随着互联网技术的快速发展和信息时代的到来，许多传统行业进入了信息化转型升级的浪潮，而代理记账行业整体变化却相对缓慢。从外部环境来看，随着人工、租金等固定成本持续上升，代理记账行业的收费标准不仅远远落后于成本上涨，甚至在激烈的市场竞争中有所下降。近年来，他们已经进入了最困难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机、增加利润的有效手段。许多代理会计公司仍在使用传统的客户获取模式。在整个行业信息化水平较低的情况下，代理会计师事务所如何开拓新渠道？有效获取更多客户资源？下面，我们将梳理代理会计师事务所常见的获客渠道，并分析各个渠道的优缺点。

01

海钓

顾名思义，在茫茫大海中，你不知道哪里可以找到鱼。关键是要广撒网。如果想要获得更多的客户资源，就需要大力投入宣传推广，接触到尽可能多的客户群体，从而获得意向的客户资源。

分发传单

散发传单分为定点散发和扫楼散发传单。无论是街头派发，还是插在门把手、门缝里的传单，这种模式都是大家所熟悉的。

优点：几乎没有门槛，只要你愿意付出努力。一些管理严格的写字楼需要灵活的动作或者灵活的头脑才能轻松绕过障碍。

缺点：大部分传单不会被认真阅读，所以转化率自然很低。

摩拜

摩拜就是上门推销，相当于发传单的升级版。它不仅考验体力，更考验心理承受能力和口才。

优点：与靠运气发传单相比，亲和力好、口才好的业务员更有机会赢得订单。

缺点：对于普通人来说，进去、获客的门只有一扇门，尤其是越来越多的企业直接在门上贴上“禁止销售”字样。归根结底，这会对身体和精神耐力造成巨大影响。挑战。转化效果受销售人员个人能力影响很大。

电话营销

优势：稳定有效的意向客户资源获取方式

缺点：成本巨大，需要组建电话营销团队，研究电话营销技术，投资相应的软硬件设备。此外，一方面，客户对密集型电话营销相对抵触；另一方面，销售电话的政策限制日趋严格，电话号码频频被屏蔽。

短信群发

也是目前各行各业普遍采用的获客方式，但随着短信的衰落，效果越来越差。

优点：成本低、操作方便。

缺点：转化率低，被用户拒绝。

邮件推广

类似于群发短信的营销推广模式，通过群发广告邮件来获取目标客户。

优点：可能比短信成本更低

缺点：目前的效果只能称得上是聊胜于无。

优点：除了社会成本之外几乎没有任何成本。

缺点：效果取决于好友的质量和数量。

微信社区、QQ群

我加入XX市工商财税交流团见了几个咨询客户，结果发现都是做广告的同事。

优点：几乎没有成本

缺点：几乎没有效果

优点：成本低、连续显示

缺点：短时间内很难见效。热门文章、短视频也是技术活。

传统渠道广告

电视广告、户外广告、电梯广告、车身广告等等，只要有钱，就可以为所欲为。

优点：快速提升品牌潜力

缺点：成本高、转化效果不确定

02

鱼池撒网

在鱼塘里撒网几乎肯定能钓到鱼。惊喜在于一张网能捕到多少条大鱼。相对而言，下网越早，钓到大鱼的机会就越大。

主动推广：在有代理记账需求的客户群中开发自己的交易客户

被动推广：让有代理记账需求的客户群体能够找到你

显然，这种商业推广模式基本上是有效的，主要考虑的是投入产出比。

搜索引擎竞价广告、分类平台竞价广告

花钱从搜索引擎或分类信息平台获取客户。例如，在百度、360、搜狗、神马、58同城等搜索引擎上进行竞价或优化。

优点：见效快

缺点：PPC排名价格昂贵，效果只有用过才知道。长期的投入产出比需要仔细计算。

自建网站优化及推广

需要专业的优化人员/团队来维护网站，持续长期投入才能见效。人员专业性要求较高，时间周期较长，难度较高。

缺点：难以组建高水平的优化团队。

加入专业会计代理平台

靠在大树上乘凉真是太好了。比如在淘宝、京东、拼多多上开网店，正是因为这些网购平台拥有大量的精准客流量。同样，对于代理记账公司来说，通过优化和推广自建网站来取得效果也非常困难，远不如注册专业的代理记账平台获得精准流量来得有效。

最初入驻淘宝、京东等平台的商家，真正收获了电商的红利。目前，不少代理会计师事务所仍主要通过传统渠道开发客户。代理记账专业平台通过互联网获取大量精准客户流量，但入驻的代理记账公司相对较少。可以说，专业会计代理平台目前正处于发展红利期。如果你先到了，你就会第一个占到先机，享受到行业红利。

优势：行业红利期、性价比高

缺点：能够拓展思维、抓住机遇的人总是少数。例如，那些可以阅读本文并采取行动的人.

03

鱼缸

无论你是靠关系还是靠技巧去鱼缸里抓鱼，核心是你能找到“鱼缸”。

关系网络

一旦了解了位于服务大厅附近的打印店的客户群，您也就了解了来自“推荐”的客户群。这类客户群体一般订单完成率较高，利润也非常可观。

优势：躺着取胜

缺点：基本要看生活

入住工商大厅

我入住各地工商登记服务大厅。当我看到新注册公司的企业家时，我会主动沟通并了解他们的需求。这也是精准寻找目标客户的有效途径。

优点：简单、直接、有效，直接面对目标客户群体，成功概率高

缺点：你能想到，你的对手也能想到。狼多肉少是必然的。重要的是个人沟通技巧、韧性和耐心。

老客户推荐

老客户已经合作多年，普遍拥有非常高的信任度和认可度。引进的新客户普遍质量和成交率都不错。每个客户都有自己的社交圈，理论上可以不断推荐和引入新的客户资源。关键是你能否找到有效的方式让老客户愿意介绍新客户。用当下比较流行的词汇来说，叫做运营自己的私域流量，让客户持续产生价值。

缺点：方法大家都知道，但是基本上是最难做好的。