我国人口超过10亿，保险从业人员只有800万。一个人无法服务很多顾客。但事实是客户难找，竞争日趋激烈。那么，为什么保险从业者在用户基数如此庞大的情况下仍然找不到客户呢？在寻找客户时，我们需要精准。并非任何人都可以成为我们的客户。例如，如果我们在街上随机询问一些人谈论保险，那几乎是没有效果的。客户购买保险只是因为他们需要它，另一件事是他们信任你。

1.摩拜

摩拜意味着拜访陌生人、开发陌生客户。这些客户不认识也不认识你，你也不认识他们。通过活动、问卷调查等方式与陌生人洽谈保险。（传统的楼宇清扫、小区清扫、街道宣传等都属于摩拜）但是，这种方法效果不是很好。现在的人都很警惕，可能会被别人拒绝。但我遇到的人越多，遭到的拒绝越多，我就越不害怕。而你在烈日下发传单、敲门、宣传，总会有人同情你、理解你，所以有时候你的努力是有回报的。

2、组织关系网络

你要善于利用身边的人际关系，比如亲戚、邻居、亲友等，这类客户很了解你，更信任你，也更容易发展。很多保险新手不了解获客渠道，所以会优先发展自己的人脉，也就是优先向身边的人推荐保险，效果往往不错。

3、老客户介绍

除了利用身边的关系来开发新客户之外，介绍老客户也是一种更有效的方式。口碑非常重要。许多保险专家60%到80%的业绩来自于老客户的推荐。获得推荐也是有要求的，前提是你的服务必须得到客户的认可。如果你想获得源源不断的客户，就必须得到他们的认可。

4. 线上获客

随着互联网的发展，越来越多的销售人员选择使用这种方式。网络虽然大，但信息墙并不是完全透明的，也存在信息不对称的情况。换句话说，一个有明确意图的买家可能无法凭一己之力找到符合他要求的卖家。你在网上寻找客户，客户也在网上寻找你。这就是我的意思。总之，我们常常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，却很难相遇。如今，互联网上有很多专门在线获客的平台。比如探机智能销售云平台，他们就做得比较好。在这个平台中，您可以精准筛选出您想要的客户信息，以及人工智能通话和大量语音模板，一站式解决销售问题。探路已帮助超过4000家企业寻找目标客户，包括阿里巴巴、中国移动、网易、分众传媒等。