：18——23岁（产品定位为中档，意味着这些消费者消费能力不强）女性（这无疑是一款美妆产品），必须是女性）通过这些条件，我们可以过滤我们的用户画像，其中大部分是学生或者刚入职场的新手。

但妈的，我是一家财税公司的营销总监

我无法确定我的客户是谁以及他们长什么样！他们在哪里！因为他们形形色色，遍布这个社会的各个角落。你说主要是男性从事工程和餐饮工作。但如今，女人并不比男人逊色！在美容行业工作的人、开超市的人、从事电商的人中，也有大量女性。你说主要是30岁到40岁之间，这是创业的高峰年龄。但也有很多人20岁就开始创业，一毕业就自己开公司！你们大多在这座城市的各大酒店、会所、高档住宅区。正确的！你是对的。他们都是成功的企业家。当他们出去为阿尔法工作时，我问他是否想要一家会计机构。他告诉我，他的公司有一个十几人的会计团队。

我太幸运了！街道上可能挤满了我的顾客，但街道上却不是我的顾客。

我突然发现，没有商家清单，我连顾客的鞋子都找不到！

大力出奇迹

既然我们不知道顾客长什么样，也不知道他们在哪里，不如干脆努力创造奇迹。

将流量漏洞漏斗无限放大。

如上图，我们只需要添加第一个漏斗：Exposure/Visibility。无限放大，总会有客户有兴趣前来咨询，也总会有客户有兴趣购买我们的服务。

如何把这个漏斗无限的去放大？

各种实体广告疯狂投放？发传单？扫大楼？推地板？

停止！已经2022年了，先不说有效没效果，就疯狂投放实体广告吧。你有那么多钱去烧广告吗？如果你继续努力却看不到任何结果，你能坚持多久？

我们应该做什么？机会在哪里？

所有的商业模式都可以用抖音重来一遍

重申一下：抖音报告其日活跃用户已超过7亿，接近微信的9亿日活跃用户。我们身边的男女老少，都在抖音平台上高度活跃。抖音城这个大流量入口，承载着这座城市的绝大多数用户。

如何入局抖音淘金？

你不需要学习如何使用抖音。你需要学习的是如何通过抖音获客。

大多数财税公司也在利用抖音，但他们的操作太普通了：找一个员工，找一些财税知识，拍个视频拍个屁。

兄弟，如果你能毫无困难地做到这一点，连母猪都能爬树了！

我们现在用的抖音方式，不花一分钱广告费。每个视频时长三分钟。新员工只需30分钟的培训即可轻松掌握。无论你是谁，它都是简单、粗暴而有效的。他是一个网红，但他还是一个刚毕业、什么都不懂的菜鸟。它很容易上手并且非常友好。

数据效果：

单个账户执行一项任务的平均时间约为40秒，每天可以执行700次。我们根据每条评论的曝光10次（肯定远不止10次）来计算，一个账号一天可以被曝光7000次，而一名员工拥有10个账号，估计每个员工在1年内至少会受到7万次曝光。一天。

代理记账产品不受欢迎，万分之一都转化不了吧？

对于70,000 次曝光，投资将花费数千美元。用我们的方法，你不用花一分钱，而且是纯免费的抖音流量。

对比汇总

传统会计公司获取客户

互联网会计公司抖音获得海量客户

电话营销、本地推广、实体广告、信息流广告

成本高，产出基本为负。

您不必花一分钱做广告。你每天在抖音上免费花几十万。

戴着空手套的白狼

输出低。员工可能好几天都无法通过电话找到潜在客户。

稳定高效的输出，即使员工在工作中吃瓜子，也能轻松向客户输出2-6个准确意图。

对员工没有太大的要求。只要执行能力到位，工作不偷懒，会玩抖音，就可以上手。如果情商到位，那就是锦上添花。放大是小菜一碟

法律法规越来越完善，大部分电子销售都是非法的，换地方吃饭的概率很大。

当我们试图通过正规渠道吸引客户时，我们最多可能会无意中违反抖音规则，但我们绝对不会违法。

如果员工不工作，就没有产出。

管道暴露：一次审核持续有效。许多顾客在看到一个月前的评论后找到我们。

传统会计公司最大的成本基本就是人力成本，知识密集型企业不得不被迫成为劳动密集型企业。

人力轻，一个人可处理几十个账户，轻松、成本低、风险低

部分案例展示（双击查看大图）

2022年4月，因为疫情和电子销售的下滑，我们开始探索这条新路径。时至今日，已经过去半年多了。我们花了2000多个小时、数百个日日夜夜。一次又一次，我们优化了一次又一次。毫不夸张地说，放眼全国，我们在代理记账的抖音获客方面绝对是名列前茅的。

但我是一个比较务实的人，从来不喜欢吹牛。我需要跟小伙伴们澄清两点：

第一：我是财税半出家人。我只擅长吸引流量。我对财务、税务方面的知识基本一无所知。我有一个我们公司后端工作的合作伙伴，所以我只能教你如何吸引流量。获客，如何产生流量，增加转化或者复购，如果你让我教你如何打造一家年收入千万的财税公司，那么抱歉，我做不到。

第二：我不可能告诉你，你一天能得到上百个准确的客户咨询。不是我们的模型做不到，而是我还没有做到。毕竟，在我这样的小四线城市，每天全市新增注册量也才70——100个实体。找几百人咨询就太可笑了……

最后给各位老板提个建议：

不要每天一个人思考

时间是最大的成本

欢迎各位老板和我一起追赶时代红利。

微信：my969666