其实，从经济学的角度来看，职场中的我们每个人都是一个可以明确标价的“产品”，你赚取的收入就是“产品售价”。

那么大家其实关心的是：如何把这个“你的产品”卖个好价钱？

有的金融人士可能会说，如果我更加努力地检验自己的技能，不断提高自己的实践技能，我就会变得更有价值，售价也会越来越高。

这是典型的成本思维，也是很多金融人士收入低的原因。因为他们只注重自我提升而忽视了市场需求。

举个通俗的例子：为什么王菲的演唱会门票这么贵？

并不是因为王菲的演唱会收入很高，所以她的票价就特别贵。但由于想看王菲演唱会的人太多，门票价格昂贵，这反过来又增加了王菲的片酬。

回到金融人，很多人都说我上学这么多年，在学习上投入了这么多。毕业后，我一天赚的钱还不如“网红”。

确实你付出了高成本，但是市场不会因为你付出了高成本就给你高薪。

所以，当你忙着学习一项技能，投入时间和精力做某件事时，不要说看我有多努力。

明星们非常懂得如何研究市场，他们善于根据市场趋势制定自己的发展道路。这是我们需要学习的，因为市场供求关系决定了你的价格。

请记住：您的收入取决于您能为市场提供多少价值。

在金融职场上，我们要学会从市场需求出发，找到自己的定位，提升自己的价值，让月收入过万元不再是梦想！

01

如果你不知道如何定位自己，那就先定下自己的价格。

有句话说，无论你想成为谁，你都必须像那个人一样行事。然而，在现实生活中，很多金融人士并不知道自己想成为谁，也没有明确的方向。那么我们应该做什么呢？

我有一个实用的建议。如果你不知道如何定位自己，那就先给自己定价，因为你的价值会迫使你找到自己的定位。

“现代营销之父”菲利普·科特勒认为，价格第一，然后是产品。产品是让价格显得合理的工具。这听起来可能有悖常理，但却是事实。

商务顾问刘润在《先有：“价格”，还是先有“产品”》文章中举了一个关于房地产的例子：

当你建造一栋大楼时，你是先定价还是先建造房子？当然，首先要定价。由于房屋的价格范围，房屋的设计、材料、设施、服务的标准都会接近甚至超过该价格范围的标准。

如果你想在均价3万元/平方米的地方建一套价值6万元/平方米的房子，怎样才能让6万元/平方米的价格合理呢？

答案是打造与众不同的高端设计，比如在墙面上添加恒温材料、添加中央新风系统、添加更好的物业服务……

总之，你会想办法让这套房子对得起6万元/平方米的价格。如果你先盖房子，然后定价，你甚至不知道是否要添加墙壁恒温材料。

个人定位也是如此。如果你无法弄清楚自己的定位，请先尝试为自己定价。问问自己，你希望自己值多少钱？或者说，你想赚多少钱？

02

主业难以突破，应着眼于其他方面

去年下半年，当我因为要照顾孩子而无法全职工作时，我就想，我怎样才能月薪几万呢？

其实现在想起来，我当时还是挺难过的。我全职从事金融工作6年，一直沉浸在考试和提高实践技能中。我梦想考个注册会计师，当财务总监，月薪可能上万。

不过，我没有去市场看看什么样的会计招聘岗位月薪能上万？获得金融注册会计师并成为财务总监的可能性有多大？我真是只顾着拉车，根本不抬头看路！

我猛然醒悟后，先给自己定了一个价格。我该怎么做呢？做什么？让自己对得起月入1万元。

首先，我注册了一家代理会计工作室，但线下很难获客，所以我开始找会计兼职，后来我就涉足会计作为副业。

当时，三份兼职会计的收入合计为7000元/月。每个家庭也需要每周去一次，但我只有5个工作日可以忙，而且我必须留出灵活的时间，比如参加孩子们幼儿园的活动。

当我发现兼职会计工作也是固定报酬，没有进步空间时，我就把重心转向会计作为副业。

我开始倒推算出我的会计副业每个月能给我带来多少收入，我需要付出什么，以及要完成什么事情。

就这样，事情及时完成，目标达到了，月收入过万了。到现在，月收入也稳定在3万元。真是思想的转变，前途一片光明！

所以，金融人，不要让自己的价值被低估，先定好价格，然后再升级自己。你会发现达到这个数字只是时间问题。

如果你的主营业务有很大的增长空间，那就多做一些；如果你的主业很难突破，那就考虑会计方面的其他创收方式，比如兼职会计、财税顾问、会计副业等。

如果你还没有想法，不知道自己的优势是什么，以及如何利用自己的会计技能和优势来实现它们，可以参考我之前写的一篇文章。有关详细信息，请参阅总会计师工资低。您可以通过哪些方式增加收入？

写在最后

很多金融人拿的工资不高，总觉得自己没有证书，或者实践能力不够。事实并非如此。

很多财务人员已经很优秀了，但还是拿不到高薪。事实上，你永远无法完成证书考试，你也永远无法完成各行业的实践技能。关键是你要对自己有信心，敢于去市场“推销自己”。

未来你想要得到什么，你必须从今天开始仔细规划你的行动，以及如何一步步接近它。

比如，如果你现在月薪是5000元，你给自己设定的目标是一年内月收入10000+元，那么你现在就应该多做一些接近钱的事情。