文章分为三个部分：第一部分是平安的几个案例；第二部分是行业的基本介绍和内部结构（给孩子选择行业的时候可以了解一下）；第三部分是收入和福利。有一定了解的读者可以直接跳到第三部分。

第一篇：平安的几个案例

小A：我是一名会计专业的学生，19级毕业，离校已经快一年了。让我分享一些我在中国的安全经验。我的专业是会计，但我的第一份工作是在中国的某家公司。现在已经快8个月了，我准备离开了。附访谈原文名单：

起初，他们以招聘会计助理为名来欺骗我。现在你也应该注意了。目前，咸安公司不仅会以自己公司的名义招人，还会以其他公司的名义招人，如咸安证券、咸安银行等。招名气大的人，这是我目前在安安负责招聘人员的行政合伙人告诉我的，但如果你没有做销售的初衷，你一定要注意。

事实上，无论公司如何以其他名义招聘新员工，他们仍然是电话推销员。后来我才知道，招一个新徒弟要200块钱，新徒弟下线交单你师傅就会收到500块钱的佣金，然后每天就各种洗脑。说实话，当时我在电话营销方面的表现还算不错，但我还是离职了，原因如下：一是对我的喉咙伤害极大。每天需要3个小时的通话时间。电话营销其实并不容易。要想让人在电话上买单，除了运气之外，能力也很重要。然而，长时间通话后，喉咙已经被破坏，声音不再清晰甚至清晰。有点发痒。二是不断突破朋友圈底线。即使你有演出组长，他也不会放过你。为了得到计划，他会不断地要求你付帐。检查，并要求你的朋友提供银行卡、身份证、电话号码、提单（所有朋友的信息都会被纳入一定的安全系统），这需要对你有很大的信任。现在我的朋友圈变得一团糟，我感到很内疚。我进队以来已经被逼买了几十单，至少有近20个，而且买水单是需要钱的，而且还得付钱。如果自己掏钱的话，区区几百块钱是办不到的。 1月28日，你又被迫买了4000单，队长威胁你不许撤单。如果你放弃了，你就必须承担后果。第三，如果你没有表现，组长会强迫你写检讨。每天800字，这是我们团队的要求。我们会给您一段别人付费成功的录音供您收听。将其全部写下来，不要遗漏任何一个字，然后在线应用。抄录录音是很平常的事，常常要到凌晨两三点。观点。四是欺骗顾客，让顾客感到不安。促销手段非常过分，产品过度包装，用高端身份转型告诉顾客，转型成功后可以领取免费洗车券和车险折扣。对省钱没有任何影响，并且可以获得免费保险。后来有成交的客户来找我，发现这些所谓的高端客户根本没有任何优惠。后来我发现人寿保险部门根本不能办理车险。我无法履行当初的承诺，被称为骗子，这让我心里很不舒服。因为我也被骗了，一开始也不知道这些东西是假的。和我做交易的顾客和老师都非常羞愧。

小B：我加入公司不久，所以我就谈谈我从加入公司到现在的感受。总的来说，不开心。

我是今年3月13日加入平安的。我接受了质检专家的面试。采访中，该人士介绍了公司的文化背景等。最后他说质检岗位是销售的，给了我一个保证。虽然是销售合同，但工作确实是质检岗位。当时我就想，既然平安是世界500强企业，那应该不是谎言。于是我同意去上班。后来我发现只要有大学学历就可以通过面试。我感觉他们真的很缺人。不知道我们市的中国平安缺人吗？

