疫情背景下，全球SaaS企业的业绩和市值不断攀升，跑出了令传统企业羡慕的曲线。据公开行业数据统计，全球市值排名前三的SaaS公司中，除了国内知名的Salesforce和极其成功的Adobe之外，第三名是一家名为Intuit（也称为Intuit）的美国财税SaaS公司。称为直觉）。这说明资本市场认可财税SaaS的前景。回顾国内市场，经过30年的不断发展和技术创新，我国财税服务已逐渐从人工、小型第三方公司向大型、智能化SaaS平台转型。

在此背景下，国内财税SaaS根据场景细分为多个子模块，包括财税咨询、财税规划、代理记账、进销存、费用控制等，并由此形成了多个汇算会计、大账房、易快宝、财税等子模块高登科技、迈克科技等覆盖各领域的SaaS公司，以及传统财务软件巨头用友、金蝶国际也纷纷参与其中，形成了更为复杂的格局。财税SaaS行业竞争格局多元化。

产业结构清晰

财税SaaS行业巨大的外部红利和利好政策，加之行业细分领域众多，聚集了整个赛道的大量玩家。从市场格局来看，目前财税SaaS市场的格局已经非常明显。

一方面，以用友、金蝶等为首的第一梯队占据主要市场份额。金蝶国际、用友网络等一线上市公司服务领域广泛，覆盖所有业务。预计他们将继续扩大市场份额，提高在财税SaaS市场的份额集中度。

易观分析从用户和企业两个角度对领先小微企业云服务厂商的服务能力和创新能力进行了分解，指标分为小微企业云财税服务收入、小微企业云付费用户、研发对投资、专利数量、服务生态、小微企业反馈进行评分后发现，以畅捷通（持股70%的云财税子公司）为代表的企业用友股份）综合竞争力较强，目前位居行业前列。领导级别。

从小微企业付费用户数量来看，畅捷通市场渗透率达到19.5%，较2019年的16.8%进一步提升；继用友畅捷通之后，金蝶、浪潮等财税龙头厂商也呈现出类似的龙头效应，市场集中度持续上升。

根据易观2020年数据报告，在云金融应用产品使用情况综合对比方面，仓颉通豪会计以25%的使用率位列行业第一，金蝶精斗云、浪潮云会计、柠檬云紧随其后。金融、税务等，使用率分别为19%、16%、9%，位居第二。

另一方面，以云畅房、德慈贝通、高登科技等为代表的新兴玩家在各自的细分领域各自形成了自己的特色。例如，初创财税SaaS企业云会计室以财税代理起家，并不断深耕财税代理SaaS领域；高登科技打造了基于发票数字化的合规行业专业云平台；分贝科技专注于商旅细分市场。打造“SaaS+交易”专业平台。总体而言，初创企业正在凭借差异化优势快速提升市场影响力。

老派横向扩展

作为较早涉足财务软件的行业巨头，用友、金蝶也在传统ERP市场饱和的情况下，向海外软件巨头学习，发起云化转型。他们的转型策略与海外SaaS巨头Salesforce大致相似。通过内生和外在的横向拓展，形成了从财税管理覆盖到更多企业SaaS管理领域的较为完善的综合云服务能力。从金蝶和用友自身的角度来看，他们对于能够实现横向扩张都有自己的信心。

首先，金蝶和用友在财税信息业务上深耕多年，都拥有其他玩家无法比拟的各种资源。一是ERP时代遗留下来的客户资源。据不完全统计，20年来金蝶已为超过100万家企业提供了ERP服务。这些客户资源对金蝶云转型的顺利进行起到了不可磨灭的作用，从某种程度上来说，这些客户资源是金蝶早期云转型的支撑，这个案例同样适用于用友。

其次，多年来帮助企业财税管理积累的深厚积累，对于企业打造新型财税SaaS产品有很大帮助。对于财税SaaS企业来说，打造一款适合中小企业的“即装即用”SaaS软件一直是他们的核心诉求。但由于财税经验的缺乏以及各行业、阶段企业账目差异较大，叠加税收政策的频繁调整，使得很多SaaS软件产品难以跟上实际需求。在这种情况下，拥有金融、税务经验的金蝶和用友显然对行业趋势和政策调整更了解，能够更准确地把握用户需求，其产品自然对用户更具吸引力。

