当今社会发展迅速，市场竞争激烈。会计师事务所应如何适应不断变化的市场？如何应对一次又一次的危机？如何从零开始，成为行业巨头？ #中国会计行业108将军·穆牛云专访#每周四下午4点与大家见面，分享财税行业大咖的创业历程。

本周我们很荣幸邀请到杭州代理记账行业协会会长、展恒集团董事长周进军先生，与大家分享如何用信仰支撑十多年的创业历程，如何用信心支撑自己的创业之路。专业的态度服务万千家庭。为企业发展保驾护航。

1 采访前请您简单介绍一下杭州市会计师事务所协会

周先生：我是杭州市会计师事务所协会会长。目前，协会有会员300余人。协会总体架构包括会长、常务会长、常务副会长、副会长，以及理事、常务理事、副会长。董事和成员。对于协会来说，主要发挥以下作用：一是行业间的自律，让企业成长、互相学习、促进合作；第二，协会为企业搭建桥梁和纽带，促进会员之间的关系和会员之间的沟通，会员与企业密切合作，协会和政府可以及时了解最新的政策动态，以便更好地服务企业。

关于加入协会的好处和好处，我简单分享以下几点：

1、打破企业闭门造车，与更多企业实现共赢，与同行学习交流。

2、协会内部资源互联共享，促进相互合作；

3、协会对接各类培训资源，每周举办1-2次培训，可以帮助会员更快地学习和成长；

4、有利于企业打开世界观，走出杭州向更多同行学习，给杭州带来一些外部的新鲜营养；

5. 促进伙伴关系。协会内很多会员都有自己的公司，可以形成合伙企业，即合并公司，把公司做大做强；

6、与第三方资源机构对接更容易。对于企业内容部门的一些需求，可以利用行业来实现资源对接；

7、为客户提供更多的税收优惠政策，宣传国家的好政策；

8、通过行业对接获得的资源可以更好地为会员单位赋能；

9、拥有协会名片，提升公司自身价值。

对于协会的未来，周会长表示，希望协会能够真正为会员赋能，与相关部门建立一些绿色通道，享受政府给会员的一些优惠政策，为行业树立信誉和信誉，合作共赢。与地方协会对接第三方组织更多资源，帮助会员单位快速成长。

2您刚创业时，是什么契机或原因促使您加入会计代理行业？

周总：说起创业的原因，我进入这个行业是机缘巧合。 2009年，我只身前往杭州创业。在从事会计工作之前，我是一名房地产销售人员。当时我住在安居，那里的公司文化和公司氛围对我影响很大。在进入会计行业之前我看了很多类型的工作，然后我最终选择了会计行业。

3 创业并不容易。您是如何白手起家建立一家公司并取得今天的成就的？

周先生：其实这不算什么成就。在创业的路上，我经历过很多坎坷。进入会计行业已有11年了。我是2012年创办公司的，当时我只是我自己，没有组建团队。我感觉业务还是比较容易做的，比如注册。后来考虑到公司的发展，我们在2013年开始组建团队，人数逐渐增多，业务也从最初的单一注册扩展到会计。 2013年，我们开始尝试互联网广告。我们一年投入大概20万到30万元，回报率10倍左右。到了2014年，由于受到其他互联网公司的影响，这项业务的效果还不是很明显。 2015年，我们开始正式使用会计期间进行会计和报税业务。后来我们也遇到了一些瓶颈和问题，但整体来看，公司还是在健康稳定的状态下运营。

4面对瞬息万变的市场，您如何应对一场又一场的危机？

周总：我们面临的每一次危机，其实更多的是一次机遇。面对危机，我们首先要做的就是适应市场环境，同时也要从危机中寻找机会。每一次危机发生的时候，这个时候其实会给行业带来很多机会，我们要善于洞察，抓住机会。我们公司13-15年的时间里，我们并没有过早地发现行业的趋势。我们只是一味地模仿别人，最后的结果并不是很好。最重要的一点是加强内部团队建设。只有团队强大了，才会有更多的机会。当危机来临时，我们才能坦然面对机遇。

5、请分享一下您的一些企业管理运营理念或商业模式。

周总：展恒集团目前的业务模式是通过线上渠道采购一些资源，另外一个是通过本地推广获客。此外，我还会与行业内其他组织进行社交裂变来获取客户。根据目前市场的发展，特别是实现一键报税后，未来会计价格将会越来越低。这也很正常。对于客户来说，他们不会因为价格低而合作，更多的是因为公司的服务。对于销售，企业应该选择适合自己的。比如电话营销、网络销售、本地促销等营销模式都可以复制，但社交模式、会议销售模式就很难复制。你可以从这几个方面寻找一些机会。

6、请结合自己的心路历程，向同事提出一些宝贵的建议。

周总：关于建议，我想重点关注获客方面。我们的获客方式主要有本地推广、线上销售、校园对接等。在推荐方面，我们要求员工向介绍人返还或多或少的钱。对于别人来说，帮助不是无缘无故的，但你必须以一颗感恩的心来回应别人。如果你想做好销售工作，你必须成为一个好人。今天合作的客户愿意把他们介绍给我们，不是因为我们有多优秀，而是因为展恒值得大家的信任，所以我们不能辜负客户的信任，我们也要有一颗感恩的心。只要人做好了，生意自然就来了。

7 请分析会计师事务所目前的发展趋势及业务领域

周总：我们很多同行可能因为业务单价低，对这个行业不是很有信心。在这里我想告诉大家，我们这个行业其实是一个很好的朝阳行业。主要原因有几个：第一，互联网巨头都在这么做，整个行业排名比较靠前。其次，有很多同行在做这件事，这说明这个东西是有价值的。其实我们的注册本身就是一个消耗流量的产品。同时，我们推广的其他产品可以称为粘性产品，可以与客户有更多的沟通和互动。

另外，公司有很多业务部门，比如工商部门、财税部门、知识产权部门等，如果一个部门有粘性，那么其他部门的客户也会对你产生粘性，如果有客户就会直接找到你。需要。你真正的盈利点应该是把方向转向其他方面，多元化业务渠道，打造专业的财税团队，为客户提供更专业的服务，尽自己所能做你擅长的事情。

创业不易，坚持更难

祝愿所有企业家

每个人都可以坚持自己的真心，感恩前行