加入公司后，进行了一周左右的培训。酒店会议室里人很多。没有桌子，只有凳子，他们一直坐在那里。培训期间有几次考试，并没有讲太多保险的专业知识。他们只是简单介绍了公司。现在出售的保险有多种。反正训练结束后，大家还是一头雾水。培训期间，我和周围的人聊天，发现很多人在销售面试时都表示不会做其他职位，推荐人也承诺回公司后会做。这就是你要面试的职位。但是培训的时候，有一个女生每天都问她的推荐人这个问题，而推荐人实在回答不上来，就直接告诉她，回公司前期要做销售，然后她可以回到自己的工作岗位。帖子发出后，大批人就离开了。我不放心，就问推荐人，告诉他们团队缺少质检。我去找了做质量检验的那个。经过再三保证，我又相信了。现在想来，真是愚蠢至极。

虽然说是早上九点到六点，但是会要求晚上八点之后到达。到了就听录音，抄录音，也就是学习。下午也是同样的情况。基本上七八点以后才能下班。我被分配到班组后，并没有让我做质检工作。后来我发现我被要求做电话营销。我刚刚想过辞职。师傅帮我提交了流程，但是一直没有通过。我又去找组长，这次他叫我去行政处。结果，政府让我辞职，并告诉了我的直接老板。我又去找组长，却又被问到。我这就去找经理。无论如何，这都是非常困难的。

小C：我在平安省公司工作，是二级机构。如果你是后台人员，你的工资是有保障的。然而，总部以外的平安内部员工大多对自己的待遇不满意，因为这与你的劳动完全不成比例：平均每天工作十几个小时，时薪只有20多小时。元，还不如工地上的民工。我知道情况有多糟糕。工资单价并不高。

整个公司有非常浓厚的加班文化。规定是5点30分下班，但几乎没有人走。如果你6点30分下班，你的老板会认为你的工作还没有饱和。你七八点钟离开是很正常的。即使你完成了所有的工作，你仍然需要表演。领导总是发微信朋友圈表扬那些加班到十点多的同事。我就是无法理解这一点。回到家，手机就停不下来，群里总是消息不断。在节点时间，我们经常要在半夜向领导展示数据。反正就是加班、加班、加班！不加班，你的工作就不饱满！感觉就像没有人关心你是否高效。你的老板只会看到你加班的次数。

年终考核时，领导还是会给喜欢的人打好分，新人总是最后。很多人在和平时期吃了很多领导人的饭，后来才发现他们太愚蠢太天真了。因此，整天加班几乎没有什么报酬，公司的员工流失率也较高。

第二部分行业基本介绍

在平安工作能赚钱吗？

答案是肯定的。如果你的个人销售能力非常出色，那绝对没问题。我主要指的是销售。就人员而言，不可能每个月都赚很多钱。招人难。按照赚大钱的标准，每个月至少要组建一支篮球队，哈哈哈。但很多人听说了平安就不愿意来了，因为平安给外界的印象就是没完没了的保险销售和洗脑。

岗位分为内部服务和外部服务

平安公司设有多个分支机构，分为：电话营销部、内部办事处、外地办事处。

电话营销很容易理解。就是指派一些员工名单，每天打电话推销保险。

以后台为例，分为更多序列，如职能、技术、专业等不同序列，待遇也不同，但工作量相对饱和，有大量的学习和积累。视野和经验领先于其他保险公司。与外勤相比，后台行业的“黄埔军校”更受同行认可。比如平安的股票业务这么大，你日常的工作基池放在这里就很大了。其他公司考虑1，你应该考虑10，和中国人寿相比，你需要更多考虑合规、服务体验和业务增长。您考虑得越多，讨论和接触就越多。但不可否认的是，扭转局面很难，工作和生意的灵活性也较差。

至于野外工作，我了解不多，基本上就是做生意。什么样的生意，当然是保险销售。包括老客户的维护、新客户的拓展、新产品的推广等。不过，平安对代理人的管理和培训都非常成熟。如果你有兴趣做销售，可以从平安开始。总体来说，我个人感觉外地办事处的首选要么是平安，要么是友邦保险。前者在金融方面成熟、全面、先进，而后者则有很大的发展空间，主要是高端客户。虽然大家都批评平安，但去了平安的人却受到市场的追捧。