其次，多年的研发投入，让金蝶和用友形成了“SaaS+PaaS”的综合云服务能力，大大降低了扩张的阻力。作为从传统ERP时代“厮杀”到SaaS时代的两大巨头，两家巨头走的路线始终不同。金蝶一直将主要目标客户市场定位在中小企业群体，而用友则只专注于中小企业。企业集团“吃肉”。随着各自云能力的不断增强，特别是借助各自的PaaS能力，金蝶和用友可以实现针对不同行业和企业的定制。这种定制能力自然会对他们拓展其他SaaS领域有很大帮助。

以财税SaaS为例，用友旗下产捷通与用友BIP云平台共同打造了产捷通云平台。以此作为底层支撑，形成覆盖生态一体化财税SaaS应用的完整体系。其核心产品产捷通豪会计和T+Cloud两大产品，依托全数字智能的全面在线管理，实现微信、手机、PC的全面融合，涉及领域涵盖现金管理、发票、交易、纳税申报表、经营分析等板块。

作为擅长中小企业的传统ERP巨头，金蝶的云产品金蝶精斗云已经在财税SaaS领域建立了自己的竞争优势。其实力与畅捷通不相上下，对外的扩张方式也与畅捷通类似。用友则与之接近，即以财税SaaS为基础，渗透到其他企业管理领域。

新派系划分垂直领域

与综合云服务能力较强的龙头企业不同，以德贝通、一快宝、云畅房、百网云、高登科技等为代表的新兴企业主要围绕细分市场进行创新突破和市场渗透。

首先，它们大多面向垂直行业的SaaS应用，并逐渐演化出自己的模式和路径。比如在费用管控领域，德慈贝通目前涉足的核心领域是酒店、航空、机票等高频行业的费用管控SaaS报销；易快宝主要从事企业订购、报销管理、费用控制等业务；除了易快宝和德贝通之外，同样是成本控制领域的重量级玩家的麦克科技则专注于商旅领域。业务场景与德慈贝通较为接近，但前者介入的是轻资产模式。 （以应用为主），而后者则介入重资产模式（以服务为主），发力模式明显不同。

在代理记账领域，云会计以代理记账为核心切入点，逐步深入税务领域；汇算会计和大会计室均针对中小微企业，提供专业代理会计服务及周边服务。会计既是一个平台，也是一种特许经营模式。通过吸引会计代理公司加盟，形成了自己独特的商业模式。

在电子发票领域，百网云聚焦发票交易核心，推动企业数字化供应链管理协同；高登科技还依托发票数字化，重点解决电子支付场景中因身份缺失导致的小额、碎片化交易问题。信息、支付信息等内容，公司无法确定交易的合规性并录入财务系统。由于其业务与微信生态的小额交易场景高度契合，不仅获得了腾讯的投资，还被纳入了自己的SaaS生态系统。

其次，它往往是从单个模块开始，然后渗透到周围的模块。例如，云会计从单一的代理记账起家，逐步发展成为集代理记账、进销存、财务、税务于一体的综合财税平台；百网云、高登科技、云会计分别主攻发票数字化，代理记账依托财税一体化发展，逐步覆盖更多细分行业。

总体来看，初创SaaS公司无论是在费用管控、代理记账还是发票电子化领域，都选择了更加细分、急需的行业进行发展，围绕单一行业的痛点进行发展，逐步形成了覆盖所有模块的解决方案。并且具有一定特色和深度的差异化发展道路。

大而全VS小而美，谁更胜一筹？

事实上，以金蝶、用友为代表的老牌企业，与以云掌方、高登科技为代表的新玩家，在财税SaaS方向上走的是完全不同的道路。前者向“大而全”方向延伸，后者向“小而美”方向延伸。它们共同形成了财税SaaS在云化过程中的不同选择。

从行业现状来看，国内财税SaaS仍处于发展初期，无论是大综合型厂商还是小而美的厂商都有机会分一杯羹。目前主流的方式仍然是通过低价值的SaaS产品获取客户。财税SaaS公司的产品和服务附加值不高。大部分财税SaaS公司仍处于销售驱动型发展的早期阶段，并具有经营效益和业绩。公司数量不多；从需求端来看，受疫情及各高端企业成本上涨影响，企业用户对财税SaaS应用的需求急剧上升。各个财税SaaS厂商都有机会根据特定的客户群体获得自己的产品。一杯汤。