在人员聘用方面，后台人员是指签订劳动合同的人员（公司缴纳五险一金），外勤人员是指签订代理合同的人员（相当于只是代理业务）公司产品）。

团队中的每个人都需要为团队的销售做出贡献，即使你担任HR职位，所以认为我担任HR所以我可以停止做销售是不行的。即使你的组长不催促你，销售部门的人也不会这么做。还会被要求下单（有时甚至为了领导的下单率而被迫下单）。如果你遇到一个好的组长或者领队，他们或许可以帮你准备一些订单来应对，但这并不是长久之计。毕竟，在销售团队中不下订单是非常有压力的。

人员流动很大，公司很难离开。

我通过一个案例来谈谈吧。一旦你分配了一个属于你管辖的团队，你就不会轻易辞职。现在和我一起工作的团队成员都很好，但是团队领导的人品很差。他的绰号是整个部门的万金油。为了获得利益，他会不择手段。朋友每次离职，他都会收到至少一个月的工资，这意味着没有一个月是他不能申请的，因为他仍然会在你离职前拿到你那个月的钱，同时，他会找人帮你办考勤卡。玩了一个月，钱终于流入了他的口袋。

距离我递交辞呈已经一个月了。目前，辞职手续尚未办理完毕。在我离开之前，他们试图以各种方式阻碍我，并向我发送了最糟糕的名单让我打电话。我提交辞职的第二天，原来的通话清单就被拿走了，我就被打电话了。最糟糕的清单是没有人拿起的清单。不相信保险的客户会得到一份车主名单，即购买过平安车险的老客户。我听说过这种，然后请每日流量最低的人写下来。经过几百字的审阅，毫无疑问是我。

那个人换工作之后，去了哪里？

通常他们从事同一行业。有句话说，中国的保险公司都是安全的。主要是平安的后台人员，尤其是团队培训，是业内保险公司非常青睐的招聘对象。 3至5年经验的一线团队培训在市场上很受欢迎。总体而言，中国平安是保险业的“黄埔军校”。

二三线城市平安人寿的高管大部分都是年轻人，因为薪资体系整体水平太低，留不住人！不过，在平安你可以学到很多知识。他们中的大多数人离开平安几年后才加入其他行业。同样的位置，他们的收入却大幅增加！一个做了十年后台员工的人，一个正在筹建三级组织的老员工，开了好几个网点，每年业绩都排名第一。他的收入很低。他准备辞掉工作，在同一行业找到一份新工作。就算降职了，他的俸禄也比现在高。很多！

第3 部分收入和福利

薪资情况

每个人的底薪都和你的职位有关。该职位每月工资3到4千元，可以让你过上基本的生活。剩下的就是每月的业绩佣金，当然是根据每个月销售的保险来计算的。

至于年终奖，年终奖的数额取决于：你单位当年的利润、你当年受雇的月数、你的绩效排名。

单位当年利润：是你所在单位当年所赚取的钱。至于年终奖相关的细节，这是组长和团队的。

在职月数：这个很容易理解，就是你在职几个月了。一般来说，入职月数越多的员工，平安的绩效会越高。绩效排名：年底，上级单位主管将根据对公司的贡献对所管理的直线同级员工进行排名。如果你的团队排名较高，比如占5%，就会获得较高的绩效。每个排名的比例对应一个绩效等级。

如果老詹太说话，平安的年终奖金有时就不能按时发放。尤其是一些后台员工的年终奖金往往会推迟到次年的3月或4月。不是公司没钱，而是拖欠付款。也许他们已经习惯了。

另一方面，保险销售人员很少，流动率也很高。每个销售团队都需要不断发展下线，不断销售。下面的人发展的越多，职位和水平就会越高，收入也会相应增加。

结论：如果是你，你希望在中国安全吗？您愿意让您的孩子安全去中国打工吗？很多职位都是保险销售，你愿意吗？欢迎在评论区留言。